A hirdetések megrendeléseket hoztak. Szóval mi lesz a következő?

Minden nagyon egyszerűen kezdődött. Az első néhány kampány a Tanganicán keresztül, néhány kattintás, a termékfeed gyors összekapcsolása, és… működni kezdett. A Google- és Facebook-hirdetések valóban megrendeléseket hoztak. A Tanganica bebizonyította, hogy bonyolult beállítások, drága ügynökségek vagy saját szakértők nélkül is képes eredményeket hozni.

Ezután jött a kérdés, amelyet előbb-utóbb minden ambiciózus webáruház-tulajdonos feltesz magának: Mi a következő lépés?

Talán éppen most vagy ezen a ponton. A hirdetések működnek, a vásárlók rendelnek, az üzlet növekszik. Ugyanakkor egyre világosabbá válik, hogy a további növekedés már nem csupán a hirdetéseken múlik — és a cseh piacnak megvannak a maga korlátai. A következő természetes lépés tehát az expanzió. De ha közelebbről megnézed, rájössz, hogy ez nem pusztán annyit jelent, mint „bekapcsolni a hirdetéseket Németországban”.

A forgalom nem elég — készen kell állnod az értékesítésre

A Tanganica képes minőségi, célzott forgalmat hozni a kiválasztott piacokról. De ha ez a forgalom egy olyan weboldalra érkezik, amely nem kelt bizalmat, nincs lefordítva, nem jeleníti meg az árakat a helyi valutában, és nem kínál megfelelő szállítási lehetőségeket, akkor nagyon valószínű, hogy nem lesznek eladások.

Itt jön képbe a második kulcstényező — az e-kereskedelmi platformod.
Ha Upgates rendszert használsz, előnyben vagy. A platform lehetővé teszi több nyelvi verzió, pénznem, adókulcs és országonként eltérő szállítási vagy fizetési mód beállítását. Ez talán technikai részletnek tűnik, de valójában kulcsfontosságú: lehetővé teszi, hogy a vásárlóknak helyi, releváns élményt nyújts, még akkor is, ha nem Csehországból származnak.

Az expanzió az adatokkal kezdődik, nem a megérzésekkel

Melyik piacban rejlik a legnagyobb potenciál? Mit érdemes először reklámozni? Megéri lefordítani az egész webáruházat? Ezekre a kérdésekre nem az intuíció adja a választ, hanem az adatok.

A Tanganica kampányainak köszönhetően gyorsan és egyértelműen kaphatsz válaszokat. Tesztelj több piacot egyszerre — például Magyarországot, Németországot és Romániát —, és nézd meg, honnan érkezik a legjobb megtérülés. A Tanganica jelentései világosak és könnyen érthetők.

Ha például azt látod, hogy az „öko kozmetikumok” kategória termékei átlag feletti konverziós arányt érnek el Magyarországon, az egyértelmű jelzés arra, hogy hová érdemes fókuszálni. A következő lépés logikus: bővítsd a webáruházat magyar nyelvű verzióval, vezess be forint fizetést és csatlakoztasd a helyi szállítási szolgáltatókat.
Az Upgates segítségével mindezt fejlesztő nélkül is megteheted — a rendszer átlátható és kifejezetten expanzióra tervezett.

A lokalizáció nem csak fordítás — a piac megértéséről szól

Az a gondolat, hogy elég lefordítani a webáruházat angolra, és máris eladhatsz egész Európában, csábító, de sajnos nem igaz. Minden piac más — eltérő szokásokkal, vásárlói elvárásokkal, kommunikációs stílussal, valamint kedvelt fizetési és szállítási módokkal.

A német vásárló teljesen más megközelítést vár el, mint a román vagy a szlovén. Egyes országokban a közvetlen stílus működik, másutt a személyesebb, lazább kommunikáció. Van, ahol a gyors szállítás a döntő, máshol az utánvét lehetősége.
Ha valóban el akarsz adni, alkalmazkodnod kell ezekhez a különbségekhez.

Az eszközök adják az alapot — de a stratégiát te alakítod

Az expanzió egyszerre lehetőség és felelősség. Új piac, új célcsoport, és számos döntés, amit meg kell hozni. Megpróbálhatod a próbálkozás–tévedés módszerét, vagy választhatsz olyan eszközöket, amelyek már tucatnyi webáruháznak segítettek sikeresen terjeszkedni.

A Tanganica támogat téged a hirdetési stratégiában és elhozza a vásárlókat. Az Upgates lehetővé teszi, hogy számukra teljes értékű és megbízható áruházat kínálj. Együtt olyan kombinációt alkotnak, amely stabil alapot ad a nemzetközi növekedéshez.

És mi következik ezután?

Ha már eljutottál oda, hogy a hirdetések rendeléseket hoznak, az nagyszerű hír. Ez azt jelenti, hogy jó úton haladsz. De ne állj meg itt.

A Tanganicával és az Upgates-szel tovább léphetsz — a cseh piac határain túlra, a nemzetközi színtérre. És bár elsőre bonyolultnak tűnhet, egy jó tervvel, adatokkal és megfelelő eszközökkel sikerülhet — külföldi csapat vagy drága ügynökség nélkül is.

Ha bármiben segítségre van szükséged, jelezd nekünk. Szívesen segítünk közösen megtervezni az expanziódat.

‍

Aleš Kozel – Head of Content & Social Media, Upgates

‍