Kuidas suur e‑pood turulanguse mõju leevendas?

Sissejuhatus

1. aasta pani suure osa e‑poodidest karmilt proovile. Pärast pikka perioodi, mil pandeemia tõttu kasvas e‑kaubandus väga kiiresti, on turu kasv aeglustunud. Paljud poed maadlevad nüüd laovarude äramüümisega, mõni on isegi sunnitud töötajaid koondama ning kõik turuosalised tunnevad selgelt turu jahtumist.

Kuna see teema on Tanganica jaoks oluline, otsustasime seda põhjalikumalt analüüsida konkreetsete e‑poodide näitel. Selles juhtumiuuringus vaatame lähemalt suurt poodi, millel on tasulise Google’i reklaamikanali kaudu saadud käive eelmise aastaga võrreldes langenud umbes 34%.

Põhiandmed:

E‑poe käive 2021. aastal: 4 682 892 €

E‑poe käive 2022. aastal: 3 502 168 €

Aastane käibelangus: −25,21%

Selgitused:

google/cpc = kliendi enda Google’i reklaamikampaaniad, sh brändi märksõnadele suunatud kampaaniad

tanganica/cpc = kampaaniad, mis on käivitatud Tanganica.com kaudu (Google’i reklaamivõrgustikus)

Pood käivitas esimesed kampaaniad Tanganica.com 2022. aasta juulis.

Poe enda kampaaniate tulemused

Selles vaiksemas perioodis näeme kliendi kampaaniates suhtelist stabiilsust – langus on eelmise perioodiga võrreldes vaid veidi üle 7%, mis on selle mahu juures marginaalne.

Tanganica.com‑i kampaaniate käivitamine

Kui vaatame kampaaniaid, mis käivitati Tanganica.com‑is juuli alguses, näeme müügis märgatavat kasvu – müük suurenes üle 40 000 euro. Võrreldes kliendi enda kampaaniate minimaalse langusega (7%) on näha märkimisväärne lisakäive, ilma et see oleks toimunud olemasoleva liikluse arvelt.

Sel perioodil oli google/cpc kanalil COS 9,12% Sel perioodil oli tanganica/cpc kanalil COS 8,95%

Käive google/cpc kanalist sel perioodil 2022. aastal: 396 059 € Käive google/cpc kanalist sel perioodil 2021. aastal: 605 781 € Aastane erinevus: −34,60% Müük tanganica/cpc kanalist sel perioodil 2022. aastal: 136 697 € google/cpc ja tanganica/cpc koondkäive samal 2022. aasta perioodil = 532 867 € Aastane erinevus: −12,80%

Kui liidame tipphooaja müügi Tanganica.com‑i kampaaniatest ja kliendi enda kampaaniatest, jääb tulemus eelmisele, pandeemiast võimendatud aastale alla umbes 12%. Kogu poe käive on aastaga langenud üle 25%. See tähendab, et tänu Tanganica.com‑i kaudu saadud lisamüügile ei olnud tasulise Google’i reklaamikanali käibelangus kokkuvõttes nii suur.