La historia de la tienda online Krmírna y Horseriding: un viaje hacia el éxito con Tanganica

www.horseriding.cz es una tienda online especializada en la venta de equipamiento ecuestre de alta calidad para caballos y jinetes. Ofrece una amplia gama de productos — desde piensos para caballos hasta accesorios y ropa de equitación — dirigida tanto a profesionales como a aficionados.

Los comienzos del negocio

“En 2014, una amiga y yo empezamos a pedir pienso para nuestros propios caballos y luego revendíamos el excedente a otros propietarios. La idea creció rápidamente y nos llevó a crear nuestra propia tienda online — www.krmirna.cz. En 2020 decidimos ampliar la oferta para incluir equipamiento para caballos y jinetes, y compramos el dominio www.horseriding.cz. Nuestra experiencia en la cría de caballos y el acceso a productos de alta calidad nos permitieron ofrecer a los clientes solo lo mejor.”

Por qué elegimos este sector

“Desde niña he sido una apasionada de los caballos y en 2012 cumplí mi gran sueño de tener mi propia finca, donde hoy alojamos alrededor de 50 caballos. Me encanta todo lo relacionado con estos animales y disfruto ofreciendo productos que yo misma uso y he probado con mis propios caballos. Damos gran importancia a la calidad y eficacia de los productos, y por eso también apoyamos a las marcas checas, que gozan de un alto reconocimiento en el mercado.”

El objetivo de nuestra tienda online

“Nuestro objetivo es llegar al mayor número posible de amantes de los caballos y compartir con ellos no solo productos de calidad, sino también la experiencia que hemos adquirido a lo largo de los años criando caballos. Los clientes nos contactan a menudo para pedir consejo, y siempre tratamos de ofrecerles la mejor orientación posible. Como soy una persona que prefiere pasar el tiempo al aire libre antes que frente al ordenador, Tanganica fue la solución ideal para nosotros — un apoyo de marketing simple y eficaz.”

Resultados tras implementar Tanganica

“Después de lanzar Tanganica, nuestros ingresos aumentaron en casi 2 millones de coronas checas, comparando 2023 con 2024. Gracias a Tanganica, logramos atraer a más de 78.000 visitantes a nuestra tienda online (según GA4). Tanganica nos ayudó no solo con la publicidad, sino también a optimizar nuestras actividades de marketing de forma más eficiente.”

¿Por qué Tanganica?

“Supe de Tanganica gracias a la recomendación de Jasmina Bosanacová. Decidimos probarla porque necesitaba ayuda con el marketing y para mejorar la visibilidad de nuestra tienda online — y Tanganica ofrece un soporte sencillo pero muy eficaz. Además, gracias a su increíble eficiencia, hemos conseguido resultados excelentes.”

El mayor valor de Tanganica para nosotros

“El mayor valor que veo en Tanganica es el tiempo que me ha ahorrado. De otro modo, habría tenido que invertir mucho esfuerzo en tareas técnicas, que no son mi punto fuerte. Con Tanganica puedo concentrarme en seguir desarrollando nuestro negocio, mientras sigo ocupándome de la finca y de mi familia.”

Nuestra experiencia con Tanganica

“Estoy muy satisfecha con Tanganica — no solo por su funcionalidad, sino también por su trato amable y personal, algo que valoro mucho. Tanganica se ha convertido en nuestro canal de marketing más eficaz, incluso comparado con otros que utilizamos.”

Planes de futuro

“Con Tanganica hemos logrado grandes resultados. Aunque los costes han aumentado, el mayor volumen de ingresos demuestra que la inversión en marketing está dando frutos. En el futuro planeamos expandirnos a mercados internacionales y fortalecer nuestra marca no solo a nivel nacional, sino también en el extranjero. Creemos que con el apoyo de Tanganica podremos llegar a nuevos clientes en otros países.”

¿Qué resultados ha aportado Tanganica?

