L'histoire de la boutique en ligne Krmírna and Horseriding : un voyage vers le succès avec Tanganica

www.horseriding.cz est une boutique en ligne spécialisée dans la vente d’équipements équestres de haute qualité pour les chevaux et les cavaliers. Elle propose une large gamme de produits — allant de l’alimentation pour chevaux aux accessoires et vêtements d’équitation — destinés aussi bien aux professionnels qu’aux passionnés.

Les débuts de l’entreprise

« En 2014, une amie et moi avons commencé à commander de la nourriture pour nos propres chevaux, puis à revendre les surplus à d’autres propriétaires. L’idée a rapidement pris de l’ampleur et a conduit à la création de notre propre boutique en ligne — www.krmirna.cz. En 2020, nous avons décidé d’élargir notre offre en ajoutant du matériel d’équitation pour chevaux et cavaliers, et nous avons acheté le domaine www.horseriding.cz. Notre expérience dans l’élevage de chevaux et notre accès à des produits de qualité nous ont permis d’offrir à nos clients ce qu’il y a de meilleur. »

Pourquoi avoir choisi ce secteur

« Je suis passionnée par les chevaux depuis mon enfance, et en 2012, j’ai réalisé mon grand rêve : posséder ma propre ferme, où nous hébergeons aujourd’hui environ 50 chevaux. J’aime tout ce qui concerne ces animaux et j’aime proposer des produits que j’utilise moi-même et que j’ai testés sur mes propres chevaux. Nous attachons une grande importance à la qualité et à l’efficacité des produits, c’est pourquoi nous soutenons également les marques tchèques, très appréciées sur le marché. »

L’objectif de notre boutique en ligne

« Notre objectif est de faire connaître notre boutique à un maximum d’amateurs de chevaux et de leur transmettre non seulement des produits de qualité, mais aussi l’expérience que nous avons acquise au fil des années. Nos clients nous contactent souvent pour demander des conseils, et nous essayons toujours de leur offrir les meilleures recommandations possibles. Comme je préfère passer du temps en plein air plutôt que devant un ordinateur, Tanganica a été pour nous la solution idéale — un soutien marketing simple et efficace. »

Les résultats après la mise en place de Tanganica

« Après le lancement de Tanganica, notre chiffre d’affaires a augmenté de près de 2 millions de couronnes tchèques en comparant 2023 et 2024. Grâce à Tanganica, nous avons attiré plus de 78 000 visiteurs sur notre boutique en ligne (selon GA4). Tanganica nous a aidés non seulement dans le domaine de la publicité, mais aussi à optimiser nos activités marketing de manière plus efficace. »

Pourquoi avoir choisi Tanganica

« J’ai entendu parler de Tanganica grâce à la recommandation de Jasmina Bosanacová. Nous avons décidé de l’essayer car j’avais besoin d’aide pour le marketing et pour améliorer la visibilité de notre boutique en ligne — et Tanganica offre un support à la fois simple et efficace. De plus, grâce à son incroyable efficacité, nous avons obtenu d’excellents résultats. »

La plus grande valeur de Tanganica pour nous

« La plus grande valeur que je vois dans Tanganica, c’est le temps qu’elle m’a fait gagner. Autrement, j’aurais dû consacrer beaucoup d’efforts à des tâches techniques, ce qui n’est pas mon point fort. Grâce à Tanganica, je peux me concentrer sur le développement de notre activité tout en continuant à m’occuper de la ferme et de ma famille. »

Notre expérience avec Tanganica

« Je suis très satisfaite de Tanganica — non seulement pour sa fonctionnalité, mais aussi pour son approche humaine et personnalisée, qui compte beaucoup pour moi. Tanganica est devenue notre canal marketing le plus performant, même comparé à d’autres que nous utilisons. »

Nos projets pour l’avenir

« Avec Tanganica, nous avons obtenu d’excellents résultats. Bien que nos coûts aient augmenté, la hausse du chiffre d’affaires prouve que l’investissement marketing en vaut la peine. À l’avenir, nous prévoyons de nous développer sur les marchés étrangers et de renforcer notre marque, non seulement en République tchèque mais aussi à l’international. Nous croyons qu’avec le soutien de Tanganica, nous pourrons atteindre de nouveaux clients dans d’autres pays. »

Quels résultats Tanganica a-t-elle apportés ?

