ROAS: tie kannattavampaan mainontaan

ROAS on markkinoijan tärkeimpiä mittareita. Tässä artikkelissa käymme läpi, mitä ROAS tarkoittaa ja miten saat mainoseuroistasi enemmän irti.

Mikä on ROAS?

ROAS (return on ad spend, mainonnan tuottoaste) on jokaiselle markkinoijalle tärkeä mittari. Se on keskeinen luku, jolla mitataan mainoskampanjoiden tehokkuutta. Yksinkertaistettuna ROAS kertoo, kuinka paljon rahaa tienaat jokaista mainontaan sijoitettua euroa kohden.

Miten ROAS lasketaan?

ROAS lasketaan jakamalla mainonnan tuoma kokonaismyynti sen kokonaiskustannuksilla. Tulos ilmoitetaan prosentteina.

ROAS = (kokonaisliikevaihto / mainonnan kokonaiskustannukset) × 100

Otetaan yksinkertainen esimerkki: jos olet käyttänyt mainontaan 5 000 € ja tämä mainonta on tuonut sinulle 15 000 € myyntiä, ROAS lasketaan näin:

ROAS = (15000 / 5000) × 100 = 300 %

Tämä tarkoittaa, että jokaista mainontaan sijoitettua 1 € kohti sait 3 € takaisin – eli kolminkertaisen tuoton.

Mitä ROAS kertoo mainonnastasi?

• Alle 100 %: kampanja tekee tappiota, koska 1 € mainontaan tuottaa sinulle alle 1 € takaisin. Tällöin kampanjaan ei yleensä enää kannata sijoittaa.

• Tasan 100 %: jokainen sijoitettu 1 € tuo sinulle 1 € takaisin. Toisin sanoen jäit omillesi: tienasit täsmälleen sen, minkä käytit mainontaan.

• Yli 100 %: myynnin arvo ylittää mainontaan sijoitetut kustannukset, mutta se ei yksin takaa koko liiketoiminnan kannattavuutta. Nyrkkisääntö on silti selkeä: mitä korkeampi ROAS, sitä parempi.

Näin nostat ROASia – enemmän myyntiä samalla budjetilla

ROASia voi nostaa parantamalla mainontaa, tarkentamalla kohdentamista ja optimoimalla tarjousstrategioita. Tässä muutamia käytännön vinkkejä.

1. Mainosten optimointi: käy mainoksiasi läpi säännöllisesti ja kehitä niitä, jotta ne tavoittaisivat oikeat ihmiset mahdollisimman tehokkaasti. Testaa erilaisia mainostekstejä ja kuvamateriaaleja, jotta näet, mikä toimii parhaiten.

2. Kohdentaminen: hyvin valittu kohderyhmä kasvattaa selvästi todennäköisyyttä, että kävijät muuttuvat asiakkaiksi.

3. Tarjousstrategiat: säädä tarjousstrategioitasi ja hyödynnä automaatiotyökaluja, jotka auttavat parantamaan tuloksia ja usein samalla pienentämään kustannuksia.

4. Tulosten analysointi: kuten markkinoinnissa yleensäkin, on olennaista analysoida kampanjoidesi tuloksia ja tunnistaa, mikä toimii ja mitä pitää parantaa. Kertyvä data tukee päätöksentekoa, optimointia ja tulevien kampanjoiden suunnittelua.

5. Personointi: personoinnin avulla voit tehdä mainoksista vastaanottajalle henkilökohtaisempia ja kiinnostavampia, mikä lisää kohderyhmän kiinnostusta ja parantaa konversioita, kuten ostoksia tai yhteydenottoja.

ROAS on keskeinen tunnusluku jokaiselle, joka tekee markkinointia tai johtaa liiketoimintaa, sillä sen avulla näet nopeasti, mitkä kampanjat tuovat myyntiä ja mihin rahaa ei enää kannata käyttää. Säännöllinen optimointi ja huolellinen seuranta parantavat kampanjoiden tuottavuutta ja näkyvät parempina tuloksina.

Haluatko nostaa mainonnan tuottoa ilman arvailua? Tanganica auttaa. Asiantuntijamme analysoivat kampanjasi ja ehdottavat konkreettisia toimenpiteitä.