Историята на онлайн магазините Krmírna и Horseriding: пътят към успеха с Tanganica

www.horseriding.cz е специализиран онлайн магазин за висококачествена екипировка за езда за коне и ездачи. Предлага широка гама продукти – от фураж и добавки до екипировка за езда – и обслужва както професионалисти, така и любители.

Началото на бизнеса

„През 2014 г. с моя приятел започнахме да поръчваме фураж за нашите собствени коне и по-късно препродавахме излишъка на други собственици на коне. Идеята бързо се разрасна и доведе до създаването на онлайн магазина ни – www.krmirna.cz. През 2020 г. решихме да разширим асортимента си с екипировка за езда за коне и ездачи и купихме домейна www.horseriding.cz. Нашият опит в отглеждането на коне и достъпът ни до висококачествени продукти ни позволиха да предлагаме на клиентите си само най-доброто.“

Защо избрахме този бранш?

„Още от детството съм запалена по конете, а през 2012 г. сбъднах голямата си мечта – собствено конно стопанство, където сега отглеждаме около 50 коня. Обичам всичко, свързано с тези животни, и с удоволствие предлагам продукти, които лично използвам и съм изпробвала върху своите коне. Държим много на качеството и ефективността на продуктите, затова се фокусираме и върху подкрепата на чешки марки, които са високо ценени на пазара.“

Целта на нашия онлайн магазин

„Нашата цел е да достигнем до възможно най-много любители на коне и да споделим не само качествени продукти, но и знанията, натрупани през годините в отглеждането на коне. Клиентите често се обръщат към нас за съвет и ние винаги се стараем да им дадем възможно най-добрия съвет. Тъй като съм човек, който предпочита да е навън, а не да седи пред компютър, Tanganica се оказа идеалното решение за нас – лесно и ефективно маркетингово решение.“

Резултатите след внедряване на Tanganica

„След стартирането на Tanganica оборотът ни се увеличи с почти 2 милиона CZK при сравнение на 2023 с 2024 г. Благодарение на Tanganica привлякохме над 78 000 посетители в магазина ни (според GA4). Tanganica ни помогна не само с рекламата, но и с по-добрата оптимизация на маркетинговите ни дейности.“

Защо Tanganica?

„Разбрах за Tanganica по препоръка на Jasmina Bosanacová. Решихме да я тестваме, защото имах нужда от помощ с маркетинга и повишаването на видимостта на нашия онлайн магазин – а Tanganica предлага проста, но ефективна подкрепа. Освен това, благодарение на изключителната й ефективност, постигнахме отлични резултати.“

Най-голямата стойност на Tanganica за нас

„Най-голямото предимство на Tanganica за мен е времето, което ми спести. Иначе би ми се наложило да вложа много усилия в технически задачи, които не са моя силна страна. С Tanganica мога да се фокусирам върху развитието на бизнеса и едновременно с това да се грижа за фермата и семейството си.“

Нашият опит с Tanganica

„Много съм доволна от Tanganica – не само заради възможностите й, но и заради топлото и лично отношение, което има голямо значение за мен. Tanganica се превърна в нашия най-работещ маркетингов канал, дори в сравнение с други, които използваме.“

Бъдещи планове

„С Tanganica постигнахме значителни резултати. Въпреки че разходите ни се увеличиха, по-високият оборот означава, че инвестицията в маркетинг се изплаща. В бъдеще планираме да излезем на чужди пазари и да укрепим марката си не само на вътрешния, но и на международния пазар. Вярваме, че с подкрепата на Tanganica ще успеем да достигнем до нови клиенти в други държави.“

Какви резултати донесе Tanganica?

Онлайн магазинът horseriding.cz се регистрира в платформата Tanganica на 21 февруари 2023 г. и активира кампаниите си на 23 март 2023 г. От опит знаем, че всяка кампания се нуждае от около месец, за да се оптимизира напълно и да достигне максимална ефективност, затова от самото начало внимателно следяхме развитието й.

