Los anuncios generaron pedidos. Entonces, ¿qué es lo siguiente?

Todo comenzó de manera discreta. Las primeras campañas con Tanganica, unos pocos clics, una conexión rápida del feed de productos y… empezó a funcionar. Los anuncios en Google y Facebook realmente generaron pedidos. Tanganicademostró que puede ofrecer resultados sin configuraciones complicadas, agencias costosas ni especialistas internos.

Y entonces surgió la pregunta que, tarde o temprano, se hace todo propietario ambicioso de una tienda online: ¿Y ahora qué?

Quizás tú estés justo en esa etapa. La publicidad funciona, los clientes compran y el negocio crece. Pero al mismo tiempo empieza a quedar claro que el crecimiento futuro no dependerá solo de los anuncios, y que el mercado checo tiene sus límites. El paso natural es la expansión. Sin embargo, al mirarlo más de cerca, te das cuenta de que no se trata simplemente de “activar anuncios en Alemania”.

No basta con atraer tráfico — hay que estar listo para vender

Tanganica puede atraer tráfico de alta calidad desde mercados seleccionados, con una segmentación muy precisa. Pero si ese tráfico llega a un sitio web que no inspira confianza, no está traducido, no muestra precios en la moneda local ni ofrece métodos de envío adecuados, es muy probable que no haya conversiones.

Aquí entra en juego el segundo componente clave: tu plataforma de comercio electrónico.
Si usas Upgates, tienes ventaja. El sistema te permite crear fácilmente versiones en distintos idiomas, configurar monedas y tasas de impuestos, y definir métodos de envío y pago específicos para cada país. Puede parecer un detalle técnico, pero en realidad significa algo esencial: puedes ofrecer a cada cliente una experiencia local y relevante, incluso fuera de la República Checa.

La expansión comienza con datos, no con intuición

¿Qué mercado tiene mayor potencial? ¿Qué deberías promocionar primero? ¿Vale la pena traducir todo el sitio web? Las respuestas a estas preguntas no las da la intuición, sino los datos.

Gracias a las campañas de Tanganica, puedes obtener respuestas rápidas y claras. Solo necesitas probar varios mercados a la vez — por ejemplo, Hungría, Alemania y Rumanía — y ver de dónde obtienes el mejor retorno de inversión. Los informes de Tanganica se presentan de manera clara y fácil de entender.

Si descubres, por ejemplo, que los productos de la categoría “cosmética ecológica” tienen tasas de conversión superiores a la media en Hungría, es una señal clara de dónde enfocar tus esfuerzos. El siguiente paso es lógico: ampliar tu tienda online con una versión en húngaro, añadir los forintos y conectar opciones de envío locales.
Con Upgates, puedes hacerlo sin necesidad de un desarrollador: todo está diseñado para que la expansión sea rápida y sencilla.

La localización no es solo traducción — es entender el mercado

Pensar que basta con traducir la tienda al inglés para vender en toda Europa es tentador, pero no es suficiente. Cada mercado es diferente — en hábitos, expectativas, estilo de comunicación, métodos de pago y opciones de envío.

Un cliente en Alemania espera un enfoque completamente distinto al de un cliente en Rumanía o Eslovenia. En algunos países funciona un estilo directo; en otros, una comunicación más cercana y relajada. En ciertos mercados es esencial el envío exprés, en otros la posibilidad de pagar contra reembolso.
Si realmente quieres vender, debes adaptarte a estas diferencias.

Las herramientas son la base — pero la estrategia la creas tú

La expansión es una oportunidad, pero también una responsabilidad. Es un nuevo mercado, una nueva audiencia y muchas decisiones que tomar. Puedes avanzar mediante prueba y error, o utilizar herramientas que ya han ayudado a decenas de tiendas online a expandirse con éxito.

Tanganica te guía en tu estrategia publicitaria y te aporta clientes. Upgates te permite ofrecerles una tienda completa y confiable. Juntas, forman una combinación sólida para impulsar el crecimiento internacional de tu tienda online.

¿Y después qué?

Si ya estás en el punto en que tus anuncios generan pedidos, es una excelente noticia. Significa que vas en la dirección correcta. Pero no te detengas ahí.

Con Tanganica y Upgates, puedes ir más allá — más allá del mercado checo, hacia el mundo. Y aunque al principio pueda parecer complicado, con un buen plan, datos precisos y las herramientas adecuadas, puedes lograrlo incluso sin un equipo internacional ni una agencia costosa.

Si necesitas ayuda en cualquier etapa, contáctanos. Estaremos encantados de acompañarte en tu proceso de expansión.

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Aleš Kozel – Head of Content & Social Media, Upgates

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