Verkkokauppojen Krmírna ja Horseriding tarina: matka menestykseen Tanganican avulla

www.horseriding.cz on ratsastustarvikkeisiin erikoistunut verkkokauppa, joka myy laadukkaita varusteita sekä hevosille että ratsastajille. Valikoima kattaa kaiken hevosen rehusta ratsastusvarusteisiin – niin ammattilaisille kuin harrastajille.

Yrityksen alkuvaiheet

“Vuonna 2014 aloimme ystäväni kanssa tilaamaan rehua omille hevosillemme ja myimme ylimääräiset säkit eteenpäin muille hevosenomistajille. Idea kasvoi nopeasti ja johti oman verkkokauppamme – www.krmirna.cz – perustamiseen. Vuonna 2020 päätimme laajentaa valikoimaa ratsastusvarusteisiin hevosille ja ratsastajille ja ostimme domainin www.horseriding.cz. Kokemuksemme hevosten pidosta ja hyvä saatavuus laadukkaisiin tuotteisiin mahdollistivat sen, että pystyimme alusta asti tarjoamaan asiakkaillemme vain parasta.”

Miksi valitsimme juuri tämän alan?

“Olen ollut hevoshullu lapsesta asti, ja vuonna 2012 toteutin suuren unelmani omasta tilasta, jossa pidämme nyt noin 50 hevosta. Rakastan kaikkea hevosiin liittyvää ja nautin siitä, että voin tarjota tuotteita, joita käytän itse ja joita olen testannut omilla hevosillani. Panostamme laadukkaisiin ja toimiviin tuotteisiin, ja siksi tuemme myös tsekkiläisiä brändejä, jotka ovat erittäin arvostettuja markkinoilla.”

Verkkokauppamme tavoite

“Tavoitteenamme on tavoittaa mahdollisimman moni hevosharrastaja ja jakaa paitsi laadukkaita tuotteita myös vuosien aikana kertynyttä kokemustamme hevosten pidosta. Asiakkaat ottavat meihin usein yhteyttä kysyäkseen neuvoja, ja pyrimme aina auttamaan mahdollisimman hyvin. Olen itse enemmän ulkoilmaihminen kuin tietokoneen ääressä istuva, joten Tanganica oli meille nappivalinta – yksinkertainen ja tehokas tapa tukea markkinointia.”

Tulokset Tanganican käyttöönoton jälkeen

“Tanganican käyttöönoton jälkeen liikevaihtomme kasvoi lähes 2 miljoonalla CZK:lla, kun vertaamme vuosia 2023 ja 2024. Tanganican ansiosta saimme verkkokauppaamme yli 78 000 kävijää (GA4:n mukaan) ja pystyimme myös tehostamaan markkinointitoimia.”

Miksi Tanganica?

“Kuulin Tanganicasta Jasmina Bosanacován suosituksesta. Päätimme kokeilla sitä, koska tarvitsin apua markkinoinnissa ja verkkokauppamme näkyvyyden kasvattamisessa – ja Tanganica tarjoaa siihen yksinkertaisen mutta tehokkaan tuen. Ja koska se on osoittautunut erittäin tehokkaaksi, olemme saavuttaneet erinomaisia tuloksia.”

Tanganican suurin arvo meille

“Suurin hyöty Tanganicassa on se aika, jonka se on vapauttanut muuhun työhön. Ilman sitä minun pitäisi käyttää paljon aikaa erilaisiin teknisiin tehtäviin, jotka eivät ole vahvuuteni. Tanganican ansiosta voin keskittyä yrityksen kehittämiseen ja samalla tilan ja perheeni hoitamiseen.”*

Kokemuksemme Tanganicasta

“Olen erittäin tyytyväinen Tanganicaan – en pelkästään sen toiminnallisuuden takia, vaan myös minulle tärkeän ystävällisen ja henkilökohtaisen palvelun vuoksi. Tanganicasta on tullut tehokkain markkinointikanavamme, jopa verrattuna muihin kanaviin.”*

Tulevaisuuden suunnitelmat

“Olemme saavuttaneet Tanganican avulla hienoja tuloksia. Vaikka kulut ovat kasvaneet, korkeampi liikevaihto tarkoittaa, että markkinointiin tehty sijoitus maksaa itsensä takaisin. Tulevaisuudessa suunnittelemme laajentumista ulkomaille ja brändimme vahvistamista sekä kotimaassa että ulkomailla. Uskomme, että Tanganican avulla pystymme tavoittamaan uusia asiakkaita myös muissa maissa.”

Mitä tuloksia Tanganica toi?

Verkkokauppa horseriding.cz aloitti Tanganican käytön 21. helmikuuta 2023 ja aktivoi kampanjansa 23. maaliskuuta 2023. Kokemuksemme mukaan jokaisen kampanjan optimointi ja täyteen vauhtiin pääseminen vie noin kuukauden, minkä vuoksi seurantaa tehtiin tarkasti alusta alkaen.

