Kako je velika online trgovina ublažila posljedice pada tržišta?

Uvod

‍

Godina 2022. donijela je triježnjenje za velik dio online trgovina. Nakon dugog razdoblja snažnog rasta e-commercea zbog pandemije, tržište se usporilo, mnoge trgovine bore se s viškovima zaliha, neke čak otpuštaju zaposlenike, a svi tržišni sudionici osjećaju slabljenje potražnje.

Kako je ova tema za Tanganicu vrlo važna, odlučili smo je detaljnije analizirati na primjeru konkretnih online trgovina. U ovoj studiji slučaja detaljno analiziramo veliku trgovinu koja trenutačno bilježi pad prihoda od plaćenog oglašavanja na Googleu od oko 34% u odnosu na prošlu godinu.

‍

Osnovne informacije:

Ukupna učinkovitost online trgovine u 2021.: 4 682 892 €

Ukupna učinkovitost trgovine u 2022.: 3 502 168 €

Pad ukupne prodaje na godišnjoj razini: –25,21 %

‍

Objašnjenja:

Google/cpc = klijentove kampanje na Googleu, uključujući brand

Tanganica/cpc = kampanje pokrenute na Tanganica.com (samo Google)

Trgovina je prvi put pokrenula kampanje na Tanganica.com u srpnju 2022.

‍

Učinkovitost klijentovih vlastitih kampanja

U ovom razdoblju izvan sezone klijentove kampanje su relativno stabilne, s padom od nešto više od 7% u odnosu na prethodno razdoblje, što je gotovo zanemarivo. ‍

Pokretanje Tanganice

Kada pogledamo kampanje na Tanganici pokrenute početkom srpnja, vidimo značajan porast prodaje – za više od 40 000 €. Ako usporedimo taj minimalni pad u klijentovim kampanjama (7%), vidimo jasan dodatni, inkrementalni prihod, koji ima značajan utjecaj, bez kanibalizacije postojećeg prometa.

COS za Google/cpc za ovo razdoblje: 9,12 % ‍COS za Tanganica/cpc za ovo razdoblje: 8,95 %

‍Prihod od Google/cpc kampanja za ovo razdoblje u 2022.: 396 059 € ‍Prihod od Google/cpc kampanja za isto razdoblje u 2021.: 605 781 € ‍ ‍Promjena na godišnjoj razini (YoY): –34,60 % ‍Prodaja iz Tanganica/cpc za ovo razdoblje u 2022.: 136 697 € ‍Google/cpc + Tanganica/cpc u razdoblju 2022. = 532 867 € ‍Promjena na godišnjoj razini (YoY): –12,80 %

Kada zbrojimo prodaju u vrhuncu sezone ostvarenu putem Tanganice i klijentovih kampanja, rezultat je samo 12% niži u odnosu na prošlu godinu, koju je dodatno potaknula pandemija. Budući da je pad prodaje cijele trgovine na godišnjoj razini veći od 25%, to znači da je zahvaljujući Tanganici i dodatnoj prodaji ukupni pad prihoda od plaćenog oglašavanja na Googleu bio znatno manji.