Príbeh e-shopov Krmírna a Horseriding: cesta k úspechu s Tanganicou

www.horseriding.cz je špecializovaný e-shop zameraný na predaj kvalitného jazdeckého vybavenia pre kone aj jazdcov. Ponúka široký sortiment produktov – od krmiva pre kone až po jazdecké potreby – a oslovuje profesionálov aj amatérskych nadšencov.

Začiatky podnikania

„V roku 2014 sme si s kamarátom začali objednávať krmivo pre naše vlastné kone a prebytky sme predávali ďalším majiteľom koní. Nápad sa rýchlo rozvinul a viedol k vzniku nášho vlastného e-shopu – www.krmirna.cz. V roku 2020 sme sa rozhodli rozšíriť našu ponuku o jazdecké potreby pre kone a jazdcov a kúpili sme doménu www.horseriding.cz. Naše skúsenosti s chovom koní a prístup ku kvalitným produktom nám umožnili ponúkať zákazníkom len to najlepšie.“

Prečo práve jazdecký segment?

„Kone milujem od detstva a v roku 2012 som si splnila veľký sen – vlastnú farmu, kde dnes ustajňujeme zhruba 50 koní. Zbožňujem všetko, čo s týmito zvieratami súvisí, a baví ma ponúkať produkty, ktoré sama používam a testujem na vlastných koňoch. Veľký dôraz kladieme na kvalitné a účinné produkty, preto sa zameriavame aj na podporu českých značiek, ktoré sú na trhu veľmi dobre hodnotené.“

Cieľ nášho e-shopu

„Naším cieľom je osloviť čo najviac milovníkov koní a prinášať im nielen kvalitné produkty, ale aj vedomosti, ktoré sme za roky chovu koní získali. Zákazníci sa na nás často obracajú s prosbou o radu a my sa im vždy snažíme poradiť čo najlepšie. Keďže som skôr človek, ktorý radšej trávi čas vonku než za počítačom, bola pre nás Tanganica ideálnym riešením – jednoduchá a efektívna marketingová podpora.“

Výsledky po nasadení Tanganice

„Po spustení Tanganice sa náš obrat pri porovnaní rokov 2023 a 2024 zvýšil takmer o 2 milióny Kč. Vďaka Tanganici sme do nášho e-shopu priviedli viac ako 78 000 návštevníkov (podľa GA4). Tanganica nám pomohla nielen s reklamou, ale aj s efektívnejšou optimalizáciou marketingových aktivít.“

Prečo Tanganica?

„O Tanganici som sa dozvedela na odporúčanie Jasminy Bosanacovej. Rozhodli sme sa ju vyskúšať, pretože som potrebovala pomoc s marketingom a zvýšením viditeľnosti nášho e-shopu – a Tanganica ponúka jednoduchú, ale účinnú podporu. Navyše vďaka jej neuveriteľnej efektivite sme dosiahli skvelé výsledky.“

Najväčšia hodnota Tanganice pre nás

„Najväčšiu hodnotu Tanganice pre mňa predstavuje čas, ktorý mi ušetrila. Inak by som musela venovať veľa úsilia technickým úlohám, ktoré nie sú mojou silnou stránkou. Vďaka Tanganici sa môžem sústrediť na ďalší rozvoj nášho podnikania a zároveň sa starať o farmu a rodinu.“

Naša skúsenosť s Tanganicou

„S Tanganicou som veľmi spokojná – nielen kvôli funkciám, ale aj vďaka milému a osobnému prístupu, na ktorom mi veľmi záleží. Tanganica sa pre nás stala najefektívnejším marketingovým kanálom, a to aj v porovnaní s ostatnými, ktoré využívame.“

Plány do budúcna

„S Tanganicou sme dosiahli výborné výsledky. Aj keď sa naše náklady zvýšili, vyšší obrat znamená, že investícia do marketingu sa nám vracia. Do budúcna plánujeme rozšíriť pôsobenie na zahraničné trhy a posilniť našu značku nielen doma, ale aj v zahraničí. Veríme, že s podporou Tanganice dokážeme osloviť nových zákazníkov aj v iných krajinách.“

Aké výsledky priniesla Tanganica?

E-shop horseriding.cz sa do Tanganice zaregistroval 21. februára 2023 a svoje kampane aktivoval 23. marca 2023. Z praxe vieme, že každej kampani trvá približne mesiac, kým sa plne zoptimalizuje a dosiahne maximálny výkon, preto sme jej vývoj od začiatku starostlivo sledovali.

