Historien om webbutikerna Krmírna och Horseriding: resan mot framgång med Tanganica

www.horseriding.cz är en specialiserad webbutik för högkvalitativ utrustning till både hästar och ryttare. De erbjuder ett brett sortiment – från hästfoder till ridutrustning – för både professionella ryttare och entusiastiska fritidsryttare.

Så startade verksamheten

”År 2014 började en vän och jag beställa foder till våra egna hästar och sålde sedan överskottet vidare till andra hästägare. Idén växte snabbt och ledde till att vi startade vår egen webbutik – www.krmirna.cz. År 2020 bestämde vi oss för att utöka sortimentet med ridutrustning för hästar och ryttare och köpte domänen www.horseriding.cz. Tack vare vår erfarenhet av hästuppfödning och vår tillgång till kvalitetsprodukter kan vi erbjuda kunderna det allra bästa.”

Varför vi valde den här branschen

”Jag har varit hästintresserad sedan barndomen, och 2012 förverkligade jag min stora dröm om att äga en egen gård, där vi nu har runt 50 hästar uppstallade. Jag älskar allt som har med de här djuren att göra och tycker om att erbjuda produkter som jag själv använder och har testat på mina egna hästar. Vi lägger stor vikt vid kvalitet och effektiva produkter, och därför fokuserar vi också på att stötta tjeckiska varumärken som har ett gott rykte på marknaden.”

Vår webbutiks mål

”Vårt mål är att nå så många hästälskare som möjligt och att dela med oss inte bara av kvalitetsprodukter utan också av den kunskap vi byggt upp under många år med hästuppfödning. Kunder hör ofta av sig för råd, och vi försöker alltid hjälpa dem så bra vi kan. Eftersom jag är en person som hellre är utomhus än sitter framför datorn blev Tanganica den perfekta lösningen för oss – enkelt och effektivt stöd i marknadsföringen.”

Resultat efter att vi började använda Tanganica

”Efter att vi började använda Tanganica ökade vår omsättning med nästan 2 miljoner CZK jämfört mellan 2023 och 2024. Tack vare Tanganica lockade vi över 78 000 besökare till vår webbutik (enligt GA4). Tanganica hjälpte oss inte bara med annonseringen utan också med att optimera våra marknadsföringsinsatser mer effektivt.”

Varför Tanganica?

”Jag fick höra talas om Tanganica genom en rekommendation från Jasmina Bosanacová. Vi bestämde oss för att testa det eftersom jag behövde hjälp med marknadsföring och att öka synligheten för vår webbutik – och Tanganica erbjuder enkel men effektiv hjälp. Dessutom har vi, tack vare att det fungerar så effektivt, nått riktigt bra resultat.”

Det viktigaste med Tanganica för oss

”Det jag uppskattar mest med Tanganica är den tid jag sparar. Annars hade jag varit tvungen att lägga mycket arbete på tekniska uppgifter, vilket inte är min starka sida. Med Tanganica kan jag fokusera på att utveckla verksamheten vidare och samtidigt ta hand om gården och min familj.”

Våra erfarenheter av Tanganica

”Jag är mycket nöjd med Tanganica – inte bara för att plattformen fungerar bra, utan också tack vare den personliga och vänliga kontakten, som betyder mycket för mig. Tanganica har blivit vår mest effektiva marknadsföringskanal, även jämfört med andra kanaler vi använder.”

Planer framöver

”Med Tanganica har vi nått riktigt fina resultat. Även om våra kostnader har ökat så gör den högre omsättningen att investeringen i marknadsföring lönar sig. Framöver planerar vi att expandera till utländska marknader och stärka vårt varumärke både i Tjeckien och internationellt. Vi tror att vi med stöd från Tanganica kommer att kunna nå nya kunder i andra länder också.”

Resultat med Tanganica

Webbutiken horseriding.cz registrerade sig på Tanganica den 21 februari 2023 och aktiverade sina kampanjer den 23 mars 2023. Utifrån erfarenhet vet vi att varje kampanj behöver ungefär en månad för att bli fullt optimerad och nå sin fulla potential, därför följde vi utvecklingen noggrant från start.