Резултати за първия месец

Първият месец от кампаниите е решаващ за събирането на данни и оптимизирането на кампаниите. През този период е важно да се съберат достатъчно данни, за да се настрои правилно стратегията.

Както се вижда от графиката, началната фаза на кампанията беше с ниски инвестиции, типични за периода на тестване и настройка.

• Общи разходи за реклама: 2 768,37 CZK

• COS (cost-to-sales ratio): 10,24%

• Генериран оборот: 27 023,41 CZK

• Атрибутиран оборот: 19 541,61 CZK

Графиката показва, че резултатите от кампанията постепенно се подобряват, като между отделните дни има видими колебания – нещо напълно нормално за ранните етапи на тестване на различни подходи и за да открием кои работят най-добре. След фазата на събиране на данни и оптимизация продажбите се стабилизираха и започнаха да растат.

Благодарение на целенасочената оптимизация кампаниите сега осигуряват стабилен растеж и дългосрочни резултати. Първият месец доказа, че добре премислен подход и постоянни фини настройки са ключови за успешно управление на кампаниите и максимизиране на възвръщаемостта на инвестицията.

Резултати за 2023 г.

Тази графика показва представянето на маркетинговите кампании през цялата 2023 г. на нашата платформа Tanganica:

• Общи разходи за реклама: 215 523,49 CZK

• COS: 20,4%

• Генериран оборот: 1 152 804,42 CZK

• Атрибутиран оборот: 521 773,58 CZK

От графиката ясно личи, че рекламните разходи (червената линия) остават сравнително стабилни и се движат в крак с постепенния растеж на оборота (зелената линия). Към края на периода обаче се появяват по-изразени колебания, които вероятно се дължат на сезонни фактори или промени в бюджета по време на кампаниите.

Резултати за 2024 г.

‍

Тази графика показва резултатите след промяна в маркетинговата стратегия през 2024 г.:

• Общи разходи за реклама: 452 020,06 CZK

• COS: 18,5% (по-нисък в сравнение с предходната година)

• Генериран оборот: 2 245 352,72 CZK

• Атрибутиран оборот: 288 018,94 CZK

Графиката ясно показва, че въпреки по-големите вложения в реклама, разходите остават относително стабилни, докато оборотът отчита значителен ръст. Това показва по-добра резултатност на кампаниите, вероятно благодарение на по-прецизно насочване на рекламите, подобрени стратегии за управление на бюджетите и офертите или по-привлекателна продуктова гама.

Основни изводи

• Увеличаването на маркетинговия бюджет доведе до по-висок оборот при успешно намаляване на COS.

• Рекламните средства бяха използвани по-резултатно, което говори за по-успешна оптимизация на маркетинговата стратегия и по-добро управление на бюджета.

• Сезонни фактори или промени в потребителското поведение вероятно са допринесли за растежа на резултатите от кампаниите.

• Допълнителен анализ на оборота, приписан на кампаниите, може да даде по-задълбочен поглед върху това как отделните маркетингови канали са допринесли за резултатите.

Заключение

Внедряването на Tanganica донесе на онлайн магазина Horseriding не само значително увеличение на трафика и оборота, но и по-добро разпределяне на маркетинговия бюджет. Чрез редовно донастройване на кампаниите беше постигнат по-нисък COS, като едновременно с това почти удвоиха продажбите.

Тези резултати ясно показват, че умелото управление на данните и непрекъснатото дооптимизиране на рекламните дейности са ключът към дългосрочния успех.

С подкрепата на Tanganica Horseriding вече се подготвя за следващ етап от развитието си – разширяване на присъствието си на международните пазари и укрепване на марката както в Чехия, така и в чужбина. Досегашните резултати доказват, че правилната маркетингова стратегия и ефективните инструменти могат да имат огромно влияние върху растежа и конкурентоспособността на онлайн магазина.

Горди сме, че сме част от това развитие, и очакваме с интерес още по-големи успехи на Horseriding с Tanganica.

‍