W jaki sposób duży sklep e-commerce złagodził skutki spowolnienia rynku?

Wprowadzenie

‍

Rok 2022 był mocnym uderzeniem w rzeczywistość dla dużej części sklepów e-commerce. Po długim okresie ogromnego przyspieszenia handlu elektronicznego z powodu pandemii wzrost rynków spowolnił i wiele sklepów rozwiązuje problemy z zakupionymi towarami w magazynie, niektóre z nich nawet zwalniają swoich pracowników, a wszyscy gracze dostrzegają niewielkie ochłodzenie.

Ponieważ jesteśmy bardzo zainteresowani tym tematem w Tanganicy, postanowiliśmy zacząć go bardziej analizować w konkretnych sklepach e-commerce. W tym studium przypadku szczegółowo omówimy duży sklep, który odnotowuje obecnie spadek przychodów z płatnego Google rok do roku o około 34%.

‍‍

Podstawowe informacje:

Ogólna wydajność e-sklepu w 2021 roku: 4 682 892€

Ogólna wydajność e-sklepu w 2022 roku: 3 502 168€

Spadek sprzedaży ogółem rok do roku: - 25.21%

‍

Uwagi wyjaśniające:

google/cpc = kampanie klienckie w Google, w tym marka

tanganica/cpc = kampanie uruchomione w Tanganica.com (tylko Google)

Sklep po raz pierwszy uruchomił kampanie Tanganica.com w lipcu 2022 roku.

‍

Wydajność kampanii własnych sklepu

‍

W tym sezonie poza szczytem obserwujemy względną stabilność kampanii klientów, ze spadkiem o nieco ponad 7% w porównaniu z poprzednim okresem, co jest prawie znikomo. ‍

Uruchomienie Tanganica.com

‍

Patrząc na kampanie Tanganica rozpoczęte na początku lipca, widzimy znaczny wzrost sprzedaży, czyli ponad 40 000 EUR. Porównując minimalny spadek kampanii klienckich (7%), widzimy przyrostowe (dodatkowe) przychody, które nie są znikome, bez żadnego rozprzestrzeniania się Traffic.cos z google/cp w tym okresie: 9.12% ‍COS z tanganica/cp dla tego okresu: **8.95%

‍Przychody z google/cp za ten okres w 2022 roku: 396 059€ ‍Przychody z Google/CPC za okres w 2021 r.: 605 781€ ‍ ‍Różnica r/r: — 34.60% ‍Sprzedaż od tanganica/cp w tym okresie w 2022 roku: 136 697€ ‍google/cp + tanganica/cp w okresie 2022 = 532 867€ ‍Różnica r/r: - 12.80%

Kiedy sumujemy szczytowe wyprzedaże z Tanganicy i kampanie klientów, jesteśmy tylko o 12% mniejsi w porównaniu z ubiegłym rokiem, który został wzmocniony przez pandemię. Spadek sprzedaży całego sklepu r/r wynosi ponad 25%, a to oznacza, że dzięki Tanganicy i dodatkowej sprzedaży spadek sprzedaży od płatnego Google nie był ogólnie tak znaczący.