Kaip didelė internetinė parduotuvė sušvelnino rinkos nuosmukio poveikį?

Įžanga

2022-ieji daugeliui internetinių parduotuvių tapo rimtu realybės patikrinimu. Po kelerius metus trukusio spartaus e. prekybos augimo pandemijos metu rinkos augimas sulėtėjo. Daugelis parduotuvių sprendžia sandėliuose užsilikusių prekių problemą, kai kurios net atleidžia darbuotojus, o visi rinkos dalyviai jaučia rinkos lėtėjimą.

Kadangi Tanganica komanda šią temą aktyviai nagrinėja, nusprendėme ją nuodugniau išnagrinėti, remdamiesi konkrečių internetinių parduotuvių pavyzdžiais. Šioje apžvalgoje detaliau nagrinėjame vieną didelę e. parduotuvę, kuri šiuo metu patiria apie 34 % metinį pajamų, gaunamų iš mokamų Google kampanijų, nuosmukį.

Pagrindinė informacija:

Bendra e. parduotuvės apyvarta 2021 m.: 4 682 892 €

Bendra e. parduotuvės apyvarta 2022 m.: 3 502 168 €

Metinis bendrų pardavimų sumažėjimas: - 25,21 %

Paaiškinimai:

google/cpc = kliento Google reklamos kampanijos, įskaitant prekės ženklą

tanganica/cpc = kampanijos, vykdomos per Tanganica.com (Google kanale)

Parduotuvė pirmąsias kampanijas per Tanganica.com pradėjo vykdyti 2022 m. liepą.

Parduotuvės savo kampanijų rezultatai

Šiuo ramybės laikotarpiu matome gana stabilų kliento kampanijų veikimą – nuosmukis siekia tik kiek daugiau nei 7 % lyginant su ankstesniu laikotarpiu, o tai beveik nereikšmingas pokytis.

Tanganica.com kampanijų pradžia

Analizuodami Tanganica kampanijų, startavusių liepos pradžioje, rezultatus, matome reikšmingą pardavimų augimą – daugiau kaip 40 000 € papildomos apyvartos. Palyginus su nedideliu kliento kampanijų rodiklių sumažėjimu (7 %), aiškiai matome papildomą apyvartą, kuri yra reikšminga ir nėra vien kitų kampanijų srauto perskirstymo rezultatas.

COS google/cpc kanale šiuo laikotarpiu: 9,12 % COS tanganica/cpc kanale šiuo laikotarpiu: 8,95 %

Apyvarta iš Google/cpc 2022 m. tuo pačiu laikotarpiu: 396 059 € Apyvarta iš Google/cpc tuo pačiu laikotarpiu 2021 m.: 605 781 €

Pokytis per metus: – 34,60 % Pardavimai iš Tanganica/cpc šiuo laikotarpiu 2022 m.: 136 697 €

Google/cpc + Tanganica/cpc 2022 m. tuo pačiu laikotarpiu = 532 867 € Pokytis per metus: – 12,80 %

Sudėję piko sezono pardavimus, gautus per Tanganica, ir kliento kampanijų pardavimus, matome, kad bendra apyvarta vos 12 % mažesnė nei pernai, nors tuomet rezultatus dar stipriai kėlė pandemijos sukelta e. prekybos banga. Visos parduotuvės metinis pardavimų nuosmukis viršija 25 %, ir tai reiškia, kad Tanganica kampanijos padėjo sugeneruoti papildomus pardavimus, todėl bendras pajamų kritimas iš mokamos Google reklamos buvo gerokai mažesnis.