Ensimmäisen kuukauden tulokset

Kampanjoiden ensimmäinen kuukausi on tärkeä vaihe oppimisen ja tulosten parantamisen kannalta. Tänä aikana on tärkeää kerätä riittävästi dataa, jotta strategiat voidaan määritellä oikein.

Kuten kaaviosta näkyy, kampanjan alkuvaiheessa investoinnit olivat matalia, mikä on tyypillistä testaus- ja kalibrointijaksolle.

• Kokonaiskulut: 2 768,37 CZK

• COS (cost-to-sales ratio): 10,24 %

• Tuotettu liikevaihto: 27 023,41 CZK

• Attribuoitu liikevaihto (mainonnalle kohdistettu myynti): 19 541,61 CZK

Kaavio osoittaa, että kampanjan suorituskyky kasvoi vähitellen, ja päivien välillä oli vaihtelua – tyypillistä varhaiselle vaiheelle, jossa testataan erilaisia lähestymistapoja ja etsitään parhaiten toimivia strategioita. Datan keräämisen ja optimointivaiheen jälkeen myynti vakiintui ja alkoi kasvaa.

Huolellisen optimoinnin ansiosta kampanjat tuottavat nyt tasaisen kasvun ja kestäviä tuloksia. Ensimmäinen kuukausi osoitti, että strateginen lähestymistapa ja jatkuvat hienosäädöt ovat avain tehokkaaseen kampanjoiden hallintaan ja sijoitetun pääoman tuoton maksimointiin.

Vuoden 2023 tulokset

Tämä kaavio näyttää markkinointikampanjoiden suorituskyvyn koko vuoden 2023 ajalta Tanganica-alustallamme:

• Kokonaiskulut: 215 523,49 CZK

• COS: 20,4 %

• Tuotettu liikevaihto: 1 152 804,42 CZK

• Attribuoitu liikevaihto: 521 773,58 CZK

Kaaviosta näkyy selvästi, että mainonnan kulut (punainen viiva) pysyivät suhteellisen vakaina ja seurasivat liikevaihdon asteittaista kasvua (vihreä viiva). Jakson loppua kohden näkyy kuitenkin heilahteluja, jotka heijastavat todennäköisesti kausivaihteluita tai budjetin säätöjä kampanjoiden aikana.

Vuoden 2024 tulokset

Tämä kaavio kuvaa muutoksia sen jälkeen, kun markkinointistrategiaa päivitettiin vuonna 2024:

• Kokonaiskulut: 452 020,06 CZK

• COS: 18,5 % (matalampi kuin edellisenä vuonna)

• Tuotettu liikevaihto: 2 245 352,72 CZK

• Attribuoitu liikevaihto: 288 018,94 CZK

Kaaviosta näkyy selvästi, että vaikka investoinnit kasvoivat, kulut pysyivät melko vakaina samalla kun liikevaihto kasvoi merkittävästi. Tämä kertoo kampanjoiden paremmasta tuloksellisuudesta, joka johtuu todennäköisesti tarkemmasta kohdennuksesta, paremmista tarjousmalleista tai houkuttelevammasta tuotevalikoimasta.

Tärkeimmät havainnot

• Markkinointibudjetin kasvattaminen johti korkeampaan liikevaihtoon ja samalla alhaisempaan COS-arvoon.

• Mainosbudjettia hyödynnettiin tehokkaammin, mikä kertoo markkinointistrategian paremmasta optimoinnista.

• Kausivaihtelut tai muutokset asiakaskäyttäytymisessä ovat voineet myötävaikuttaa kampanjoiden parempaan suorituskykyyn.

• Attribuoidun liikevaihdon tarkempi analyysi auttaisi ymmärtämään paremmin, miten eri markkinointikanavat vaikuttivat tuloksiin.

Johtopäätös

Tanganican käyttöönotto toi verkkokauppa Horseridingille paitsi merkittävän kasvun kävijämäärässä ja liikevaihdossa myös tehokkaamman markkinointibudjetin käytön. Jatkuvan optimoinnin myötä kampanjoissa saavutettiin matalampi COS samalla kun kokonaismyynti lähes kaksinkertaistui.

Tulokset osoittavat selvästi, että datan strateginen hyödyntäminen ja mainonnan jatkuva optimointi ovat avain pitkäaikaiseen menestykseen.

Tanganican avulla Horseriding valmistautuu nyt seuraavaan kasvuvaiheeseen – laajentumiseen kansainvälisille markkinoille ja brändinsä vahvistamiseen sekä Tšekissä että ulkomailla. Tähänastiset tulokset todistavat, että oikea markkinointistrategia ja toimivat työkalut voivat vaikuttaa ratkaisevasti verkkokaupan kasvuun ja kilpailukykyyn.

Olemme ylpeitä saadessamme olla mukana tässä kehityksessä ja odotamme innolla, mihin tuloksiin Horseriding ja Tanganica yhdessä vielä yltävät.