Les publicités ont généré des commandes. Alors, quelle est la prochaine étape ?

Tout a commencé discrètement. Les premières campagnes via Tanganica, quelques clics, une connexion rapide du flux produit et… cela a commencé à fonctionner. Les publicités sur Google et Facebook ont réellement généré des commandes. Tanganica a prouvé qu’il était possible d’obtenir des résultats sans paramétrages complexes, sans agence coûteuse ni spécialiste interne.

Et puis est venue la question que tout e-commerçant ambitieux finit par se poser : et maintenant ?

Peut-être que vous êtes justement à cette étape. Vos publicités fonctionnent, les clients achètent, votre activité se développe. Mais en même temps, il devient clair que la croissance future ne reposera pas uniquement sur la publicité — et que le marché tchèque a ses limites. L’étape suivante, naturelle, c’est l’expansion. Mais en y regardant de plus près, vous réalisez qu’il ne s’agit pas simplement « d’activer les publicités pour l’Allemagne ».

Attirer du trafic ne suffit pas — il faut être prêt à vendre

Tanganica peut générer un trafic de qualité depuis des marchés ciblés, avec un ciblage très précis. Mais si ce trafic arrive sur un site web qui n’inspire pas confiance, qui n’est pas traduit, qui n’affiche pas les prix dans la monnaie locale ou qui ne propose pas de modes de livraison adaptés, il est très probable qu’il n’y ait pas de ventes.

C’est là qu’entre en jeu le deuxième élément clé : votre plateforme e-commerce.
Si vous utilisez Upgates, vous avez un avantage. Le système vous permet de créer facilement des versions linguistiques, de configurer plusieurs devises et taux de TVA, et de définir des modes de livraison et de paiement spécifiques pour chaque pays. Cela peut sembler un détail technique, mais en pratique, cela signifie quelque chose de fondamental : vous pouvez offrir à chaque client une expérience locale et pertinente, même s’il n’est pas basé en République tchèque.

L’expansion commence avec les données, pas avec l’intuition

Quel marché présente le plus grand potentiel ? Que faut-il promouvoir en premier ? Et est-ce rentable de traduire tout le site web ? Ces réponses ne viennent pas de l’intuition, mais des données.

Grâce aux campagnes Tanganica, vous pouvez obtenir des réponses rapides et concrètes. Il suffit de tester plusieurs marchés en parallèle — par exemple la Hongrie, l’Allemagne et la Roumanie — et d’analyser où le retour sur investissement est le plus élevé. Les rapports de Tanganica sont clairs, visuels et compréhensibles même pour les non-experts.

Si vous constatez, par exemple, que les produits de la catégorie « cosmétiques écologiques » affichent des taux de conversion supérieurs à la moyenne en Hongrie, c’est un signal fort sur où concentrer vos efforts. La suite logique consiste alors à ajouter une version hongroise de votre boutique, à intégrer le forint et à connecter les transporteurs locaux.
Avec Upgates, tout cela est possible sans développeur — la plateforme est conçue pour faciliter l’expansion.

La localisation, ce n’est pas seulement la traduction — c’est la compréhension du marché

Penser qu’il suffit de traduire sa boutique en anglais pour vendre dans toute l’Europe est une idée séduisante, mais insuffisante. Chaque marché est différent — par ses habitudes, ses attentes, son style de communication, ou encore ses modes de livraison et de paiement préférés.

Un client allemand attend une approche totalement différente d’un client roumain ou slovène. Dans certains pays, un ton direct fonctionne ; dans d’autres, une communication plus personnelle et détendue est préférable. Certains marchés valorisent la livraison express, d’autres privilégient le paiement à la livraison.
Si vous voulez vraiment vendre, vous devez vous adapter à ces différences.

Les outils sont la base — mais la stratégie, c’est vous qui la créez

L’expansion est une opportunité, mais aussi une responsabilité. C’est un nouveau marché, un nouveau public et une multitude de décisions à prendre. Vous pouvez avancer par tâtonnements, ou vous appuyer sur des outils qui ont déjà accompagné des dizaines de boutiques en ligne dans leur expansion.

Tanganica vous accompagne dans votre stratégie publicitaire et vous apporte des clients. Upgates vous permet de leur offrir une boutique complète et fiable. Ensemble, elles forment une combinaison solide pour construire une croissance durable à l’international.

Et ensuite ?

Si vous en êtes au point où vos publicités génèrent des commandes, c’est une excellente nouvelle. Cela signifie que vous êtes sur la bonne voie. Mais ne vous arrêtez pas là.

Avec Tanganica et Upgates, vous pouvez aller plus loin — au-delà du marché tchèque, vers l’international. Et même si cela peut sembler complexe au premier abord, avec un bon plan, des données précises et les bons outils, vous pouvez y parvenir — sans équipe étrangère ni agence coûteuse.

Si vous avez besoin d’aide à n’importe quelle étape, contactez-nous. Nous serons ravis d’analyser votre expansion avec vous.

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Aleš Kozel – Head of Content & Social Media, Upgates

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