Povestea magazinului online Krmírna și Horseiding: O călătorie spre succes cu Tanganica

www.horseriding.cz este un magazin online specializat în vânzarea de echipamente ecvestre de înaltă calitate pentru cai și călăreți. Oferă o gamă largă de produse — de la furaje pentru cai până la îmbrăcăminte și accesorii de echitație — destinate atât profesioniștilor, cât și pasionaților amatori.

Începuturile afacerii

„În 2014, împreună cu o prietenă, am început să comandăm hrană pentru propriii noștri cai, iar ulterior am revândut surplusul altor proprietari de cai. Ideea a crescut rapid și a dus la crearea propriului nostru magazin online — www.krmirna.cz. În 2020 am decis să ne extindem oferta, incluzând echipamente pentru cai și călăreți, și am achiziționat domeniul www.horseriding.cz. Experiența noastră în creșterea cailor și accesul la produse de calitate ne-au permis să oferim clienților doar ce este mai bun.”

De ce am ales această industrie

„Iubesc caii încă din copilărie, iar în 2012 mi-am împlinit visul de a deține propria fermă, unde în prezent găzduim aproximativ 50 de cai. Îmi place tot ceea ce ține de aceste animale și îmi face plăcere să ofer produse pe care le folosesc personal și le-am testat pe propriii cai. Punem un accent puternic pe calitate și eficiență, motiv pentru care susținem și mărcile cehe, foarte apreciate pe piață.”

Obiectivul magazinului nostru online

„Scopul nostru este să ajungem la cât mai mulți iubitori de cai și să le oferim nu doar produse de calitate, ci și experiența pe care am acumulat-o de-a lungul anilor. Clienții ne contactează adesea pentru sfaturi, iar noi încercăm mereu să le oferim cele mai bune recomandări. Deoarece sunt o persoană care preferă să petreacă timpul în aer liber mai degrabă decât în fața calculatorului, Tanganica a fost soluția ideală pentru noi — un sprijin de marketing simplu și eficient.”

Rezultatele după implementarea Tanganica

„După lansarea Tanganica, cifra noastră de afaceri a crescut cu aproape 2 milioane CZK, comparând anii 2023 și 2024. Datorită Tanganica, am atras peste 78.000 de vizitatori pe magazinul nostru online (conform GA4). Tanganica ne-a ajutat nu doar în domeniul publicității, ci și în optimizarea mai eficientă a activităților noastre de marketing.”

De ce Tanganica?

„Am aflat despre Tanganica datorită recomandării Jasminei Bosanacová. Am decis să o încercăm pentru că aveam nevoie de ajutor în marketing și de o mai bună vizibilitate pentru magazinul nostru online — iar Tanganica oferă un suport simplu, dar foarte eficient. În plus, datorită eficienței sale incredibile, am obținut rezultate excelente.”

Cea mai mare valoare a Tanganica pentru noi

„Cea mai mare valoare pe care o văd în Tanganica este timpul pe care mi l-a economisit. Altfel, ar fi trebuit să investesc mult efort în sarcini tehnice, care nu sunt punctul meu forte. Datorită Tanganica, pot să mă concentrez pe dezvoltarea afacerii noastre, ocupându-mă în același timp de fermă și de familie.”

Experiența noastră cu Tanganica

„Sunt foarte mulțumită de Tanganica — nu doar datorită funcționalității sale, ci și pentru abordarea sa amabilă și personală, care contează foarte mult pentru mine. Tanganica a devenit cel mai eficient canal de marketing al nostru, chiar și în comparație cu altele pe care le folosim.”

Planuri de viitor

„Cu Tanganica am obținut rezultate excelente. Deși costurile au crescut, creșterea cifrei de afaceri arată clar că investiția în marketing se justifică. În viitor, planificăm să ne extindem pe piețele internaționale și să ne consolidăm brandul nu doar în Republica Cehă, ci și în afara țării. Credem că, cu sprijinul Tanganica, vom reuși să ajungem la clienți noi în alte țări.”

Ce rezultate a adus Tanganica?

