Interneta veikalu Krmírna un Horseriding stāsts: ceļš uz panākumiem ar Tanganicu
www.horseriding.cz ir specializēts interneta veikals, kas piedāvā augstas kvalitātes jāšanas ekipējumu gan zirgiem, gan jātniekiem. Sortimentā ir plašs preču klāsts — no barības līdz jāšanas piederumiem — gan profesionāļiem, gan amatieriem.
Uzņēmuma pirmsākumi
“2014. gadā ar draugu sākām pasūtīt barību saviem zirgiem un pārdevām pārpalikumu citiem zirgu īpašniekiem. Ideja ātri attīstījās un noveda pie sava interneta veikala izveides — www.krmirna.cz. 2020. gadā nolēmām paplašināt piedāvājumu ar jāšanas ekipējumu un iegādājāmies domēnu www.horseriding.cz. Mūsu pieredze darbā ar zirgiem un piekļuve kvalitatīviem produktiem ļāva mums saviem klientiem piedāvāt tikai pašu labāko.”
Kāpēc tieši šī nozare?
“Kopš bērnības mani aizrauj zirgi, un 2012. gadā piepildīju savu lielo sapni — izveidoju savu saimniecību, kurā šobrīd uzturam apmēram 50 zirgus. Man patīk viss, kas saistīts ar šiem dzīvniekiem, un ar prieku piedāvāju produktus, kurus pati lietoju un esmu pārbaudījusi uz saviem zirgiem. Ļoti lielu uzsvaru liekam uz kvalitatīviem un efektīviem produktiem, tāpēc īpaši atbalstām arī čehu zīmolus, kuri tirgū ir ļoti augstu novērtēti.”
Mūsu interneta veikala mērķis
“Mūsu mērķis ir sasniegt pēc iespējas vairāk zirgu mīļotāju un dalīties ne tikai ar kvalitatīviem produktiem, bet arī ar zināšanām, ko esam ieguvuši, daudzus gadus nodarbojoties ar zirgu audzēšanu. Klienti mūs bieži uzrunā pēc padoma, un mēs vienmēr cenšamies sniegt pēc iespējas labāku konsultāciju. Tā kā es esmu cilvēks, kuram labāk patīk būt ārā nekā sēdēt pie datora, Tanganica mums bija ideāls risinājums — vienkāršs un efektīvs mārketinga atbalsts.”
Rezultāti pēc Tanganica ieviešanas
“Pēc Tanganica palaišanas mūsu apgrozījums, salīdzinot 2023. un 2024. gadu, pieauga gandrīz par 2 miljoniem CZK. Pateicoties Tanganicai, mēs piesaistījām vairāk nekā 78 000 apmeklētāju mūsu interneta veikalam (saskaņā ar GA4 datiem). Tanganica mums palīdzēja ne tikai ar reklāmu, bet arī ar mārketinga aktivitāšu efektīvāku plānošanu un optimizēšanu.”
Kāpēc Tanganica?
“Par Tanganicu uzzināju pēc Jasmina Bosanacová ieteikuma. Nolēmām to izmēģināt, jo man bija nepieciešama palīdzība ar mārketingu un mūsu interneta veikala atpazīstamības palielināšanu — un Tanganica piedāvā vienkāršu, bet efektīvu atbalstu. Turklāt, pateicoties lieliskajai efektivitātei, esam sasnieguši izcilus rezultātus.”
Lielākā Tanganica vērtība mums
“Lielākā vērtība, ko es saskatu Tanganicā, ir laiks, ko tā man ietaupīja. Pretējā gadījumā man būtu jāiegulda ļoti daudz pūļu tehniskos uzdevumos, kas nav mana stiprā puse. Ar Tanganicu es varu koncentrēties uz uzņēmuma tālāku attīstību un vienlaikus parūpēties gan par saimniecību, gan ģimeni.”
Mūsu pieredze ar Tanganica
“Esmu ļoti apmierināta ar Tanganicu — ne tikai funkcionalitātes dēļ, bet arī personīgās pieejas dēļ, kas man ļoti daudz nozīmē. Tanganica ir kļuvusi par mūsu efektīvāko mārketinga kanālu, pārspējot pat citus, kurus izmantojam.”
Nākotnes plāni
“Ar Tanganicas palīdzību esam sasnieguši lieliskus rezultātus. Lai gan mārketinga izdevumi ir pieauguši, lielāks apgrozījums nozīmē, ka ieguldījums mārketingā atmaksājas. Nākotnē plānojam paplašināties ārvalstu tirgos un stiprināt savu zīmolu ne tikai vietējā, bet arī starptautiskā līmenī. Mēs ticam, ka ar Tanganicas atbalstu spēsim sasniegt jaunus klientus arī citās valstīs.”
Kādus rezultātus deva Tanganica?
Interneta veikals horseriding.cz reģistrējās Tanganicā 2023. gada 21. februārī un aktivizēja savas kampaņas 2023. gada 23. martā. No pieredzes zinām, ka katrai kampaņai nepieciešams aptuveni mēnesis, lai tā pilnībā optimizētos un sasniegtu maksimālo veiktspēju, tāpēc tās attīstībai rūpīgi sekojām līdzi jau no paša sākuma.
