ROAS: praktični vodič za kampanje koje donose više zarade
)
Danas ćemo se fokusirati na jedan od najvažnijih pokazatelja u online oglašavanju – ROAS. Kad ga znate pravilno pratiti i poboljšavati, puno lakše odlučujete koji vam oglasi zaista donose zaradu, a gdje samo trošite budžet.
Što je ROAS?
ROAS (Return On Ad Spend) jednostavan je pokazatelj koji vam govori isplati li vam se oglašavanje ili ne. Riječ je o ključnom pokazatelju za mjerenje učinkovitosti oglasnih kampanja. Pojednostavljeno, ROAS pokazuje koliko zaradite na svaki euro ili kunu koji uložite u oglašavanje.
Kako se računa ROAS?
Formula za izračun ROAS-a je vrlo jednostavna. Dovoljno je podijeliti ukupni prihod ostvaren oglašavanjem s ukupnim troškovima tog oglašavanja. Dobiveni rezultat najčešće se iskazuje u postocima.
ROAS = (ukupni prihod / trošak oglašavanja) 100*
Uzmimo jednostavan primjer: ako ste za oglas potrošili 5.000 €, a on vam je donio prodaju u vrijednosti od 15.000 € (valuta je nebitna – računica vrijedi jednako za eure, kune ili bilo koju drugu valutu), ROAS će u tom slučaju biti 300%:
ROAS = (15000 / 5000) 100 = 300%*
To znači da ste za svaki euro koji ste uložili u oglašavanje dobili tri eura natrag, odnosno ostvarili trostruki povrat na uloženo.
Kako čitati ROAS i odlučiti treba li kampanju zaustaviti ili pojačati ulaganje
Manje od 100% znači da kampanja gubi novac, jer vam 1 € uložen u oglašavanje donosi manje od 1 € prihoda. U tom slučaju najčešće nema smisla nastavljati ulagati u tu kampanju.
Točno 100% znači da vam svaki 1 € uložen u oglašavanje vraća točno 1 €. Pojednostavljeno, zaradili ste onoliko koliko ste uložili.
Više od 100% ne znači automatski da ste doista u profitu. Znači samo da je vrijednost prodaje veća od troškova oglašavanja. U pravilu, što je ROAS veći, to je kampanja isplativija – ali stvarni profit osjećate tek kada ROAS pokrije i vaše marže, plaće i ostale fiksne troškove.
Kako podići ROAS i pametnije trošiti budžet za oglase
Postoji više načina za povećanje ROAS-a, a među glavne spadaju unapređenje oglasa, precizniji odabir ciljne publike i optimiziranje načina na koji određujete cijenu oglasa. U nastavku je nekoliko konkretnih savjeta koji vam mogu pomoći povećati ROAS.
Optimizacija oglasa: redovito pregledavajte i dorađujte oglase kako biste povećali njihov doseg i učinak. Testirajte različite varijante teksta oglasa i vizualnih materijala kako biste otkrili što funkcionira najbolje.
Odabir ciljne publike: pravilno odabrana ciljana publika značajno povećava vjerojatnost konverzija.
Način određivanja cijene oglasa: prilagodite kako podešavate cijene po kliku/prikazu i koristite automatizirane alate koji vam mogu pomoći postići bolje rezultate i u mnogim slučajevima smanjiti troškove.
Analiza podataka: kao i u drugim područjima marketinga, ključno je analizirati učinkovitost kampanja i prepoznati što funkcionira dobro, a što treba poboljšati. Prikupljeni podaci pomoći će vam kod donošenja odluka, optimizacije i planiranja budućih kampanja.
Personalizacija: personalizacijom oglasa povećavate njihovu relevantnost i potičete veći interes publike, što često dovodi do više konverzija.
ROAS vam jasno pokazuje koliko vam se oglašavanje zaista isplati. Ako ga redovito pratite i na temelju podataka prilagođavate kampanje, lakše ćete postići bolje rezultate uz isti ili čak manji budžet.
Ako tražite partnera koji će vam pomoći s detaljnom analizom ROAS-a i kontinuiranim unaprjeđenjem oglasnih kampanja, Tanganica je tu za vas. Uz našu stručnu podršku možete se posvetiti razvoju poslovanja, dok mi brinemo da vam oglasi donesu što bolji povrat na ulaganje.