Priča online prodavnica Krmírna i Horseriding: put do uspeha uz Tanganicu

www.horseriding.cz je specijalizovana online prodavnica sa vrhunskom opremom za jahanje, namenjenom i konjima i jahačima. U ponudi je bogat izbor proizvoda – od hrane za konje do jahačke opreme – za profesionalce i za rekreativce.

Počeci poslovanja

„Još 2014. prijatelj i ja počeli smo da poručujemo hranu za naše konje i kasnije nudili višak hrane drugim vlasnicima konja. Ideja se brzo razvila i dovela do toga da pokrenemo sopstvenu internet prodavnicu – www.krmirna.cz. Godine 2020. odlučili smo da ponudu proširimo i na jahačku opremu za konje i jahače, pa smo kupili domen www.horseriding.cz. Naše iskustvo u odgoju konja i pristup kvalitetnim proizvodima omogućili su nam da kupcima ponudimo samo ono najbolje.”

Zašto baš ovaj posao?

„Zaljubljena sam u konje od detinjstva, a 2012. sam ispunila svoj veliki san – kupila sam sopstveno imanje, gde danas držimo oko 50 konja. Volim sve što je vezano za ove životinje i uživam u tome da nudim proizvode koje lično koristim i koje sam isprobala na sopstvenim konjima. Posebno insistiramo na kvalitetu i efikasnosti proizvoda, zbog čega se fokusiramo i na podršku češkim brendovima, koji imaju odličan ugled na tržištu.”

Naš cilj

„Naš cilj je da dopremo do što većeg broja ljubitelja konja i da im ponudimo ne samo kvalitetne proizvode, već i znanje koje smo stekli tokom godina uzgoja konja. Kupci nas često kontaktiraju za savet i uvek se trudimo da im pružimo što bolji savet. Kako sam neko ko radije provodi vreme napolju nego za računarom, Tanganica je za nas bila idealno rešenje – jednostavna i efikasna marketinška podrška.”

Rezultati nakon uvođenja platforme Tanganica

„Nakon pokretanja platforme Tanganica, naš prihod je porastao za skoro 2 miliona CZK u poređenju između 2023. i 2024. godine. Zahvaljujući Tanganici, našu internet prodavnicu posetilo je više od 78.000 posetilaca (prema GA4). Tanganica nam je pomogla ne samo u oglašavanju, već i da efikasnije optimizujemo naše marketinške aktivnosti.”

Zašto Tanganica?

„Za Tanganicu sam saznala na preporuku koju je dala Jasmina Bosanacová . Odlučili smo da je isprobamo jer mi je bila potrebna pomoć sa marketingom i povećanjem vidljivosti naše online prodavnice – a Tanganica nudi jednostavnu, ali efikasnu podršku. Osim toga, zahvaljujući sjajnoj efikasnosti, postigli smo odlične rezultate.”

Najveća vrednost platforme Tanganica za nas

„Za mene je najveća vrednost Tanganice vreme koje mi je uštedela. U suprotnom bih morala da ulažem mnogo truda u tehničke zadatke, koji mi ne idu od ruke. Uz Tanganicu mogu da se fokusiram na dalji razvoj našeg poslovanja, a da istovremeno brinem o imanju i porodici.”

Naše iskustvo sa platformom Tanganica

„Veoma sam zadovoljna Tanganicom – ne samo zbog funkcionalnosti, već i zbog ljubaznog i ličnog pristupa, koji mi mnogo znači. Tanganica je postala naš najučinkovitiji marketinški kanal, čak i u poređenju sa ostalima koje koristimo.”

Naši planovi za budućnost

„Uz Tanganicu smo postigli odlične rezultate. Iako su nam se troškovi povećali, veći prihod znači da se ulaganje u marketing isplati. U budućnosti planiramo da se proširimo na inostrana tržišta i ojačamo naš brend ne samo u zemlji, već i u inostranstvu. Verujemo da ćemo uz podršku Tanganice uspeti da dođemo do novih kupaca i na drugim tržištima.”

Koje rezultate je donela Tanganica?

Internet prodavnica horseriding.cz registrovala se na platformi Tanganica 21. februara 2023. godine, a kampanje je aktivirala 23. marta 2023. godine. Iz iskustva znamo da je svakoj kampanji potrebno oko mesec dana da se u potpunosti optimizuje i postigne najbolje rezultate, zbog čega smo njen razvoj pažljivo pratili od samog početka.

