In che modo il grande negozio di e-commerce ha mitigato gli effetti della flessione del mercato?

Introduzione

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Il 2022 è stato un duro colpo alla realtà per gran parte dei negozi di e-commerce. Dopo un lungo periodo di forte accelerazione dell’e-commerce a causa della pandemia, la crescita dei mercati è rallentata e molti negozi stanno risolvendo i problemi relativi alla merce acquistata in magazzino, alcuni addirittura licenziando i dipendenti, e tutti gli operatori percepiscono un leggero raffreddamento.

Poiché siamo molto interessati a questo argomento in Tanganica, abbiamo deciso di iniziare ad analizzarlo maggiormente su specifici negozi di e-commerce. In questo caso di studio, descriveremo in dettaglio un grande negozio, che ora sta registrando un calo anno su anno delle entrate derivanti da Google a pagamento di circa il 34%.

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Informazioni di base:

Performance complessiva dell’e-shop nel 2021: 4 682 892€

Performance complessiva dell’e-shop nel 2022: 3 502 168€

Riduzione su base annua delle vendite totali: - 25,21%

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Note esplicative:

google/cpc = campagne per i clienti su Google, incluso il marchio

tanganica/cpc = campagne lanciate su Tanganica.com (solo Google)

Il negozio ha lanciato per la prima volta le campagne Tanganica.com nel luglio 2022.

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Performance delle campagne del negozio

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In questa stagione non di punta, vediamo una relativa stabilità nelle campagne dei clienti, con un calo di poco più del 7% rispetto al periodo precedente, che è quasi trascurabile. ‍

Lancio di Tanganica.com

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Guardando alle campagne Tanganica lanciate all’inizio di luglio, vediamo un aumento significativo delle vendite, vale a dire più di 40.000 EUR. Se confrontiamo la diminuzione minima delle campagne rivolte ai clienti (7%), notiamo un fatturato incrementale (aggiuntivo), non trascurabile, senza alcuna ricaduta di Traffic.cos da google/cpc per questo periodo: 9,12% ‍COS di tanganica/cpc per questo periodo: 8,95%

‍Entrate da google/cpc per questo periodo del 2022: 396 059€ ‍Entrate da google/cpc per il periodo del 2021: 605 781€ ‍ ‍Differenza su base annua: — 34,60% ‍Vendite da tanganica/cpc per questo periodo del 2022: 136 697€ ‍google/cpc + tanganica/cpc nel periodo 2022 = 532 867€ ‍Differenza su base annua: - 12,80%

Se sommiamo le vendite di alta stagione di Tanganica e le campagne del cliente, siamo solo il 12% in meno rispetto allo scorso anno, che è stato rafforzato dalla pandemia. Il calo su base annua delle vendite dell’intero negozio è superiore al 25% e ciò significa che, grazie a Tanganica e alle vendite aggiuntive, il calo delle vendite di Google a pagamento non è stato complessivamente così significativo.