Prvý mesiac kampaní

Prvý mesiac kampaní je kľúčový na zber dát a optimalizáciu výkonu kampaní. V tomto období je dôležité nazbierať dostatok dát na efektívne nastavenie stratégií.

Ako je vidieť na grafe, úvodná fáza kampane začala s nízkymi investíciami, čo je typické pre testovacie a kalibračné obdobie.

• Celkové výdavky: 2 768,37 Kč

• PNO (podiel nákladov na obrate): 10,24 %

• Vygenerovaný obrat: 27 023,41 Kč

• Priradený obrat: 19 541,61 Kč

Graf ukazuje, že výkon kampaní postupne rástol, s viditeľnými výkyvmi medzi jednotlivými dňami – čo je typické pre úvodnú fázu testovania rôznych prístupov a hľadania najúspešnejších stratégií. Po fáze zberu dát a optimalizácie sa predaje stabilizovali a začali rásť.

Vďaka dôkladnej optimalizácii dnes kampane prinášajú stabilný rast a udržateľné výsledky. Prvý mesiac potvrdil, že strategický prístup a priebežné úpravy sú kľúčom k efektívnemu riadeniu kampaní a maximalizácii návratnosti investícií.

Výsledky kampaní v roku 2023

Tento graf zobrazuje výkon marketingových kampaní počas roka 2023 na našej platforme Tanganica:

• Celkové výdavky: 215 523,49 Kč

• PNO: 20,4 %

• Vygenerovaný obrat: 1 152 804,42 Kč

• Priradený obrat: 521 773,58 Kč

Z vizualizácie je zrejmé, že náklady na reklamu (červená línia) zostávali relatívne stabilné a kopírovali postupný rast obratu (zelená línia). Ku koncu obdobia sú však viditeľné výraznejšie výkyvy, ktoré pravdepodobne odrážajú sezónne vplyvy alebo úpravy rozpočtov počas kampaní.

Výsledky kampaní v roku 2024

Tento graf odráža zmeny po úprave marketingovej stratégie v roku 2024:

• Celkové výdavky: 452 020,06 Kč

• PNO: 18,5 % (nižšie ako v predchádzajúcom roku)

• Vygenerovaný obrat: 2 245 352,72 Kč

• Priradený obrat: 288 018,94 Kč

Graf jasne ukazuje, že aj napriek vyšším investíciám zostali výdavky relatívne stabilné, zatiaľ čo obrat zaznamenal výrazný nárast. To naznačuje zlepšenie efektivity kampaní, pravdepodobne vďaka lepšiemu zacieleniu, stratégiám ponúk alebo atraktívnejšej produktovej ponuke.

Hlavné zistenia

• Navýšenie marketingového rozpočtu viedlo k vyššiemu obratu pri súčasnom znížení PNO.

• Prostriedky na reklamu sa využili efektívnejšie, čo ukazuje na lepšiu optimalizáciu marketingovej stratégie.

• K rastu výkonu kampaní mohli prispieť sezónne faktory alebo zmeny v správaní zákazníkov.

• Detailnejšia analýza priradeného obratu môže priniesť hlbší prehľad o tom, ako sa na výsledkoch podieľali jednotlivé marketingové kanály.

Záver

Nasadenie Tanganice prinieslo e-shopu Horseriding nielen výrazný nárast návštevnosti a obratu, ale aj efektívnejšie využitie marketingového rozpočtu. Vďaka priebežnej optimalizácii dosiahli kampane nižšie PNO a zároveň takmer dvojnásobný celkový obrat.

Tieto výsledky jasne ukazujú, že strategická práca s dátami a neustála optimalizácia reklamných aktivít sú kľúčom k dlhodobému úspechu.

S podporou Tanganice sa Horseriding teraz pripravuje na ďalší rast – expanziu na zahraničné trhy a posilnenie značky v Českej republike aj v zahraničí. Doterajšie výsledky dokazujú, že správna marketingová stratégia a efektívne nástroje môžu mať zásadný vplyv na rast a konkurencieschopnosť e-shopu.

Sme hrdí, že sme mohli byť súčasťou tejto cesty, a tešíme sa na ešte väčšie úspechy, ktoré Horseriding s Tanganicou dosiahne.