Rezultati u prvom mesecu

Prvi mesec kampanja je ključan za prikupljanje podataka i optimizaciju rezultata. U tom periodu je važno prikupiti dovoljno podataka da bismo dobro postavili strategije oglašavanja.

Kao što je prikazano na grafikonu, početna faza kampanje započela je sa manjim ulaganjima, što je tipično za period testiranja i podešavanja.

• Ukupno ulaganje: 2.768,37 CZK

• COS (odnos troška i prodaje): 10,24%

• Ostvareni prihod: 27.023,41 CZK

• Prihod pripisan kampanjama (attributed revenue): 19.541,61 CZK

Grafikon pokazuje da su se rezultati kampanje postepeno poboljšavali, uz primetne dnevne oscilacije – što je uobičajeno u ranim fazama testiranja različitih pristupa i pronalaženja najuspešnijih strategija. Nakon faze prikupljanja podataka i optimizacije, prodaja se stabilizovala i počela da raste.

Zahvaljujući pažljivoj optimizaciji, kampanje sada donose stabilan rast i dugoročne rezultate. Prvi mesec je potvrdio da su strateški pristup i kontinuirano prilagođavanje ključni za efikasno vođenje kampanja i što veći povraćaj na uložena sredstva.

Rezultati za 2023. godinu

Ovaj grafikon prikazuje rezultate marketinških kampanja tokom 2023. godine na našoj platformi Tanganica:

• Ukupno ulaganje: 215.523,49 CZK

• COS: 20,4%

• Ostvareni prihod: 1.152.804,42 CZK

• Prihod pripisan kampanjama (attributed revenue): 521.773,58 CZK

Grafikon jasno pokazuje da su troškovi oglašavanja (crvena linija) ostali relativno stabilni i pratili postepeni rast prihoda (zelena linija). Ipak, ka kraju posmatranog perioda pojavile su se primetne oscilacije, koje verovatno odražavaju sezonske uticaje ili prilagođavanje budžeta tokom kampanja.

Rezultati za 2024. godinu

Ovaj grafikon prikazuje promene koje su usledile nakon prilagođavanja marketinške strategije u 2024. godini:

• Ukupno ulaganje: 452.020,06 CZK

• COS: 18,5% (niže nego prethodne godine)

• Ostvareni prihod: 2.245.352,72 CZK

• Prihod pripisan kampanjama (attributed revenue): 288.018,94 CZK

Grafikon jasno pokazuje da su, uprkos većim ulaganjima, troškovi ostali relativno stabilni, dok je prihod zabeležio značajan rast. To ukazuje na poboljšanu efikasnost kampanja, verovatno zahvaljujući boljem ciljanju oglasa, boljim strategijama nadmetanja za oglase i unapređenoj ponudi proizvoda.

Ključni zaključci

• Povećanje marketinškog budžeta dovelo je do većeg prihoda uz istovremeno smanjenje COS‑a.

• Budžet za oglašavanje iskorišćen je efikasnije, što ukazuje na bolju optimizaciju marketinške strategije.

• Sezonski faktori ili promene u ponašanju kupaca mogli su da utiču na poboljšanje rezultata kampanja.

• Dalja analiza prihoda pripisanog kampanjama može da pruži dublji uvid u to kako su pojedinačni marketinški kanali doprineli rezultatima.

Zaključak

Uvođenje platforme Tanganica donelo je internet prodavnici Horseriding ne samo značajan porast poseta i prihoda, već i efikasnije korišćenje marketinškog budžeta. Kontinuiranom optimizacijom kampanje su postigle niži COS, uz skoro udvostručenje ukupne prodaje.

Ovi rezultati pokazuju koliko su pametno upravljanje podacima i stalna optimizacija oglasnih aktivnosti važni za dugoročni uspeh.

Uz podršku Tanganice, Horseriding se sada priprema za dalji rast – širenje na međunarodna tržišta i jačanje brenda i u Češkoj i u inostranstvu. Dosadašnji rezultati potvrđuju da dobro osmišljena marketinška strategija i efikasni alati mogu snažno da poguraju rast i konkurentnost svake internet prodavnice.

Ponosni smo što smo deo ove priče i radujemo se još većim uspesima koje će Horseriding postići uz Tanganicu.