Historien om nettbutikkene Krmírna og Horseriding: veien til suksess med Tanganica

www.horseriding.cz er en nisjenettbutikk for kvalitetsutstyr til både hester og ryttere. De tilbyr et bredt utvalg – fra hestefôr til rideutstyr – og henvender seg både til profesjonelle og hobbyryttere.

Hvordan det hele begynte

«I 2014 begynte en venn og jeg å bestille fôr til våre egne hester og solgte overskuddet videre til andre hesteeiere. Ideen vokste raskt og førte til at vi startet vår egen nettbutikk – www.krmirna.cz. I 2020 bestemte vi oss for å utvide sortimentet med rideutstyr til hester og ryttere og kjøpte domenet www.horseriding.cz. Erfaringen vår med hestehold og tilgang til gode produkter gjorde at vi kunne tilby kundene våre bare det beste.»

Hvorfor vi valgte denne bransjen

«Jeg har vært lidenskapelig opptatt av hester siden jeg var barn, og i 2012 oppfylte jeg drømmen min om å eie min egen gård, der vi nå har rundt 50 hester oppstallet. Jeg elsker alt som har med disse dyrene å gjøre, og jeg liker å tilby produkter jeg selv bruker og har testet på mine egne hester. Vi legger stor vekt på kvalitetsprodukter som faktisk virker, og derfor fokuserer vi også på å støtte tsjekkiske merker som har et svært godt navn blant ryttere.»

Målet med nettbutikken vår

«Målet er å nå flest mulig hesteinteresserte og dele ikke bare gode produkter, men også erfaringen vi har fått gjennom mange år med hestehold. Kundene kontakter oss ofte for råd, og vi prøver alltid å gi den beste veiledningen vi kan. Siden jeg mye heller vil være ute enn å sitte inne foran skjermen, var Tanganica den perfekte løsningen for oss – enkel og effektiv hjelp til markedsføring.»

Resultater etter at vi tok i bruk Tanganica

«Etter at vi begynte å bruke Tanganica, økte omsetningen vår med nesten 2 millioner CZK fra 2023 til 2024. Takket være Tanganica hadde vi over 78 000 besøk på nettbutikken vår (ifølge GA4). Tanganica hjalp oss ikke bare med annonsering, men også med å effektivisere markedsføringen vår.»

Hvorfor Tanganica?

«Jeg hørte om Tanganica gjennom en anbefaling fra Jasmina Bosanacová. Vi bestemte oss for å prøve Tanganica fordi jeg trengte hjelp med markedsføring og synlighet for nettbutikken vår – og Tanganica tilbyr enkel, men effektiv støtte. I tillegg har vi oppnådd veldig gode resultater takket være at det fungerer så godt.»

Den største verdien Tanganica gir oss

«Den største verdien jeg ser i Tanganica er tiden jeg har spart. Ellers måtte jeg brukt mye tid og krefter på tekniske oppgaver, noe jeg ikke er så god på. Med Tanganica kan jeg fokusere på å utvikle virksomheten videre, samtidig som jeg tar meg av gården og familien.»

Våre erfaringer med Tanganica

«Jeg er veldig fornøyd med Tanganica – ikke bare på grunn av funksjonaliteten, men også på grunn av den hyggelige og personlige oppfølgingen fra teamet, som betyr mye for meg. Tanganica har blitt den markedsføringskanalen som fungerer klart best for oss, også sammenlignet med andre kanaler vi bruker.»

Planer for fremtiden

«Med Tanganica har vi oppnådd veldig gode resultater. Selv om kostnadene våre har økt, gjør høyere omsetning at investeringen i markedsføring lønner seg. Fremover planlegger vi å satse i utenlandske markeder og styrke merkenavnet vårt både i hjemmemarkedet og ute. Vi tror at vi med støtte fra Tanganica vil klare å nå nye kunder i andre land også.»

Hvilke resultater har Tanganica gitt?

Nettbutikken horseriding.cz registrerte seg på Tanganica 21. februar 2023 og aktiverte kampanjene sine 23. mars 2023. Erfaringen vår er at hver kampanje trenger rundt en måned for å bli skikkelig optimalisert og yte sitt beste, derfor fulgte vi utviklingen nøye helt fra starten.