La boutique en ligne horseriding.cz s’est inscrite sur Tanganica le 21 février 2023 et a activé ses campagnes le 23 mars 2023. D’après notre expérience, chaque campagne met environ un mois à s’optimiser complètement et à atteindre sa pleine efficacité, c’est pourquoi nous avons suivi ses performances dès le départ.

‍

Le premier mois de campagne est crucial pour l’apprentissage et l’optimisation des performances. Durant cette période, il est important de collecter suffisamment de données pour définir efficacement les stratégies.

Comme le montre le graphique, la phase initiale de la campagne a débuté avec de faibles investissements, ce qui est typique pour la phase de test et de calibration.

• Dépenses totales : 2 768,37 CZK
• COS : 10,24 %
• Chiffre d’affaires généré : 27 023,41 CZK
• Chiffre d’affaires attribué : 19 541,61 CZK

Le graphique montre que la performance des campagnes a progressivement augmenté, avec des fluctuations visibles entre les jours — typiques des premières phases de test et d’ajustement. Après la collecte des données et les premières optimisations, les ventes se sont stabilisées et ont commencé à croître.

Grâce à une optimisation minutieuse, les campagnes offrent désormais une croissance stable et des résultats durables. Le premier mois a démontré qu’une approche stratégique et des ajustements continus sont essentiels pour une gestion efficace des campagnes et un retour sur investissement maximal.

‍

Ce graphique présente la performance des campagnes marketing tout au long de l’année 2023 sur notre plateforme Tanganica :

• Dépenses totales : 215 523,49 CZK
• COS : 20,4 %
• Chiffre d’affaires généré : 1 152 804,42 CZK
• Chiffre d’affaires attribué : 521 773,58 CZK

La visualisation montre clairement que les dépenses publicitaires (ligne rouge) sont restées relativement stables, suivant la croissance progressive du chiffre d’affaires (ligne verte). Cependant, certaines fluctuations apparaissent vers la fin de la période, probablement dues à des effets saisonniers ou à des ajustements budgétaires au cours des campagnes.

‍

‍

Ce graphique reflète les changements après l’ajustement de la stratégie marketing en 2024 :

• Dépenses totales : 452 020,06 CZK
• COS : 18,5 % (plus faible que l’année précédente)
• Chiffre d’affaires généré : 2 245 352,72 CZK
• Chiffre d’affaires attribué : 288 018,94 CZK

Le graphique montre clairement que, malgré des investissements plus élevés, les dépenses sont restées stables tandis que le chiffre d’affaires a connu une forte augmentation. Cela indique une amélioration de l’efficacité des campagnes, probablement grâce à un meilleur ciblage, à des stratégies d’enchères optimisées ou à une offre produit enrichie.

Points clés

• L’augmentation du budget marketing a entraîné une hausse du chiffre d’affaires, tout en réduisant le COS.
• Les fonds publicitaires ont été utilisés plus efficacement, ce qui reflète une meilleure optimisation de la stratégie marketing.
• Les facteurs saisonniers ou les changements de comportement des clients ont pu contribuer à la croissance des performances.
• Une analyse plus approfondie du chiffre d’affaires attribué pourrait aider à mieux comprendre la contribution de chaque canal marketing.

Conclusion

La mise en œuvre de Tanganica a apporté à la boutique en ligne Horseriding non seulement une augmentation significative du trafic et du chiffre d’affaires, mais aussi une utilisation plus efficace du budget marketing. Grâce à une optimisation continue, les campagnes ont réussi à réduire le COS tout en doublant presque les ventes totales.

Ces résultats démontrent clairement que la gestion stratégique des données et l’optimisation constante des activités publicitaires sont la clé du succès à long terme.

Avec le soutien de Tanganica, Horseriding se prépare désormais à une nouvelle phase de croissance — en s’étendant sur les marchés internationaux et en renforçant sa marque, tant en République tchèque qu’à l’étranger. Les résultats obtenus jusqu’à présent confirment qu’une stratégie marketing bien conçue et des outils efficaces peuvent avoir un impact déterminant sur la croissance et la compétitivité d’une boutique en ligne.

Nous sommes fiers d’avoir fait partie de ce parcours et nous nous réjouissons de voir Horseriding atteindre de nouveaux succès avec Tanganica.