Internetinių parduotuvių Krmírna ir Horseriding istorija: kelias į sėkmę su Tanganica

www.horseriding.cz – specializuota internetinė parduotuvė, kurioje prekiaujama aukštos kokybės žirgų ir raitelių ekipuote. Čia rasite platų asortimentą – nuo pašarų iki jojimo inventoriaus – tiek profesionalams, tiek mėgėjams.

Verslo pradžia

„2014 m. su draugu pradėjome užsisakinėti pašarus savo žirgams, o likučius perparduodavome kitiems žirgų augintojams. Idėja greitai išaugo ir taip gimė mūsų pačių internetinė parduotuvė – www.krmirna.cz. 2020 m. nusprendėme pasiūlą išplėsti ir įtraukti jojimo ekipuotę žirgams ir raiteliams, todėl įsigijome domeną www.horseriding.cz. Patirtis auginant žirgus ir prieiga prie aukštos kokybės produktų leido mums klientams siūlyti tik tai, kas geriausia.“

Kodėl pasirinkome būtent šią sritį?

„Nuo vaikystės aistringai domiuosi žirgais, o 2012 m. išsipildė mano sena svajonė – įsigijau savo ūkį, kuriame dabar laikome apie 50 žirgų. Mėgstu viską, kas susiję su šiais gyvūnais, ir man patinka siūlyti produktus, kuriuos pati naudoju ir išbandau su savo žirgais. Labai daug dėmesio skiriame kokybei ir veiksmingumui, todėl ypač palaikome čekiškus prekių ženklus, kurie rinkoje turi puikią reputaciją.“

Mūsų internetinės parduotuvės tikslas

„Mūsų tikslas – pasiekti kuo platesnę žirgų entuziastų bendruomenę ir dalytis ne tik kokybiškais produktais, bet ir žiniomis, kurias sukaupėme per daugelį metų auginant žirgus. Klientai dažnai kreipiasi patarimo, ir mes visada stengiamės jiems padėti kiek įmanoma geriau. Kadangi esu žmogus, kuris daug mieliau būna lauke nei sėdi prie kompiuterio, Tanganica mums tapo idealiu sprendimu – paprastas ir veiksmingas rinkodaros sprendimas.“

Rezultatai, pasiekti pradėjus naudoti Tanganica

„Įsidiegus Tanganicą, mūsų apyvarta, lyginant 2023 ir 2024 m., išaugo beveik 2 mln. CZK. Dėl Tanganicos į mūsų internetinę parduotuvę atėjo daugiau nei 78 000 lankytojų (pagal GA4 duomenis). Tanganica padėjo ne tik su reklama, bet ir efektyviau optimizuoti visą rinkodaros veiklą.“

Kodėl pasirinkome Tanganica?

„Apie Tanganicą sužinojau iš Jasmina Bosanacová rekomendacijos. Nusprendėme išbandyti, nes man reikėjo pagalbos su rinkodara ir mūsų internetinės parduotuvės matomumu – o Tanganica siūlo paprastą, bet veiksmingą pagalbą. Be to, dėl nuostabaus efektyvumo pasiekėme išskirtinių rezultatų.“

Didžiausia Tanganica vertė mums

„Didžiausia vertė, kurią matau Tanganicoje, yra laikas, kurį ji man sutaupė. Kitu atveju turėčiau skirti daug pastangų techniniams darbams, kurie man nėra stiprioji pusė. Su Tanganica galiu susitelkti į verslo plėtrą ir kartu prižiūrėti ūkį bei šeimą.“

Mūsų patirtis su Tanganica

„Esu labai patenkinta Tanganica – ne tik dėl funkcionalumo, bet ir dėl malonaus, asmeniško bendravimo, kuris man labai svarbus. Tanganica tapo mūsų veiksmingiausiu rinkodaros kanalu, net ir lyginant su kitais, kuriuos naudojame.“

Ateities planai

„Su Tanganica pasiekėme puikių rezultatų. Nors mūsų išlaidos išaugo, didesnė apyvarta rodo, kad investicijos į rinkodarą atsiperka. Ateityje planuojame plėstis į užsienio rinkas ir stiprinti savo prekių ženklą ne tik Čekijoje, bet ir tarptautiniu mastu. Tikime, kad su Tanganicos pagalba galėsime pasiekti naujų klientų ir kitose šalyse.“

Kokius rezultatus atnešė Tanganica?

Internetinė parduotuvė horseriding.cz Tanganicos platformoje užsiregistravo 2023 m. vasario 21 d., o kampanijas aktyvavo 2023 m. kovo 23 d. Iš patirties žinome, kad kiekvienai kampanijai pilnai optimizuoti ir pasiekti maksimalų našumą reikia maždaug mėnesio, todėl nuo pat pradžių kruopščiai stebėjome jos eigą.

