ROAS: kuidas mõõta ja kasvatada reklaami tasuvust
)
Täna räägime ühest olulisemast turundusnäitajast – ROAS-ist. See aitab aru saada, kas sinu reklaamiraha teenib kasumit või kulub niisama ära.
Mis on ROAS?
ROAS (reklaamikulude tasuvus) on igale turundajale väga oluline mõõdik. See on üks võtmenäitajaid reklaamikampaaniate tõhususe hindamisel. Lihtsamalt öeldes näitab ROAS, mitu eurot tulu saad iga reklaamile kulutatud euro kohta.
Kuidas ROAS arvutatakse?
ROAS-i valem on üsna lihtne. Tuleb jagada reklaamist tulenev kogukäive reklaami kogukuluga. Tulemuse saad protsentides.
ROAS = (Kogukäive / Reklaamikulu) 100*
Toome lihtsa näite: kui reklaamile on kulutatud 5000 € ja see reklaam on toonud müüki 15 000 € väärtuses, siis arvutame ROAS-i nii:
ROAS = (15000 / 5000) 100 = 300%*
See tähendab, et iga reklaamile kulutatud 1 € tõi tagasi 3 € ehk said oma investeeringu kolmekordselt tagasi.
Mida sinu ROAS tegelikult tähendab?
Alla 100% tähendab, et kampaania töötab kahjumiga – iga reklaamile kulutatud 1 € toob tagasi vähem kui 1 €. Sel põhjusel ei ole mõistlik sellesse reklaamikampaaniasse edasi investeerida.
Kui ROAS on 100%, tähendab see, et iga 1 € investeering reklaami toob tagasi 1 €. Lihtsamalt: teeniti täpselt sama palju, kui reklaami alla pandi.
Üle 100% ei tähenda automaatselt, et oled kasumis. See tähendab vaid, et saadud müügitulu on suurem kui reklaamile tehtud kulud. Samas tasub alati meeles pidada: mida kõrgem ROAS, seda parem.
Kuidas ROAS-i suurendada?
ROAS-i saad kasvatada mitmel moel – kõige rohkem mõju on reklaami sisul, sihtimisel ja pakkumisstrateegiatel – kuidas seadistad pakkumishindu reklaamiplatvormis. Allpool on mõned nõuanded, mis aitavad ROAS-i suurendada.
Reklaami optimeerimine: vaata oma reklaamid regulaarselt üle ja paranda neid, et need jõuaksid võimalikult paljude õige sihgrupini. Testi erinevaid reklaamitekste ja visuaale, et näha, mis päriselt kõige paremini töötab.
Sihtimine: mida täpsemalt sihtgrupi valid, seda rohkem klikke, päringuid ja oste saad.
Pakkumisstrateegiad: kohanda oma pakkumisi ja kasuta automatiseeritud tööriistu, mis aitavad saavutada paremaid tulemusi ja enamasti ka kulusid vähendada.
Andmeanalüüs: nagu ka teistes turundusvaldkondades, on hädavajalik analüüsida kampaaniate toimivust ja välja selgitada, mis töötab ning mis vajab parandamist. Kogutud andmed aitavad sul teha paremaid otsuseid, kampaaniaid optimeerida ja järgmisi tegevusi planeerida.
Personaliseerimine: personaalsete sõnumitega saad muuta reklaami sihtrühma jaoks olulisemaks. Nii suureneb nende huvi ja kasvab ostude või teiste soovitud tegevuste arv.
Nagu tänasest artiklist näha, on ROAS üks olulisemaid näitajaid, mille järgi oma reklaamikampaaniate tasuvust hinnata. Regulaarne optimeerimine ja ROAS-i hoolikas jälgimine aitab kampaaniaid parendada ja tuua stabiilsemalt häid tulemusi.
Kui otsid partnerit, kes aitaks sul teha põhjalikku analüüsi ja pidevalt parandada sinu reklaamistrateegiaid, on Tanganica sinu jaoks olemas. Meie eksperdid aitavad sul kampaaniaid andmepõhiselt tööle panna – võta meiega ühendust ja leiame koos viisi, kuidas sinu kampaaniate ROAS-i tõsta.