Veebipoodide Krmírna ja Horseriding lugu: teekond eduni koos Tanganicaga

www.horseriding.cz on spetsialiseeritud veebipood, kus müüakse kvaliteetset ratsavarustust nii hobustele kui ka ratsanikele. Valikus on lai assortii – alates hobusesöödast kuni ratsavarustuseni – ja see sobib nii professionaalidele kui ka harrastajatele.

Kuidas äri alguse sai

„2014. aastal hakkasime sõbraga oma hobustele sööta tellima ja müüsime ülejäägi edasi teistele hobuseomanikele. Mõte arenes kiiresti ja viis oma veebipoe – www.krmirna.cz – loomiseni. 2020. aastal laiendasime valikut hobuste ja ratsanike varustusele ja ostsime domeeni www.horseriding.cz. Meie kogemus hobusepidamises ja ligipääs kvaliteetsetele toodetele võimaldasid meil pakkuda klientidele ainult parimat.“

Miks valisime just selle ala?

„Olen hobustest vaimustuses olnud juba lapsest saati ja 2012. aastal täitus mu suur unistus – sain päris oma talu, kus peame nüüd umbes 50 hobust. Ma armastan kõike, mis on nende loomadega seotud, ja mulle meeldib pakkuda tooteid, mida ma ise kasutan ja olen oma hobustel proovinud. Peame väga oluliseks, et tooted oleksid kvaliteetsed ja toimivad, mistõttu toetame ka Tšehhi brände, mis on turul hea mainega.“

Meie eesmärgid

„Tahame jõuda võimalikult paljude hobusehuvilisteni ja jagada lisaks kvaliteetsetele toodetele ka teadmisi, mille oleme aastate jooksul hobusepidamises kogunud. Kliendid küsivad meilt tihti nõu ja me püüame anda alati võimalikult head nõu. Kuna mulle meeldib rohkem õues tegutseda kui arvuti taga istuda, Tanganica oli meie jaoks ideaalne lahendus – lihtne ja tõhus turundusabi.“

Tulemused pärast Tanganica kasutuselevõttu

„Pärast Tanganica kasutuselevõttu kasvas meie käive 2023. ja 2024. aasta võrdluses peaaegu 2 miljoni CZK võrra. Tänu Tanganicale jõudis meie veebipoodi üle 78 000 külastaja (GA4 andmetel). Tanganica aitas meid lisaks reklaamile ka turundustegevuse tõhusamal korraldamisel.“

Miks valisime Tanganica?

„Kuulsin Tanganicast tänu Jasmina Bosanacová soovitusele. Otsustasime seda proovida, sest vajasime abi turunduse ja meie veebipoe nähtavuse suurendamisega – ja Tanganica pakub lihtsat, kuid tõhusat lahendust. Lisaks oleme tänu sellele, kui hästi see töötab, saavutanud väga häid tulemusi.“

Mis on Tanganica juures meile kõige olulisem

„Kõige olulisem, mida Tanganica meile annab, on aeg, mille see mul kokku hoidis. Vastasel juhul peaksin panustama palju vaeva tehnilistesse ülesannetesse, mis ei ole minu tugevaim külg. Tanganica abil saan keskenduda ettevõtte edasiarendamisele ning samal ajal jääb rohkem aega talu ja pere jaoks.“

Meie kogemus Tanganicaga

„Olen Tanganicaga väga rahul – mitte ainult selle pärast, kuidas see töötab, vaid ka sooja ja personaalse suhtumise tõttu, mis on minu jaoks väga oluline. Tanganica on meie kasutatavatest turunduskanalitest kõige tulemuslikum.“

Tulevikuplaanid

„Tanganicaga oleme saavutanud suurepäraseid tulemusi. Kuigi kulud on suurenenud, tasub suurem käive turundusinvesteeringu ära. Tulevikus tahame minna ka välisturgudele ja tugevdada oma brändi mitte ainult koduturul, vaid ka rahvusvaheliselt. Usume, et Tanganica toel jõuame uute klientideni ka väljaspool Tšehhit.“

Millised tulemused Tanganica tõi?

Veebipood Horseriding (horseriding.cz) liitus Tanganicaga 21. veebruaril 2023 ja käivitas kampaaniad 23. märtsil 2023. Kogemuse põhjal teame, et kampaanial kulub umbes kuu, et end välja töötada ja jõuda parima tulemuseni, mistõttu hoidsime algusest peale selle arengul tähelepanelikult silma peal.

