Priča internetskih trgovina Krmírna i Horseriding: put do uspjeha uz Tanganicu

www.horseriding.cz je specijalizirana internetska trgovina s ponudom visokokvalitetne opreme za konje i jahače. Nudi širok asortiman proizvoda – od hrane za konje do jahaće opreme – kako za profesionalce, tako i za rekreativne jahače.

Početci poslovanja

"Godine 2014. prijateljica i ja počele smo naručivati hranu za vlastite konje, a kasnije smo višak prodavale drugim vlasnicima konja. Ideja se brzo razvila i dovela do pokretanja naše vlastite internetske trgovine – www.krmirna.cz. Godine 2020. odlučile smo proširiti ponudu na jahaću opremu za konje i jahače te smo kupile domenu www.horseriding.cz. Naše iskustvo s uzgojem konja i pristup kvalitetnim proizvodima omogućili su nam da kupcima ponudimo samo ono najbolje."

Zašto smo odabrali baš ovu branšu?

"Od djetinjstva sam zaljubljena u konje, a 2012. ostvarila sam svoj veliki san – vlastito imanje, na kojem je danas smješteno oko 50 konja. Obožavam sve što je vezano uz ove životinje i veseli me nuditi proizvode koje i sama koristim i isprobavam na vlastitim konjima. Veliki naglasak stavljamo na kvalitetne i učinkovite proizvode te podržavamo i češke brendove koji su na tržištu vrlo cijenjeni."

Cilj naše internetske trgovine

"Naš je cilj doći do što više ljubitelja konja i podijeliti s njima ne samo kvalitetne proizvode, već i znanje koje smo godinama stjecale kroz uzgoj konja. Kupci nam se često javljaju za savjet, a mi im se uvijek trudimo dati što bolju preporuku. Budući da radije provodim vrijeme vani nego za računalom, Tanganica je za nas bila idealno rješenje – jednostavna i učinkovita marketinška podrška."

Rezultati nakon uvođenja Tanganice

"Nakon što smo počeli koristiti Tanganicu, naš se prihod povećao za gotovo 2 milijuna CZK ako usporedimo 2023. i 2024. godinu. Zahvaljujući Tanganici, na našu internetsku trgovinu privukli smo više od 78.000 posjetitelja (prema GA4). Tanganica nam je pomogla ne samo s oglašavanjem, već i s učinkovitijom optimizacijom naših marketinških aktivnosti."

Zašto baš Tanganica?

"Za Tanganicu sam saznala po preporuci Jasmine Bosanac. Odlučile smo je isprobati jer mi je trebala pomoć s marketingom i povećanjem vidljivosti naše internetske trgovine – a Tanganica nudi jednostavnu, ali učinkovitu podršku. Osim toga, zahvaljujući iznimnoj učinkovitosti, postigle smo odlične rezultate."*

Najveća vrijednost Tanganice za nas

"Za mene je najveća vrijednost Tanganice vrijeme koje mi je uštedjela. Inače bih morala uložiti puno truda u tehničke zadatke, koji nisu moja jača strana. S Tanganicom se mogu usredotočiti na daljnji razvoj našeg poslovanja, a istovremeno se brinuti o imanju i obitelji."*

Naše iskustvo s Tanganicom

"S Tanganicom sam jako zadovoljna – ne samo zbog funkcionalnosti, nego i zbog ljubaznog i individualnog pristupa, što mi puno znači. Tanganica je postala naš najučinkovitiji marketinški kanal, čak i u usporedbi s ostalima koje koristimo."*

Planovi za budućnost

"S Tanganicom smo postigli izvrsne rezultate. Iako su nam se troškovi povećali, veći prihod znači da se ulaganje u marketing isplati. U budućnosti planiramo širenje na inozemna tržišta i jačanje našeg brenda ne samo u Češkoj, već i u drugim zemljama. Vjerujemo da ćemo uz podršku Tanganice uspjeti doći do novih kupaca i na drugim tržištima."

Kakve je rezultate donijela Tanganica?

Internetska trgovina horseriding.cz registrirala se na platformi Tanganica 21. veljače 2023., a kampanje je pokrenula 23. ožujka 2023.. Iz iskustva znamo da svakoj kampanji treba otprilike mjesec dana da bi bila u potpunosti optimizirana i dosegla vršnu učinkovitost, zbog čega smo njezin razvoj od početka pozorno pratili.