Rezultatai per pirmąjį mėnesį

Pirmasis kampanijų mėnuo yra kritinis mokymuisi ir našumo optimizavimui. Šiuo laikotarpiu svarbu surinkti pakankamai duomenų, kad būtų galima tinkamai parinkti strategijas.

Kaip matyti grafike, pradinė kampanijos fazė prasidėjo nuo nedidelių investicijų – tai būdinga testavimo ir kalibravimo etapui.

• Bendros išlaidos: 2 768,37 CZK

• COS (išlaidų ir pardavimų santykis): 10,24 %

• Sugeneruota apyvarta: 27 023,41 CZK

• Priskirta apyvarta: 19 541,61 CZK

Grafike matyti, kad kampanijos našumas palaipsniui didėjo, tarp atskirų dienų buvo ryškių svyravimų – tai įprasta ankstyvojoje stadijoje, kai išbandomi skirtingi sprendimai ir ieškoma sėkmingiausių strategijų. Pasibaigus duomenų rinkimo ir optimizavimo etapui, pardavimai stabilizavosi ir pradėjo augti.

Dėl kruopščios optimizacijos kampanijos šiandien užtikrina stabilų augimą ir tvarius rezultatus. Pirmasis mėnuo parodė, kad strategiškas požiūris ir nuolatiniai koregavimai yra raktas į efektyvų kampanijų valdymą ir pasiekiant kuo didesnę investicijų grąžą.

Rezultatai 2023 m.

Šis grafikas rodo 2023 m. visų per Tanganicos platformą vykdytų rinkodaros kampanijų rezultatus:

• Bendros išlaidos: 215 523,49 CZK

• COS: 20,4 %

• Sugeneruota apyvarta: 1 152 804,42 CZK

• Priskirta apyvarta: 521 773,58 CZK

Aiškiai matyti, kad reklamos išlaidos (raudona linija) išliko gana stabilios ir sekė palaipsniui augančią apyvartą (žalia linija). Tačiau laikotarpio pabaigoje matome ryškesnius svyravimus, kurie greičiausiai atspindi sezoninius veiksnius arba biudžeto koregavimus kampanijų metu.

Rezultatai 2024 m.

Šis grafikas atspindi pokyčius po 2024 m. pakoreguotos rinkodaros strategijos:

• Bendros išlaidos: 452 020,06 CZK

• COS: 18,5 % (mažesnis nei ankstesniais metais)

• Sugeneruota apyvarta: 2 245 352,72 CZK

• Priskirta apyvarta: 288 018,94 CZK

Grafike aiškiai matyti, kad, nors investicijos išaugo, išlaidos išliko gana stabilios, o apyvarta parodė žymų augimą. Tai rodo pagerėjusį kampanijų efektyvumą, tikėtina, dėl tikslesnio auditorijos taikymo, geresnių kainos siūlymo strategijų ar patrauklesnio asortimento.

Svarbiausios įžvalgos

• Didinant rinkodaros biudžetą pavyko pasiekti didesnę apyvartą ir tuo pačiu sumažinti COS.

• Reklamos lėšos buvo panaudotos efektyviau – tai rodo geresnę rinkodaros strategijos optimizaciją.

• Sezoniškumas ir vartotojų elgsenos pokyčiai taip pat galėjo prisidėti prie geresnio kampanijų našumo.

• Išsamesnė kanalui priskirtų pajamų analizė gali suteikti dar gilesnį supratimą, kaip prie rezultatų prisidėjo atskiri rinkodaros kanalai.

Išvada

Tanganicos įdiegimas Horseriding internetinėje parduotuvėje atnešė ne tik ženklų lankytojų srauto ir apyvartos augimą, bet ir efektyvesnį rinkodaros biudžeto panaudojimą. Dėl nuolatinės optimizacijos kampanijos pasiekė mažesnį COS ir beveik padvigubino bendrus pardavimus.

Šie rezultatai aiškiai rodo, kad strategiškas duomenų naudojimas ir nuolatinė reklamos veiklų optimizacija yra esminiai ilgalaikės sėkmės veiksniai.

Su Tanganicos pagalba Horseriding ruošiasi toliau augti – plėstis į užsienio rinkas ir stiprinti savo prekių ženklą tiek Čekijoje, tiek už jos ribų. Dabartiniai rezultatai įrodo, kad tinkamai parinkta rinkodaros strategija ir efektyvūs įrankiai gali stipriai paveikti internetinės parduotuvės augimą ir konkurencingumą.

Džiaugiamės galėdami būti šios kelionės dalimi ir laukiame dar didesnės Horseriding sėkmės kartu su Tanganica.