Historien om webshopsene Krmírna og Horseriding: rejsen mod succes med Tanganica

www.horseriding.cz er en webshop specialiseret i rideudstyr af høj kvalitet til både heste og ryttere. Her finder du alt fra hestefoder til rideudstyr – til både professionelle og engagerede fritidsryttere.

Sådan begyndte forretningen

“I 2014 begyndte min ven og jeg at købe foder til vores egne heste og solgte senere overskuddet videre til andre hesteejere. Idéen voksede hurtigt og førte til, at vi åbnede vores egen webshop – www.krmirna.cz. I 2020 besluttede vi at udvide sortimentet til også at omfatte rideudstyr til heste og ryttere og købte domænet www.horseriding.cz. Vores mange års erfaring med at opdrætte og arbejde med heste og adgang til kvalitetsprodukter gjorde det muligt kun at tilbyde det bedste til vores kunder.”

Hvorfor vi arbejder med hesteudstyr

“Jeg har elsket heste siden jeg var barn, og i 2012 fik jeg opfyldt min drøm om min egen gård, hvor vi nu har omkring 50 heste opstaldet. Jeg elsker alt, der har med de her dyr at gøre, og jeg nyder at tilbyde produkter, jeg selv bruger og har testet på mine egne heste. Vi lægger stor vægt på produkter af høj kvalitet, som faktisk gør en forskel, og derfor fokuserer vi også på at støtte tjekkiske brands, som er højt værdsat på markedet.”

Vores mål med webshoppen

“Vores mål er at nå ud til så mange hestefolk som muligt og dele både kvalitetsprodukter og den viden, vi har opbygget gennem mange års arbejde med heste. Kunder ringer eller skriver ofte for at få rådgivning, og vi prøver altid at vejlede så godt som muligt. Da jeg er typen, der hellere vil være udenfor end at sidde bag en computer, var Tanganica den ideelle løsning for os – enkel og effektiv markedsføringshjælp.”

Resultaterne efter vi tog Tanganica i brug

“Efter vi tog Tanganica i brug, steg vores omsætning med næsten 2 millioner CZK, når vi sammenligner 2023 med 2024. Takket være Tanganica fik vi mere end 78.000 besøgende på vores webshop (ifølge GA4). Tanganica hjalp os ikke kun med annoncering, men også med at gøre vores marketingaktiviteter mere effektive.”

Hvorfor Tanganica?

“Jeg hørte om Tanganica på anbefaling af Jasmina Bosanacová. Vi besluttede at prøve det, fordi jeg havde brug for hjælp til markedsføring og til at øge synligheden af vores webshop – og Tanganica tilbyder enkel, men effektiv hjælp. Og fordi det virker så godt, har vi opnået rigtig gode resultater.”

Den største værdi i Tanganica for os

“Det vigtigste for mig ved Tanganica er den tid, det sparer mig. Ellers skulle jeg have brugt en masse tid og energi på tekniske opgaver, som ikke er min stærke side. Med Tanganica kan jeg fokusere på at udvikle vores forretning yderligere og samtidig tage mig af gården og min familie.”

Vores oplevelse med Tanganica

“Jeg er meget tilfreds med Tanganica – ikke kun på grund af funktionerne, men også på grund af den venlige og personlige service, som betyder meget for mig. Tanganica er blevet vores mest effektive markedsføringskanal, selv sammenlignet med andre kanaler, vi bruger.”

Vores planer fremover

“Med Tanganica har vi opnået rigtig gode resultater. Selvom vores omkostninger er steget, betyder den højere omsætning, at vores investering i markedsføring kan betale sig. Fremover planlægger vi at udvide til nye udenlandske markeder og styrke vores brand – ikke kun i hjemmemarkedet, men også internationalt. Vi tror på, at vi med Tanganicas støtte også kan nå nye kunder i andre lande.”

Hvilke resultater gav Tanganica?

Webshoppen horseriding.cz oprettede en konto hos Tanganica den 21. februar 2023 og aktiverede sine kampagner den 23. marts 2023. Ud fra vores erfaring ved vi, at hver kampagne tager cirka en måned om at blive fuldt optimeret og nå maksimal ydeevne, og derfor fulgte vi udviklingen nøje fra starten.