Rezultati u prvom mjesecu

Prvi mjesec kampanja ključan je za prikupljanje podataka i optimizaciju učinkovitosti. U tom je razdoblju važno prikupiti dovoljno podataka kako bi se strategije mogle pravilno postaviti.

Kao što je vidljivo na grafu, početna faza kampanje krenula je s manjim ulaganjima, što je tipično za razdoblje testiranja i prilagodbe.

• Ukupni troškovi oglašavanja: 2 768,37 CZK

• COS (odnos troškova i prodaje): 10,24 %

• Ostvareni prihod: 27 023,41 CZK

• Pripisani prihod: 19 541,61 CZK

Graf prikazuje da se učinkovitost kampanje postupno povećavala, uz izraženije dnevne oscilacije – što je uobičajeno u ranim fazama testiranja različitih pristupa i traženja najuspješnijih strategija. Nakon faze prikupljanja podataka i optimizacije, prodaja se stabilizirala i počela rasti.

Zahvaljujući pažljivoj optimizaciji, kampanje danas donose stalan rast i dugoročno stabilne rezultate. Prvi je mjesec pokazao koliko su strateški pristup i stalne prilagodbe važni za učinkovito upravljanje kampanjama i maksimiziranje povrata na ulaganje.

Rezultati u 2023. godini

Na grafu se vidi učinkovitost marketinških kampanja tijekom 2023. godine na našoj platformi Tanganica:

• Ukupni troškovi oglašavanja: 215 523,49 CZK

• COS: 20,4 %

• Ostvareni prihod: 1 152 804,42 CZK

• Pripisani prihod: 521 773,58 CZK

Vizualizacija jasno pokazuje da su troškovi oglašavanja (crvena linija) ostali relativno stabilni i pratili postupni rast prihoda (zelena linija). Ipak, prema kraju razdoblja pojavljuju se izraženije oscilacije, koje vjerojatno odražavaju sezonske utjecaje ili prilagodbe budžeta tijekom kampanja.

Rezultati u 2024. godini

Na grafu za 2024. vidljive su promjene nakon prilagodbe marketinške strategije:

• Ukupni troškovi oglašavanja: 452 020,06 CZK

• COS: 18,5 % (niži nego prethodne godine)

• Ostvareni prihod: 2 245 352,72 CZK

• Pripisani prihod: 288 018,94 CZK

Graf jasno pokazuje da je, unatoč višim ulaganjima, potrošnja ostala relativno stabilna, dok je prihod zabilježio značajan porast. To ukazuje na poboljšanu učinkovitost kampanja, najvjerojatnije zahvaljujući boljem targetiranju, pametnijem licitiranju ili unaprijeđenoj ponudi proizvoda.

Ključni zaključci

• Povećanje marketinškog budžeta dovelo je do višeg prihoda uz istovremeno smanjenje COS-a.

• Marketinški budžet iskorišten je učinkovitije, što upućuje na bolju optimizaciju marketinške strategije.

• Sezonski čimbenici ili promjene u ponašanju kupaca mogli su pridonijeti rastu učinkovitosti kampanja.

• Daljnja analiza pripisanog prihoda može pružiti dublji uvid u to kako su pojedini marketinški kanali doprinijeli rezultatima.

Zaključak

Uvođenje Tanganice donijelo je internetskoj trgovini Horseriding ne samo značajan porast posjećenosti i prihoda, već i učinkovitije korištenje marketinškog budžeta. Kroz kontinuiranu optimizaciju kampanje su postigle niži COS uz gotovo udvostručenje ukupne prodaje.

Ovi rezultati jasno pokazuju da su strateško upravljanje podacima i stalna optimizacija oglašivačkih aktivnosti ključni za uspjeh na duge staze.

Uz podršku Tanganice, Horseriding se sada priprema za daljnji rast – širenje na inozemna tržišta i jačanje brenda u Češkoj i u inozemstvu. Dosadašnji rezultati potvrđuju da dobro postavljena marketinška strategija i učinkoviti alati mogu snažno utjecati na rast i konkurentnost internetske trgovine.

Ponosni smo što smo dio ove uspješne priče i radujemo se još većim uspjesima trgovine Horseriding uz Tanganicu.