Kako je velika spletna trgovina ublažila posledice padca na trgu?

Uvod

‍

Leto 2022 je za velik del spletnih trgovin pomenilo streznitev. Po dolgem obdobju izrazite rasti spletne prodaje zaradi pandemije se je rast trgov upočasnila, številne trgovine rešujejo težave s prevelikimi zalogami, nekatere celo odpuščajo zaposlene, vsi na trgu pa zaznavajo rahlo ohlajanje.

Ker nas ta tema v Tanganici zelo zanima, smo se odločili, da jo podrobneje analiziramo na konkretnih primerih spletnih trgovin. V tej študiji primera podrobno predstavljamo veliko spletno trgovino, ki trenutno beleži približno 34‑odstotni medletni padec prihodkov iz plačanega oglaševanja na Googlu.

‍

Osnovni podatki:

Skupni prihodki spletne trgovine v letu 2021: 4 682 892 €

Skupni prihodki spletne trgovine v letu 2022: 3 502 168 €

Medletni padec skupne prodaje: - 25,21 %

‍

Pojasnila:

google/cpc = lastne kampanje trgovine na Googlu, vključno z brand kampanjami

tanganica/cpc = kampanje, zagnane v Tanganica.com (samo Google)

Trgovina je prve kampanje prek Tanganica.com zagnala julija 2022.

‍

Uspešnost lastnih kampanj trgovine

V tem mirnejšem obdobju vidimo relativno stabilnost pri lastnih kampanjah trgovine, z zmanjšanjem za nekaj več kot 7 % v primerjavi s prejšnjim obdobjem, kar je skoraj zanemarljivo. ‍

Zagon Tanganica.com

Če pogledamo kampanje Tanganice, zagnane v začetku julija, vidimo izrazito rast prodaje – za več kot 40 000 €. Ker je obenem upad lastnih kampanj trgovine minimalen (7 %), lahko ta znesek razumemo kot dodaten, nikakor zanemarljiv prihodek, ki ne izhaja iz prelivanja prometa.

COS iz google/cpc za to obdobje: 9,12% ‍COS iz tanganica/cpc za to obdobje: 8,95%

‍Prihodek iz google/cpc za to obdobje leta 2022: 396 059 € ‍Prihodek iz google/cpc za isto obdobje leta 2021: 605 781 € ‍ ‍Medletna razlika: – 34,60% ‍Prodaja iz tanganica/cpc za to obdobje leta 2022: 136 697 € ‍google/cpc + tanganica/cpc v obdobju 2022 = 532 867 € ‍Medletna razlika: - 12,80%

Ko seštejemo prodajo v vrhuncu sezone iz Tanganice in lastnih kampanj trgovine, je rezultat le približno 12 % nižji kot lani, ko je bila prodaja dodatno okrepljena s pandemijo. Medletni padec prodaje celotne trgovine presega 25 %, kar pomeni, da je bil zahvaljujoč Tanganici in dodatni prodaji skupni padec prodaje iz plačanega Googla precej manj izrazit.