Miten suuri verkkokauppa onnistui lieventämään markkinalaskun vaikutuksia?

Johdanto

Vuosi 2022 on ollut monelle verkkokaupalle kova paluu arkeen. Pitkän pandemian kiihdyttämän kasvukauden jälkeen markkinoiden kasvu on hidastunut, monella kaupalla on haasteita varastoon ostetun tavaran kanssa, osa on joutunut jopa irtisanomaan työntekijöitään ja koko ala on selvästi hiljentynyt.

Tanganicassa aihe kiinnostaa meitä erityisesti, joten päätimme analysoida tilannetta tarkemmin konkreettisten verkkokauppojen avulla. Tässä tapaustutkimuksessa tarkastelemme suuren verkkokaupan tilannetta yksityiskohtaisesti – tällä hetkellä sen liikevaihto maksetusta Google-mainonnasta on noin 34 % pienempi kuin vuotta aiemmin.

Keskeiset luvut:

Verkkokaupan kokonaisliikevaihto vuonna 2021: 4 682 892 €

Verkkokaupan kokonaisliikevaihto vuonna 2022: 3 502 168 €

Kokonaismyynnin vuosittainen lasku: 25,21 %

Selitykset:

google/cpc = asiakkaan omat kampanjat Googlessa, brändikampanjat mukaan lukien

tanganica/cpc = Tanganica.com käynnistetyt kampanjat (vain Google)

Verkkokauppa käynnisti Tanganica.com kampanjat ensimmäisen kerran heinäkuussa 2022.

Verkkokaupan omat kampanjat

Sesongin hiljaisemmassa vaiheessa asiakkaan omat kampanjat pysyivät varsin vakaina. Pudotusta oli vain hieman yli 7 % edelliseen jaksoon verrattuna, mikä on lähes merkityksetön muutos.

Tanganica.com‑kampanjoiden käynnistys

Kun tarkastelemme heinäkuun alussa Tanganicassa käynnistettyjä kampanjoita, näemme merkittävää lisämyyntiä – yli 40 000 €. Kun vertaamme tätä asiakkaan omien kampanjoiden hyvin pieneen laskuun (7 %), nähdään huomattavaa inkrementaalista lisämyyntiä, eikä kyse ole vain siitä, että liikenne olisi siirtynyt asiakkaan omista kampanjoista Tanganican kampanjoihin.

Kyseisen jakson COS google/cpc‑kanavassa: 9,12 % COS tanganica/cpc‑kanavassa samalla jaksolla: 8,95 %

Liikevaihto google/cpc‑kanavasta tällä jaksolla vuonna 2022: 396 059 € Liikevaihto google/cpc‑kanavasta samalla jaksolla vuonna 2021: 605 781 € Vuoden‑vuoden ero: - 34,60 % Myynti tanganica/cpc‑kanavasta tällä jaksolla vuonna 2022: 136 697 € Yhteensä google/cpc‑ ja tanganica/cpc‑kanavista samalla jaksolla vuonna 2022: 532 867 € Vuoden‑vuoden ero: - 12,80 %

Kun laskemme yhteen sesongin huippuvaiheen myynnin Tanganican ja asiakkaan omista kampanjoista, jäämme vain 12 % viime vuoden tasosta, vaikka viime vuotta vauhditti vielä pandemia. Koko verkkokaupan myynnin vuosittainen lasku on yli 25 %, mikä tarkoittaa, että Tanganican tuoma lisämyynti pienensi merkittävästi maksetun Google-mainonnan kautta tulevan myynnin kokonaislaskua.