Resultater i første måned

Den første kampanjemåneden er avgjørende for å samle erfaringer og få optimalisert oppsettet. I denne perioden er det viktig å samle nok data til å kunne finjustere strategiene.

Som du ser i diagrammet, startet den første fasen av kampanjene med lave investeringer, noe som er typisk for en test- og justeringsfase.

• Totale annonseutgifter: 2 768,37 CZK

• COS (cost-to-sales ratio): 10,24 %

• Generert omsetning: 27 023,41 CZK

• Attribuert omsetning (omsetning som kan knyttes direkte til kampanjene): 19 541,61 CZK

Diagrammet viser at kampanjeresultatene gradvis økte, med tydelige svingninger mellom dagene – noe som er vanlig i de tidlige fasene når man tester ulike tilnærminger og identifiserer de mest vellykkede strategiene. Etter fasen med datainnsamling og optimalisering stabiliserte salget seg og begynte å vokse.

Takket være grundig optimalisering gir kampanjene nå stabil vekst og bærekraftige resultater. Den første måneden viste tydelig hvor viktig det er med en gjennomtenkt strategi og løpende justeringer. Slik kan du styre kampanjene effektivt og få mest mulig igjen for markedsføringskronene.

Resultater i 2023

Diagrammet viser hvordan markedsføringskampanjene våre på Tanganica utviklet seg gjennom 2023:

• Totale annonseutgifter: 215 523,49 CZK

• COS: 20,4 %

• Generert omsetning: 1 152 804,42 CZK

• Attribuert omsetning: 521 773,58 CZK

Diagrammet viser tydelig at annonsekostnadene (rød linje) holdt seg relativt stabile og fulgte den gradvise veksten i omsetning (grønn linje). Mot slutten av perioden ser vi imidlertid tydeligere svingninger, noe som sannsynligvis gjenspeiler sesongvariasjoner eller at vi justerte budsjettene underveis i kampanjene.

Resultater i 2024

Diagrammet viser utviklingen etter at vi justerte markedsføringsstrategien i 2024:

• Totale annonseutgifter: 452 020,06 CZK

• COS: 18,5 % (lavere enn året før)

• Generert omsetning: 2 245 352,72 CZK

• Attribuert omsetning: 288 018,94 CZK

Diagrammet viser tydelig at selv om investeringene økte, forble kostnadene relativt stabile, mens omsetningen hadde en markant økning. Det tyder på at kampanjene har blitt mer effektive, trolig takket være mer presis målretting, bedre budstrategier eller et forbedret produktsortiment.

Viktige funn

• Økt markedsføringsbudsjett førte til høyere omsetning samtidig som COS ble redusert.

• Annonsemidlene ble brukt mer effektivt, noe som tyder på at strategien er bedre optimalisert.

• Sesongvariasjoner eller endret kundeatferd kan ha bidratt til veksten i kampanjeresultatene.

• Hvis vi analyserer den attribuerte omsetningen nærmere, ser vi bedre hvordan de ulike markedsføringskanalene faktisk bidrar til resultatene.

Konklusjon

Implementeringen av Tanganica ga nettbutikken Horseriding både betydelig mer trafikk og høyere omsetning. Samtidig ble markedsføringsbudsjettet brukt mer effektivt. Gjennom kontinuerlig optimalisering oppnådde kampanjene lavere COS, samtidig som de nesten doblet omsetningen.

Resultatene viser tydelig at det å jobbe strategisk med data og løpende optimalisere annonseringen er avgjørende for langsiktig suksess.

Med støtte fra Tanganica er Horseriding nå klare for neste vekstfase – de vil satse internasjonalt og styrke merkevaren både i Tsjekkia og i utlandet. De foreløpige resultatene viser hvor mye riktig markedsføringsstrategi og gode verktøy kan bety for vekst og konkurranseevne i en nettbutikk.

Vi er stolte over å ha fått være med på denne reisen og ser frem til å følge enda større suksesser for Horseriding med Tanganica.

‍