ROAS: kako da izmerite da li vam se reklame isplate

Ako ulažete u oglase na internetu, ROAS je broj koji vam jasno pokazuje da li vam se kampanje zaista isplate – ili samo troše budžet.

Šta je ROAS i zašto je bitan za vaš biznis

ROAS (Return On Ad Spend) je jedan od najvažnijih pokazatelja za svakoga ko ulaže u oglašavanje na internetu. Na osnovu njega odmah vidite da li vam se kampanje zaista isplate. Jednostavno rečeno, ROAS pokazuje koliko novca zaradite na svaku uloženu jedinicu budžeta za oglašavanje.

Kako se računa ROAS?

Formula za izračunavanje ROAS-a je vrlo jednostavna. Ukupan prihod koji ste ostvarili zahvaljujući oglasima podelite sa ukupnim troškom tog oglašavanja. Rezultat se obično prikazuje u procentima.

ROAS = (ukupan prihod / trošak oglašavanja) 100*

Uzmimo jednostavan primer: ako ste na oglas potrošili 5000 dinara, a on vam je doneo prodaju u vrednosti od 15 000 dinara, ROAS se računa ovako:

ROAS = (15000 / 5000) 100 = 300%*

To znači da ste za svaki dinar uložen u oglašavanje dobili tri dinara nazad. Što je ROAS viši, to je oglašavanje isplativije.

Kako da protumačite ROAS i vidite da li se kampanja isplati

• Manji od 100% znači da kampanja gubi novac, jer vam jedan uložen dinar donosi manje od jednog dinara. Zbog toga se ne isplati dalje ulagati i nastavljati tu oglasnu kampanju.

• Jednak 100% znači da vam svaki uložen dinar vraća tačno jedan dinar. Jednostavno, zaradili ste onoliko koliko ste u oglas uložili.

• Veći od 100% ne znači automatski da zarađujete. To samo znači da su prihodi od prodaje veći od ulaganja u oglase. Ipak, uvek morate uračunati i druge troškove poslovanja.

Kako povećati ROAS?

Postoji više načina da povećate ROAS – pre svega unapređenjem oglasa, preciznijim definisanjem ciljne grupe i boljim podešavanjem budžeta i ponuda. Evo nekoliko konkretnih saveta koji vam mogu pomoći da povećate ROAS.

1. Optimizacija oglasa: redovno pregledajte i dorađujte oglase kako biste maksimalno povećali njihov učinak. Testirajte različite varijante naslova, opisa i vizuala (slika, banera) da biste videli šta najbolje funkcioniše.

2. Targetiranje: dobro definisana ciljna grupa značajno povećava šansu za konverziju.

3. Strategije licitiranja: prilagodite strategije licitiranja i budžete za oglase i po potrebi koristite automatske alate koji mogu poboljšati rezultate i istovremeno smanjiti troškove.

4. Analiza podataka: kao i u drugim segmentima marketinga, ključno je analizirati učinak kampanja i otkriti koji segmenti rade dobro, a koji zahtevaju poboljšanje. Prikupljeni podaci pomoći će vam da donosite bolje odluke, optimizujete postojeće i isplanirate buduće kampanje.

5. Personalizacija: personalizacijom povećavate relevantnost oglasa za pojedinačne korisnike. Time raste i interesovanje publike, što obično vodi do većeg broja konverzija.

Ako redovno pratite ROAS i na osnovu tih podataka prilagođavate kampanje, imaćete jasnu sliku kako trošite budžet i tačno ćete videti koje reklame vam zarađuju, a koje samo troše novac.

Ako želite partnera koji će preuzeti analitiku i optimizaciju kampanja kako biste tačno znali koliko vam se svaka reklama isplati, Tanganica može da preuzme taj deo posla umesto vas.