Resultater for den første måned

Den første måned med kampagner er afgørende for læring og optimering af resultaterne. I denne periode er det vigtigt at indsamle nok data til at kunne indstille strategierne effektivt.

Grafen viser, at den indledende kampagnefase startede med lave investeringer, hvilket er typisk for test- og indkøringsperioden.

• Samlede annonceudgifter: 2.768,37 CZK

• COS (cost-to-sales ratio): 10,24 %

• Genereret omsætning: 27.023,41 CZK

• Attribueret omsætning: 19.541,61 CZK

Grafen viser, at kampagnernes resultater gradvist steg, med tydelige udsving mellem dagene – typisk for de tidlige faser, hvor forskellige tilgange testes, og de mest succesfulde strategier identificeres. Efter fasen med dataindsamling og optimering stabiliserede salget sig og begyndte at vokse.

Takket være målrettet optimering leverer kampagnerne nu stabil vækst og langsigtede resultater. Allerede den første måned viste, at en strategisk tilgang og løbende justeringer er nøglen til effektiv kampagnestyring og at maksimere udbyttet af annoncebudgettet.

Resultater for 2023

Denne graf viser resultaterne for marketingkampagnerne gennem hele 2023 på vores Tanganica-platform:

• Samlede annonceudgifter: 215.523,49 CZK

• COS: 20,4 %

• Genereret omsætning: 1.152.804,42 CZK

• Attribueret omsætning: 521.773,58 CZK

Grafen viser tydeligt, at annonceomkostningerne (rød linje) forblev forholdsvis stabile og fulgte den gradvise vækst i omsætning (grøn linje). Mod slutningen af perioden er der dog synlige udsving, som sandsynligvis afspejler sæsonmæssige udsving eller ændringer i budgettet i kampagnerne.

Resultater for 2024

Denne graf afspejler udviklingen efter en justering af marketingstrategien i 2024:

• Samlede annonceudgifter: 452.020,06 CZK

• COS: 18,5 % (lavere end året før)

• Genereret omsætning: 2.245.352,72 CZK

• Attribueret omsætning: 288.018,94 CZK

Grafen viser tydeligt, at på trods af højere investeringer forblev annonceudgifterne forholdsvis stabile, mens omsætningen viste en markant stigning. Det tyder på forbedret kampagneeffektivitet, sandsynligvis takket være bedre målretning, budstrategier eller et mere attraktivt produktsortiment.

De vigtigste pointer

• En højere marketinginvestering førte til større omsætning, samtidig med at COS blev reduceret.

• Vi fik mere ud af annoncebudgettet, hvilket peger på bedre optimering af marketingstrategien.

• Sæsonmæssige faktorer eller ændringer i kundeadfærd kan have bidraget til de bedre kampagneresultater.

• En nærmere analyse af den attribuerede omsætning kan give dybere indsigt i, hvordan de enkelte marketingkanaler bidrog til resultaterne.

Hvad betyder det for Horseriding?

Implementeringen af Tanganica har givet webshoppen Horseriding ikke kun markant mere trafik og højere omsætning, men også en mere effektiv udnyttelse af marketingbudgettet. Gennem løbende optimering har kampagnerne opnået en lavere COS, samtidig med at de næsten har fordoblet den samlede omsætning.

Resultaterne viser tydeligt, at strategisk brug af data og kontinuerlig optimering af annonceringsaktiviteter er afgørende for langsigtet succes.

Med Tanganicas støtte forbereder Horseriding sig nu på yderligere vækst – udvidelse til internationale markeder og styrkelse af brandet både i Tjekkiet og i udlandet. De hidtidige resultater bekræfter, at den rigtige marketingstrategi og effektive værktøjer kan få stor betydning for væksten og konkurrenceevnen i en webshop.

Vi er stolte af at have været med på rejsen og glæder os til at se endnu større succeser fra Horseriding sammen med Tanganica.