Oglasi že prinašajo naročila – kaj je vaš naslednji korak?

Vse se je začelo precej neopazno. Nekaj začetnih kampanj prek Tanganice, nekaj klikov, hiter priklop produktnega feeda in … stvar je začela delovati. Oglasi na Googlu in Facebooku so res začeli prinašati naročila. Tanganica je dokazala, da zna prinašati rezultate – brez zapletenih nastavitev, dragih agencij ali internega strokovnjaka.

Potem pa je prišlo vprašanje, ki si ga slej ko prej zastavi vsak ambiciozen lastnik spletne trgovine: Kaj sledi?

Morda ste prav zdaj na tej točki. Vaši oglasi delujejo, kupci kupujejo, vaše podjetje raste. Hkrati pa postaja jasno, da nadaljnja rast ne bo prišla samo iz oglaševanja – in da ima češki trg svoje meje. Naslednji logičen korak je širitev na tuje trge. A ko pogledate pobliže, ugotovite, da ne gre le za to, da preprosto začnete oglaševati v Nemčiji.

Pripeljati obiskovalce ni dovolj – morate biti pripravljeni prodajati

Tanganica vam lahko pripelje kakovosten, natančno ciljan obisk z izbranih trgov. Če pa ti obiskovalci pristanejo na spletni strani, ki ne vzbuja zaupanja, ni prevedena, ne prikazuje cen v lokalni valuti ali ne ponuja ustreznih možnosti dostave, zelo verjetno ne bodo opravili nakupa.

Tu nastopi drugi ključni del – vaša e-commerce platforma. Če uporabljate Upgates, imate že od začetka prednost. Sistem vam omogoča preprosto ustvarjanje jezikovnih različic, nastavitev več valut in davčnih pravil ter konfiguracijo posebnih možnosti dostave in plačila za posamezne države. Morda se sliši kot tehnična malenkost, v praksi pa pomeni nekaj zelo pomembnega: vsakemu kupcu lahko zagotovite relevantno lokalno izkušnjo, tudi če ne prihaja s Češke.

Širitev se začne s podatki, ne z občutkom

Kateri trg ima največji potencial? Kaj najprej promovirati? In ali se splača prevesti celotno spletno stran? Odgovori na ta vprašanja ne pridejo iz občutka, ampak iz podatkov.

S kampanjami v Tanganici lahko do jasnih odgovorov pridete zelo hitro. Preprosto testirajte več trgov hkrati – na primer Madžarsko, Nemčijo in Romunijo – in poglejte, kje dosegate najboljšo donosnost naložbe. Tanganica rezultate prikazuje pregledno in razumljivo.

Če na primer ugotovite, da se izdelki iz kategorije »eko kozmetika« na Madžarskem izjemno dobro prodajajo, je to jasen znak, kam usmeriti naslednje korake. In logično nadaljevanje je: svojo spletno trgovino razširite z madžarsko različico, dodate forinte in vključite lokalne možnosti dostave. Z Upgatesom lahko vse to uredite brez razvijalca – vse je pregledno in zasnovano za enostavno širitev.

Lokalizacija ni le prevod – gre za razumevanje trga

Misel, da boste spletno trgovino preprosto prevedli v angleščino in prodajali po vsej Evropi, je privlačna – a daleč od zadostne. Vsak trg je drugačen – od navad in pričakovanj kupcev do načina komuniciranja ter priljubljenih načinov plačila in dostave.

Kupec v Nemčiji pričakuje povsem drugačen pristop kot kupec v Romuniji ali Sloveniji. V nekaterih državah najbolje deluje neposreden ton, v drugih bolj osebna in sproščena komunikacija. Nekateri trgi zelo cenijo ekspresno dostavo, drugje je nujna možnost plačila po povzetju. Če želite res prodajati, se morate tem razlikam prilagoditi.

Orodja so osnova – strategija pa je v vaših rokah

Širitev je hkrati velika priložnost in tudi izziv. Nov trg, nova publika in kup majhnih, a pomembnih odločitev. Lahko se učite iz lastnih napak – ali pa uporabite orodja, ki so že pomagala številnim spletnim trgovinam uspešno vstopiti na tuje trge.

Tanganica vas vodi pri zasnovi oglaševalske strategije in vam pripelje nove stranke. Upgates pa poskrbi za zmogljivo in zaupanja vredno spletno trgovino, kjer lahko ti kupci brez težav opravijo nakup. Skupaj tvorita kombinacijo, ki je trdna osnova za rast vaše spletne trgovine v tujini.

Torej, kaj sledi?

Če ste na točki, ko so vam oglasi že začeli prinašati naročila, je to odličen znak – pomeni, da ste na pravi poti. Vendar se tu ni treba ustaviti.

Z Tanganico in Upgatesom lahko sežete dlje – prek meja češkega trga, na tuje trge. In čeprav se širitev na prvi pogled zdi zahtevna, jo lahko z dobrim načrtom, podatki in pravimi orodji uspešno izpeljete – tudi brez tuje ekipe ali drage agencije.

Če bi vam prav prišla pomoč v katerem koli koraku, nam samo sporočite. Z veseljem bomo skupaj z vami raziskali možnosti širitve.

Uporabniški vmesnik aplikacije Tanganica

Aleš Kozel – vodja vsebin in družbenih omrežij, Upgates

‍