Esimese kuu tulemused

Kampaaniate esimene kuu on väga oluline just õppimise ja tulemuste optimeerimise seisukohalt. Sel perioodil on tähtis koguda piisavalt andmeid, et turundusstrateegiad saaksid paika.

Nagu graafikult näha, alustati kampaaniat väikese eelarvega, mis on tüüpiline testimis- ja häälestusfaasile.

• Reklaamikulud kokku: 2 768,37 CZK

• COS (kulu-müügi suhe): 10,24%

• Tehtud käive: 27 023,41 CZK

• Omistatud käive: 19 541,61 CZK

Jooniselt on näha, et kampaaniate tulemused paranesid järk-järgult, kuid päevade lõikes esines märgatavaid kõikumisi – see on tüüpiline varajases faasis, kui testitakse erinevaid lähenemisi ja leitakse kõige paremini toimivad strateegiad. Kui andmed olid kogunenud ja kampaaniat oli kohandatud, stabiliseerusid müügid ja hakkasid kasvama.

Hoolika optimeerimise tulemusel tagavad kampaaniad nüüd stabiilse kasvu ja püsivad tulemused. Esimene kuu näitas, et strateegiline lähenemine ja pidevad kohandused on võtmetähtsusega, et kampaaniaid tulemuslikult juhtida ja investeeringu tasuvust suurendada.

Tulemused 2023. aastal

See graafik näitab Tanganica platvormil 2023. aastal tehtud turunduskampaaniate tulemusi:

• Reklaamikulud kokku: 215 523,49 CZK

• COS: 20,4%

• Tehtud käive: 1 152 804,42 CZK

• Omistatud käive: 521 773,58 CZK

Graafikult on selgelt näha, et reklaamikulud (punane joon) püsisid suhteliselt stabiilsed ja jälgisid käibe (roheline joon) järkjärgulist kasvu. Perioodi lõpu poole on aga näha märgatavamaid kõikumisi, mis tõenäoliselt peegeldavad hooajalisi mõjusid või eelarve korrigeerimisi kampaaniate jooksul.

Tulemused 2024. aastal

See graafik näitab, mis muutus pärast turundusstrateegia muutmist 2024. aastal:

• Reklaamikulud kokku: 452 020,06 CZK

• COS: 18,5% (madalam kui eelmisel aastal)

• Tehtud käive: 2 245 352,72 CZK

• Omistatud käive: 288 018,94 CZK

Graafikult on selgelt näha, et hoolimata suurematest investeeringutest püsisid kulud suhteliselt stabiilsed, samas kui käive kasvas märkimisväärselt. See viitab kampaaniate paranenud tõhususele, tõenäoliselt tänu paremale sihtimisele, pakkumisstrateegiatele või laiemale ja atraktiivsemale tootevalikule.

Peamised tähelepanekud

• Turunduseelarve suurendamine tõi kaasa käibe kasvu ja samal ajal õnnestus vähendada COS-i.

• Reklaamieelarvet kasutati tulemuslikumalt, mis näitab turundusstrateegia paremat optimeerimist.

• Hooajalised mõjud või see, kuidas kliendid oma ostuharjumusi muudavad, võisid aidata kaasa kampaaniate tulemuste paranemisele.

• Omistatud käibe põhjalikum analüüs võiks anda sügavama ülevaate sellest, kuidas eri turunduskanalid tulemustesse panustasid.

Kokkuvõte

Tanganica kasutuselevõtt tõi Horseridingile lisaks märkimisväärsele liikluse ja käibe kasvule ka võimaluse turunduseelarvet paremini kasutada. Tänu pidevale optimeerimisele suutsid kampaaniad vähendada COS-i ja samal ajal peaaegu kahekordistada müüki.

Need tulemused näitavad selgelt, et andmete läbimõeldud kasutamine ja reklaamitegevuse pidev parandamine ja kohandamine on võtmetähtsusega pikaajalise edu saavutamisel.

Tanganica toel valmistub Horseriding nüüd uueks kasvuks: plaanis on laieneda välisturgudele ja tugevdada brändi nii Tšehhi Vabariigis kui ka välismaal. Senised tulemused tõestavad, et õige turundusstrateegia ja tõhusad tööriistad võivad oluliselt mõjutada veebipoe kasvu ja konkurentsivõimet.

Meil on hea meel, et saame sellele kasvule kaasa aidata, ja ootame huviga Horseridingi järgmisi edusamme koos Tanganicaga.