Resultat under första månaden

Första månaden är avgörande för att samla in data och optimera kampanjerna. Under den här perioden är det viktigt att samla in tillräckligt med data för att kunna välja rätt strategier.

Som framgår av grafen började kampanjerna med låga investeringar, vilket är typiskt för test- och kalibreringsfasen.

• Totala annonskostnader: 2 768,37 CZK

• COS (cost-to-sales ratio): 10,24 %

• Genererad omsättning: 27 023,41 CZK

• Attribuerad omsättning: 19 541,61 CZK

Grafen visar att resultaten förbättrades successivt, med märkbara svängningar mellan dagarna – något som är vanligt i inledningsfasen när man testar olika angreppssätt och identifierar de mest framgångsrika strategierna. Efter fasen med datainsamling och optimering stabiliserades försäljningen och började växa.

Tack vare noggrann optimering ger kampanjerna nu stabil tillväxt och hållbara resultat. Den första månaden bekräftade att en genomtänkt strategi och löpande justeringar är avgörande för att hantera kampanjer effektivt och maximera avkastningen på investeringarna.

Resultat för 2023

Den här grafen visar resultatet av marknadsföringskampanjerna under hela 2023 på vår Tanganica-plattform:

• Totala annonskostnader: 215 523,49 CZK

• COS: 20,4 %

• Genererad omsättning: 1 152 804,42 CZK

• Attribuerad omsättning: 521 773,58 CZK

Visualiseringen visar tydligt att annonskostnaderna (röd linje) höll sig relativt stabila och följde den successiva ökningen i omsättning (grön linje). Mot slutet av perioden syns dock tydligare svängningar, vilket sannolikt speglar säsongsvariationer eller budgetjusteringar under kampanjerna.

Resultat för 2024

Den här grafen visar utvecklingen efter att marknadsstrategin justerades 2024:

• Totala annonskostnader: 452 020,06 CZK

• COS: 18,5 % (lägre än året innan)

• Genererad omsättning: 2 245 352,72 CZK

• Attribuerad omsättning: 288 018,94 CZK

Grafen visar tydligt att trots högre investeringar höll sig kostnaderna relativt stabila, medan omsättningen ökade markant. Det tyder på att kampanjerna blivit mer effektiva, troligen tack vare bättre målgruppsinriktning, budgivningsstrategier eller ett ännu mer attraktivt produktsortiment.

Viktiga insikter

• En högre marknadsföringsbudget ledde till ökad omsättning samtidigt som COS sänktes.

• Annonsbudgeten användes mer effektivt, vilket tyder på bättre optimering av marknadsstrategin.

• Säsongsvariationer eller förändrat kundbeteende kan ha bidragit till de förbättrade kampanjresultaten.

• En fördjupad analys av den attribuerade omsättningen kan ge bättre förståelse för hur de enskilda marknadsföringskanalerna påverkade resultaten.

Slutsats

När Horseriding började använda Tanganica gav det webbutiken inte bara tydligt fler besökare och högre omsättning, utan också en effektivare användning av marknadsbudgeten. Genom kontinuerlig optimering lyckades kampanjerna sänka COS samtidigt som den totala försäljningen nästan fördubblades.

De här resultaten visar tydligt att att arbeta strategiskt med data och löpande optimera annonseringen är avgörande för långsiktig framgång.

Med stöd från Tanganica förbereder Horseriding sig nu för nästa steg i sin tillväxt – expansion till internationella marknader och ett starkare varumärke både i Tjeckien och utomlands. De resultat som uppnåtts hittills bekräftar att rätt marknadsföringsstrategi och effektiva verktyg kan ha stor påverkan på en webbutiks tillväxt och konkurrenskraft.

Vi är stolta över samarbetet och ser fram emot ännu större framgångar för Horseriding tillsammans med Tanganica.