ROAS: kaip matuoti ir didinti reklamos grąžą

Leidžiate pinigus į reklamą, bet vis dar nesate tikri, ar ji iš tikrųjų atsiperka? Norite matyti ne tik paspaudimus ar parodymus, bet ir aiškiai žinoti, kiek uždirbate iš kiekvieno reklamos euro?

Šiandien kalbėsime apie rodiklį, be kurio sunku valdyti reklamos biudžetą – ROAS. Jis padeda greitai įvertinti, ar kampanija verta jūsų pinigų, ir parodo, kiek pajamų gaunate iš kiekvieno reklamai išleisto euro.

Kas yra ROAS ir ką jis pasako apie jūsų reklamą?

ROAS (Return On Ad Spend) yra vienas svarbiausių rodiklių reklamos efektyvumui matuoti. Paprastai kalbant, ROAS parodo, kiek pinigų uždirbama iš kiekvieno euro, investuoto į reklamą – kitaip tariant, kiek uždirbate iš kiekvieno reklamos biudžeto euro.

Kaip apskaičiuojamas ROAS?

ROAS skaičiavimo formulė paprasta. Tereikia padalyti bendras reklamos sugeneruotas pajamas iš bendrų reklamos išlaidų. Rezultatas dažnai pateikiamas procentais.

ROAS = (Pajamos iš reklamos / Reklamos išlaidos) 100*

Pavyzdžiui, jei reklamai išleidote 5000 CZK, o ji atnešė 15 000 CZK pardavimų, ROAS apskaičiuosime taip:

ROAS = (15000 / 5000) 100 = 300%*

Tai reiškia, kad už kiekvieną reklamai investuotą 1 CZK atgavote 3 CZK.

Kaip suprasti ROAS?

• Mažiau nei 100% reiškia, kad kampanija dirba nuostolingai, nes 1 CZK, investuota į reklamą, uždirba mažiau nei 1 CZK. Tokiu atveju paprastai nebeverta tęsti šios reklamos kampanijos.

• Lygiai 100% reiškia, kad už kiekvieną investuotą 1 CZK atgaunate 1 CZK. Paprastai tariant, uždirbote tiek, kiek išleidote reklamai.

• Daugiau nei 100% dar nebūtinai reiškia, kad kampanija jau generuoja pelną. Tai tik rodo, kad pardavimų vertė yra didesnė už reklamos išlaidas. Trumpai tariant, kuo ROAS didesnis, tuo daugiau pajamų gaunate iš kiekvieno reklamos euro.

Kaip padidinti ROAS?

ROAS galima didinti keliais būdais. Svarbiausi – geresnė reklama, tikslesnis auditorijos taikymas ir optimizuotos kainų siūlymo strategijos – tai yra, kaip mokate už paspaudimus ar parodymus. Štai keli patarimai, kaip padidinti ROAS.

1. Reklamų optimizavimas: reguliariai peržiūrėkite ir tobulinkite reklamas, kad maksimaliai padidintumėte jų pasiekiamumą ir veiksmingumą. Testuokite skirtingas skelbimo teksto ir vizualų versijas. Taip pamatysite, kas veikia geriausiai ir realiai atneša pardavimus.

2. Tikslinė auditorija: pirmiausia nusistatykite, kurie klientai jums pelningiausi (pagal vidutinį krepšelį, pasikartojančius pirkimus ar maržą) ir rodykite reklamas būtent jiems – taip daugiau biudžeto nukeliaus ten, kur jis geriausiai atsiperka.

3. Siūlymų strategijos: koreguokite siūlymų strategijas, naudokite reklamos platformų automatines kainų siūlymo priemones, kurios padeda pasiekti geresnių rezultatų ir dažnai sumažina išlaidas už paspaudimą ar konversiją.

4. Duomenų analizė: kaip ir kituose rinkodaros kanaluose, būtina reguliariai analizuoti kampanijų rezultatus: kas veikia gerai, o ką dar reikia tobulinti. Bent kartą per savaitę peržiūrėkite kampanijų ataskaitas ir išjunkite kampanijas ar skelbimus, kurie neatneša pardavimų ar generuoja per brangias konversijas – taip biudžetą perkelsite į pelningesnes kampanijas.

5. Personalizavimas: pritaikydami reklamą auditorijos poreikiams, padidinsite jos aktualumą ir susidomėjimą, o kartu – ir konversijų skaičių. Kuo tikslesnė žinutė konkrečiam klientų segmentui, tuo daugiau pajamų gausite iš to paties biudžeto.

ROAS padeda matyti realią reklamos grąžą – kiek pajamų gaunate iš kiekvieno išleisto euro. Nuosekliai stebėdami šį rodiklį ir jį optimizuodami, galite auginti pardavimus, geriau kontroliuoti maržas ir kryptingai valdyti reklamos biudžetą, o ne šiaip išleisti pinigus skelbimams.

Jei ieškote partnerio, kuris padėtų atlikti detalią analizę ir nuolat tobulinti jūsų reklamos strategijas, Tanganica tam pasirengusi.