Magazinul online horseriding.cz s-a înregistrat pe Tanganica la 21 februarie 2023, iar campaniile au fost activate la 23 martie 2023. Din experiență, știm că fiecare campanie are nevoie de aproximativ o lună pentru a se optimiza complet și a atinge eficiența maximă, motiv pentru care am monitorizat cu atenție performanța încă de la început.

‍

Prima lună de campanie este esențială pentru procesul de învățare și optimizare. În această perioadă, este important să se colecteze suficiente date pentru a stabili strategii eficiente.

Așa cum arată graficul, faza inițială a campaniei a început cu investiții reduse — lucru tipic pentru perioada de testare și calibrare.

• Cheltuieli totale: 2.768,37 CZK
• COS: 10,24 %
• Venituri generate: 27.023,41 CZK
• Venituri atribuite: 19.541,61 CZK

Graficul arată că performanța campaniei a crescut treptat, cu fluctuații vizibile între zile — tipice etapelor inițiale, când se testează diferite abordări și se identifică cele mai eficiente strategii. După colectarea datelor și optimizare, vânzările s-au stabilizat și au început să crească.

Datorită optimizării atente, campaniile oferă acum creștere stabilă și rezultate sustenabile. Prima lună a demonstrat că o abordare strategică și ajustările continue sunt cheia gestionării eficiente a campaniilor și maximizării rentabilității investițiilor.

Acest grafic prezintă performanța campaniilor de marketing pe parcursul anului 2023 în cadrul platformei noastre Tanganica:

• Cheltuieli totale: 215.523,49 CZK
• COS: 20,4 %
• Venituri generate: 1.152.804,42 CZK
• Venituri atribuite: 521.773,58 CZK

Vizualizarea arată clar că cheltuielile publicitare (linia roșie) au rămas relativ stabile, urmărind creșterea treptată a veniturilor (linia verde). Totuși, spre finalul perioadei au apărut fluctuații mai vizibile, probabil cauzate de factori sezonieri sau de ajustări bugetare pe parcursul campaniilor.

‍

Acest grafic reflectă schimbările după ajustarea strategiei de marketing în 2024:

• Cheltuieli totale: 452.020,06 CZK
• COS: 18,5 % (mai scăzut decât în anul precedent)
• Venituri generate: 2.245.352,72 CZK
• Venituri atribuite: 288.018,94 CZK

Graficul arată clar că, în ciuda investițiilor mai mari, cheltuielile au rămas stabile, în timp ce veniturile au crescut semnificativ. Acest lucru indică o eficiență îmbunătățită a campaniilor, probabil datorită unei mai bune direcționări, unor strategii de licitație optimizate sau unei oferte de produse îmbunătățite.

Concluzii cheie

• Creșterea bugetului de marketing a dus la venituri mai mari, concomitent cu scăderea COS.
• Fondurile publicitare au fost utilizate mai eficient, ceea ce arată o optimizare mai bună a strategiei de marketing.
• Factorii sezonieri sau schimbările în comportamentul consumatorilor au putut contribui la creșterea performanței campaniilor.
• O analiză suplimentară a veniturilor atribuite ar putea ajuta la o înțelegere mai clară a contribuției fiecărui canal de marketing.

Concluzie

Implementarea Tanganica a adus magazinului online Horseriding nu doar o creștere semnificativă a traficului și a veniturilor, ci și o utilizare mai eficientă a bugetului de marketing. Prin optimizare continuă, campaniile au reușit să reducă COS, în timp ce au dublat aproape vânzările totale.

Aceste rezultate arată clar că gestionarea strategică a datelor și optimizarea constantă a activităților publicitare sunt cheia succesului pe termen lung.

Cu sprijinul Tanganica, Horseriding se pregătește acum pentru o nouă etapă de creștere — extinderea pe piețele internaționale și consolidarea brandului atât în Republica Cehă, cât și în străinătate. Rezultatele de până acum confirmă că o strategie de marketing bine gândită și instrumentele eficiente pot avea un impact major asupra creșterii și competitivității unui magazin online.

Suntem mândri că am făcut parte din această poveste de succes și așteptăm cu nerăbdare noi realizări ale Horseridingalături de Tanganica.