Gli annunci hanno portato ordini. Quindi cosa c'è dopo?

È iniziato tutto in modo discreto. Le prime campagne tramite Tanganica, pochi clic, una rapida connessione del feed dei prodotti e... ha cominciato a funzionare. Le inserzioni su Google e Facebook hanno davvero portato ordini. Tanganica ha dimostrato di saper offrire risultati senza impostazioni complesse, costose agenzie o specialisti interni.

E così è arrivata la domanda che, prima o poi, ogni proprietario ambizioso di un negozio online si pone: E adesso?

Forse sei proprio in questa fase. Le inserzioni funzionano, i clienti acquistano, il business cresce. Ma allo stesso tempo diventa chiaro che la crescita futura non dipenderà solo dalla pubblicità — e che il mercato ceco ha i suoi limiti. Il passo naturale successivo è quindi l’espansione. Tuttavia, guardandola più da vicino, ti rendi conto che non si tratta semplicemente di “attivare le inserzioni in Germania”.

Portare traffico non basta — bisogna essere pronti a vendere

Tanganica può portarti traffico di qualità da mercati selezionati, con un targeting molto preciso. Ma se gli utenti arrivano su un sito che non ispira fiducia, non è tradotto, non mostra i prezzi nella valuta locale e non offre metodi di spedizione o pagamento rilevanti, difficilmente faranno un acquisto.

Ed è qui che entra in gioco il secondo elemento chiave — la tua piattaforma e-commerce.
Se utilizzi Upgates, sei in vantaggio. Il sistema ti consente di creare facilmente versioni linguistiche, impostare diverse valute e tasse, oltre a specifici metodi di spedizione o pagamento per ogni paese. Può sembrare un dettaglio tecnico, ma in realtà significa qualcosa di fondamentale: puoi offrire al cliente un’esperienza locale e rilevante, anche se non è della Repubblica Ceca.

L’espansione inizia dai dati, non dall’intuizione

Quale mercato ha il maggior potenziale? Cosa promuovere per primo? E vale la pena tradurre l’intero sito web? Le risposte a queste domande non vengono dall’intuizione, ma dai dati.

Con le campagne di Tanganica, puoi ottenere risposte chiare e rapide. Ti basta testare più mercati contemporaneamente — ad esempio Ungheria, Germania e Romania — e osservare da dove arriva il miglior ritorno sull’investimento. I report di Tanganica sono chiari e comprensibili anche per chi non è un esperto.

Se scopri, ad esempio, che i prodotti della categoria “cosmetici ecologici” hanno in Ungheria tassi di conversione superiori alla media, è un forte segnale su dove concentrare gli sforzi. Il passo successivo è logico: ampliare il negozio online con una versione ungherese, aggiungere i fiorini e collegare i corrieri locali.
Con Upgates, puoi farlo anche senza uno sviluppatore — tutto è intuitivo e progettato per favorire l’espansione.

La localizzazione non è solo una traduzione — è comprensione del mercato

Pensare che basti tradurre l’e-shop in inglese per vendere in tutta Europa è allettante, ma purtroppo insufficiente. Ogni mercato è diverso — abitudini, aspettative, stile di comunicazione, metodi di consegna e pagamento preferiti.

Un cliente tedesco si aspetta un approccio completamente diverso rispetto a uno rumeno o sloveno. In alcuni paesi funziona uno stile diretto, in altri una comunicazione più personale e rilassata. In certi mercati la consegna rapida è fondamentale, in altri conta la possibilità di pagare alla consegna.
Se vuoi davvero vendere, devi adattarti a queste differenze.

Gli strumenti sono la base — ma la strategia la costruisci tu

L’espansione è un’opportunità, ma anche una responsabilità. È un nuovo mercato, un nuovo pubblico e molte decisioni da prendere. Puoi procedere per tentativi ed errori, oppure affidarti a strumenti che hanno già aiutato decine di negozi online ad espandersi con successo.

Tanganica ti guida nella strategia pubblicitaria e ti porta i clienti. Upgates ti consente di offrire loro un negozio completo e affidabile. Insieme formano una combinazione solida per far crescere il tuo negozio online anche all’estero.

E dopo?

Se sei arrivato al punto in cui le tue inserzioni portano ordini, è una buona notizia. Significa che stai andando nella direzione giusta. Ma non fermarti qui.

Con Tanganica e Upgates, puoi andare oltre — oltre i confini del mercato ceco, nel mondo. E anche se all’inizio può sembrare complesso, con un buon piano, dati concreti e gli strumenti giusti, puoi riuscirci anche senza un team internazionale o un’agenzia costosa.

Se hai bisogno di aiuto in qualsiasi fase, contattaci. Saremo felici di analizzare insieme la tua espansione.

Aleš Kozel – Head of Content & Social Media, Upgates

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