ROAS: kľúč k ziskovým kampaniam
)
ROAS vám ukáže, či sa vám peniaze investované do reklamy skutočne vracajú. Vysvetlíme, čo táto metrika znamená, ako ju jednoducho vypočítať a hlavne – ako ju použiť na ziskovejšie kampane.
Čo je ROAS?
ROAS (Return On Ad Spend) je jedna z kľúčových metrík na meranie efektivity reklamných kampaní. ROAS vyjadruje, koľko peňazí zarobíte za každé euro, ktoré investujete do reklamy – teda koľko zarobíte na jedno euro vložené do reklamy.
Ako sa ROAS počíta?
Na výpočet ROAS nepotrebujete zložitý Excel. Stačí vydeliť celkové tržby, ktoré vám reklama priniesla, celkovými nákladmi na túto reklamu. Výsledok sa zvyčajne uvádza v percentách a pomôže vám rýchlo posúdiť, či sa vám kampane oplatia.
ROAS = (Celkové tržby / Náklady na reklamu) 100*
Uveďme si jednoduchý príklad: ak ste na reklamu minuli 200 € a zároveň vám táto reklama priniesla tržby vo výške 600 €, ROAS vypočítame nasledovne:
ROAS = (600 / 200) 100 = 300%*
To znamená, že za každé 1 € investované do reklamy ste získali späť trojnásobok.
Ako interpretovať ROAS
Menej ako 100 % znamená, že kampaň je stratová, pretože 1 € investované do reklamy vám zarobí menej ako 1 €. V takom prípade sa neoplatí do reklamy ďalej investovať.
Presne 100 % znamená, že každé 1 € investované do reklamy vám prinesie 1 € späť. Jednoducho – zarobili ste presne toľko, koľko ste do reklamy vložili.
Viac ako 100 % ešte neznamená, že ste v čistom zisku – do úvahy musíte zarátať aj ďalšie náklady na produkt, služby či prevádzku. Znamená to len, že tržby dosiahli vyššiu hodnotu ako náklady na reklamu. Vždy je však dobré pamätať na to, že čím vyšší ROAS, tým lepšie.
Ako zvýšiť ROAS a prestať zbytočne páliť rozpočet
ROAS môžete zvýšiť viacerými spôsobmi. Medzi najdôležitejšie patrí kvalitnejšia reklama, presnejšie zacielenie a lepšie nastavené stratégie ponúk v aukcii reklám. Nižšie nájdete niekoľko tipov, ktoré vám môžu pomôcť ROAS zlepšiť.
Optimalizácia reklamy: pravidelne kontrolujte a upravujte svoje reklamy tak, aby maximalizovali svoj dosah a výkon. Testujte rôzne varianty textu a vizuálu reklamy, aby ste zistili, čo funguje najlepšie.
Cielenie: ak reklamu zacielite na správnu cieľovú skupinu, výrazne tým zvýšite šancu na konverziu.
Stratégie ponúk: upravte svoje stratégie ponúk v aukcii reklám – teda to, ako nastavujete cenu za kliknutie alebo zobrazenie. Využívajte automatizované nástroje, ktoré vám pomôžu dosahovať lepšie výsledky a často aj znížiť náklady.
Analýza dát: rovnako ako v iných oblastiach marketingu, aj tu je kľúčové priebežne analyzovať výkon kampaní a identifikovať, ktoré časti fungujú a ktoré je potrebné zlepšiť. Zhromaždené údaje vám pomôžu pri rozhodovaní, optimalizácii aj plánovaní ďalších kampaní.
Personalizácia: personalizáciou reklám zvýšite ich relevanciu pre jednotlivých používateľov, čo zvyčajne vedie k väčšiemu záujmu a viac konverziám.
ROAS je zásadný ukazovateľ pre každého, kto sa venuje marketingu, najmä v oblasti online reklamy. Ak ho nesledujete pravidelne, je dosť možné, že zbytočne prichádzate o časť rozpočtu, ktorý by mohol prinášať lepšie výsledky. Pravidelná optimalizácia a dôsledné sledovanie tejto metriky vám pomôže z kampaní vyťažiť viac pri rovnakom rozpočte.
Ak hľadáte partnera na podrobnú analýzu a priebežné vylepšovanie reklamných kampaní, Tanganica vám s tým rada pomôže – ozvite sa nám na krátku nezáväznú konzultáciu a spoločne zistíme, kde vám reklama zbytočne preteká. S našou odbornou podporou sa už nebudete musieť trápiť oblasťami, v ktorých si nie ste na 100 % istí – ani míňať čas na to, čo vám neprináša priamu hodnotu.