)
Rezultāti pirmajā mēnesī
Pirmais kampaņu mēnesis ir izšķirošs — tas ir mācību un optimizācijas posms. Šajā laikā ir svarīgi savākt pietiekami daudz datu, lai varētu efektīvi iestatīt stratēģijas.
Kā redzams grafikā, sākotnējā kampaņas fāze sākās ar zemiem sākotnējiem ieguldījumiem, kas ir raksturīgi testēšanas un kalibrēšanas periodam.
Kopējie izdevumi: 2 768,37 CZK
COS (izmaksu un pārdošanas attiecība): 10,24 %
Ģenerētais apgrozījums: 27 023,41 CZK
Piesaistītais apgrozījums: 19 541,61 CZK
Grafikā redzams, ka kampaņu veiktspēja pakāpeniski pieauga, ar pamanāmām svārstībām pa dienām — tas ir tipiski agrīnajai fāzei, kad tiek testētas dažādas pieejas un identificētas veiksmīgākās stratēģijas. Pēc datu vākšanas un optimizācijas posma pārdošanas rezultāti stabilizējās un sāka pieaugt.
Pateicoties rūpīgai optimizācijai, kampaņas šobrīd nodrošina stabilu izaugsmi un ilgtspējīgus rezultātus. Pirmais mēnesis pierādīja, ka stratēģiska pieeja un nepārtraukti pielāgojumi ir izšķiroši efektīvai kampaņu vadībai un ieguldījumu atdeves palielināšanai.
)
Rezultāti 2023. gadā
Šis grafiks parāda mārketinga kampaņu veiktspēju visa 2023. gada laikā Tanganica platformā:
Kopējie izdevumi: 215 523,49 CZK
COS: 20,4 %
Ģenerētais apgrozījums: 1 152 804,42 CZK
Piesaistītais apgrozījums: 521 773,58 CZK
Vizualizācija skaidri parāda, ka reklāmas izmaksas (sarkanā līnija) saglabājās salīdzinoši stabilas un auga līdz ar pakāpenisku apgrozījuma kāpumu (zaļā līnija). Perioda beigās ir redzamas noteiktas svārstības, kas, visticamāk, atspoguļo sezonālos efektus vai budžeta korekcijas kampaņu laikā.
)
Rezultāti 2024. gadā
Šis grafiks atspoguļo izmaiņas pēc mārketinga stratēģijas pielāgošanas 2024. gadā:
Kopējie izdevumi: 452 020,06 CZK
COS: 18,5 % (zemāks nekā iepriekšējā gadā)
Ģenerētais apgrozījums: 2 245 352,72 CZK
Piesaistītais apgrozījums: 288 018,94 CZK
Grafikā skaidri redzams, ka, neskatoties uz lielākiem ieguldījumiem, izdevumi saglabājās salīdzinoši stabili, kamēr apgrozījums ievērojami pieauga. Tas norāda uz uzlabotu kampaņu efektivitāti, visticamāk, pateicoties labākam mērķējumam, solīšanas stratēģijām vai uzlabotam produktu piedāvājumam.
Galvenie secinājumi
Mārketinga budžeta palielināšana noveda pie lielāka apgrozījuma, vienlaikus veiksmīgi samazinot COS.
Reklāmas līdzekļi tika izmantoti efektīvāk, kas norāda uz labāku mārketinga stratēģijas optimizāciju.
Pieaugumu kampaņu veiktspējā, iespējams, ietekmēja sezonālie faktori vai izmaiņas klientu uzvedībā.
Turpmāka piesaistītā apgrozījuma analīze varētu sniegt dziļāku ieskatu tajā, kā katrs mārketinga kanāls ir veicinājis kopējos rezultātus.
Noslēgums
Tanganica ieviešana Horseriding interneta veikalam nodrošināja ne tikai būtisku apmeklējuma un apgrozījuma pieaugumu, bet arī efektīvāku mārketinga budžeta izmantošanu. Pateicoties nepārtrauktai optimizācijai, kampaņām izdevās samazināt COS, vienlaikus gandrīz dubultojot kopējos pārdošanas apjomus.
Šie rezultāti skaidri parāda, ka stratēģiska datu pārvaldība un nepārtraukta reklāmas aktivitāšu optimizācija ir atslēga ilgtermiņa panākumiem.
Ar Tanganicas atbalstu Horseriding šobrīd gatavojas nākamajam izaugsmes posmam — ienākšanai starptautiskajos tirgos un zīmola stiprināšanai gan Čehijā, gan ārvalstīs. Līdzšinējie rezultāti pierāda, ka pareiza mārketinga stratēģija un efektīvi rīki var būtiski veicināt interneta veikala izaugsmi un konkurētspēju.
Mēs lepojamies, ka varam būt daļa no šī stāsta, un ar interesi gaidām vēl lielākus Horseriding panākumus kopā ar Tanganica.