ROAS: slik får du mer igjen for annonsekronene dine
)
I dag ser vi nærmere på ett tall som kan gjøre annonsebudsjettet ditt langt mer lønnsomt: ROAS.
Hva er ROAS?
ROAS (Return On Ad Spend) er et uunnværlig verktøy for alle som driver med markedsføring. Det er et viktig nøkkeltall for å måle hvor effektive annonsekampanjene dine er. Enkelt forklart viser ROAS hvor mye penger du tjener for hver krone du investerer i annonsering.
Hvordan beregnes ROAS?
Formelen for å beregne ROAS er enkel: Del den totale omsetningen som annonsene dine har generert, på de totale kostnadene for disse annonsene. Resultatet oppgis i prosent.
ROAS = (total omsetning / annonsekostnad) 100*
La oss ta et enkelt eksempel: Hvis du har brukt 5 000 CZK på annonsering og fått salg for 15 000 CZK, beregner vi ROAS slik:
ROAS = (15000 / 5000) 100 = 300%*
Det betyr at for hver CZK du investerte i annonsering, fikk du tre ganger beløpet tilbake.
Hva betyr ulike ROAS-nivåer?
Mindre enn 100 % betyr at kampanjen går med tap, fordi hver krone du bruker på annonsering gir deg mindre enn én krone tilbake. Da er det som regel lite hensiktsmessig å fortsette kampanjen slik den er.
Lik 100 % betyr at hver krone du investerer, gir deg én krone tilbake. Enkelt sagt: du går i null – du tjener nøyaktig det du bruker på annonser.
Mer enn 100 % betyr ikke automatisk at du sitter igjen med ren gevinst. Det betyr bare at omsetningen er høyere enn annonsekostnadene – men du må fortsatt dekke andre kostnader som lønn, lokaler og innkjøp før kampanjen faktisk er lønnsom. Målet er derfor et ROAS-nivå som også tar høyde for disse kostnadene. Som hovedregel: Jo høyere ROAS, desto bedre.
Slik øker du ROAS
Du kan øke ROAS på flere måter. Her er noen av de viktigste tiltakene for å bruke budsjettet mer effektivt og unngå å betale for klikk som ikke fører til salg.
Annonseoptimalisering: Gå jevnlig gjennom og forbedre annonsene dine for å få mest mulig igjen for budsjettet. Test ulike varianter av annonsetekst og grafiske elementer for å se hva som gir flest relevante klikk og salg, ikke bare trafikk.
Målretting: En godt definert målgruppe gir deg langt større sannsynlighet for konverteringer, fordi du unngår å bruke budsjett på brukere som uansett ikke kommer til å kjøpe.
Budstrategier: Juster budstrategiene dine, og bruk automatiserte verktøy som hjelper deg å oppnå bedre resultater og i mange tilfeller redusere kostnadene per konvertering.
Dataanalyse: Som i resten av markedsføringen er det avgjørende å analysere resultatene. Dataene gir deg et bedre grunnlag for beslutninger, optimalisering og planlegging av fremtidige kampanjer – slik at du prioriterer det som faktisk gir inntekter.
Personalisering: Med personalisering kan du gjøre annonsene dine mer relevante, og dermed øke interessen hos målgruppen og få flere konverteringer – uten nødvendigvis å øke budsjettet.
ROAS er et sentralt nøkkeltall for alle som jobber med markedsføring og salg. Ved å følge opp og optimalisere ROAS jevnlig får du mer lønnsomme kampanjer og mer igjen for hver annonsekrone.
Hvis du vil ha hjelp til å få mer salg ut av annonsekronene dine, er Tanganica klar til å bistå. Vi analyserer og optimaliserer kampanjene dine løpende, slik at du kan bruke tiden på drift og vekst – mens vi sørger for at annonsebudsjettet ditt gir best mulig avkastning.