La tienda online horseriding.cz se registró en Tanganica el 21 de febrero de 2023 y activó sus campañas el 23 de marzo de 2023. Sabemos por experiencia que cada campaña necesita alrededor de un mes para optimizarse completamente y alcanzar su máximo rendimiento, por lo que hicimos un seguimiento cuidadoso desde el principio.

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El primer mes de campaña es crucial para el aprendizaje y la optimización del rendimiento. Durante este periodo es importante recopilar suficientes datos para establecer estrategias efectivas.

Como muestra el gráfico, la fase inicial de la campaña comenzó con una inversión baja, algo típico durante la etapa de prueba y calibración.

• Gasto total: 2.768,37 CZK
• COS (relación coste/ventas): 10,24 %
• Ingresos generados: 27.023,41 CZK
• Ingresos atribuidos: 19.541,61 CZK

El gráfico muestra que el rendimiento de la campaña aumentó gradualmente, con fluctuaciones visibles entre los días — algo normal en las primeras fases, cuando se prueban distintas estrategias y se identifican las más efectivas. Tras la recopilación de datos y la optimización, las ventas se estabilizaron y empezaron a crecer.

Gracias a una optimización cuidadosa, las campañas ahora ofrecen crecimiento estable y resultados sostenibles. El primer mes demostró que un enfoque estratégico y los ajustes continuos son clave para gestionar campañas de forma eficiente y maximizar el retorno de la inversión.

Este gráfico muestra el rendimiento de las campañas de marketing durante todo 2023 en nuestra plataforma Tanganica:

• Gasto total: 215.523,49 CZK
• COS: 20,4 %
• Ingresos generados: 1.152.804,42 CZK
• Ingresos atribuidos: 521.773,58 CZK

El gráfico muestra claramente que los gastos publicitarios (línea roja) se mantuvieron relativamente estables y siguieron el crecimiento gradual de los ingresos (línea verde). Sin embargo, se observan algunas fluctuaciones hacia el final del periodo, probablemente debidas a factores estacionales o ajustes presupuestarios durante las campañas.

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Este gráfico refleja los cambios tras ajustar la estrategia de marketing en 2024:

• Gasto total: 452.020,06 CZK
• COS: 18,5 % (más bajo que el año anterior)
• Ingresos generados: 2.245.352,72 CZK
• Ingresos atribuidos: 288.018,94 CZK

El gráfico muestra claramente que, a pesar del aumento de la inversión, los gastos se mantuvieron estables mientras que los ingresos crecieron de forma significativa. Esto indica una mayor eficiencia en las campañas, probablemente gracias a una mejor segmentación, estrategias de puja optimizadas o una mejora en la oferta de productos.

Puntos clave

• El aumento del presupuesto publicitario condujo a mayores ingresos y a una reducción del PNO.
• Los fondos publicitarios se utilizaron de forma más eficiente, lo que demuestra una mejor optimización de la estrategia de marketing.
• Factores estacionales o cambios en el comportamiento del cliente pudieron haber contribuido al aumento del rendimiento.
• Un análisis más profundo de los ingresos atribuidos podría ofrecer una mejor comprensión de la contribución de cada canal de marketing.

Conclusión

La implementación de Tanganica ha aportado a la tienda online Horseriding no solo un aumento significativo del tráfico y los ingresos, sino también un uso más eficiente del presupuesto de marketing. Gracias a la optimización continua, las campañas lograron un COS más bajo y casi duplicaron las ventas totales.

Estos resultados demuestran claramente que una gestión estratégica de los datos y una optimización constante de las actividades publicitarias son la clave del éxito a largo plazo.

Con el apoyo de Tanganica, Horseriding se prepara ahora para una nueva etapa de crecimiento — expandiéndose a mercados internacionales y fortaleciendo su marca tanto en la República Checa como en el extranjero. Los resultados obtenidos hasta ahora confirman que la estrategia de marketing adecuada y las herramientas eficaces pueden tener un impacto decisivo en el crecimiento y la competitividad de una tienda online.

Estamos orgullosos de haber formado parte de este camino y esperamos con entusiasmo seguir viendo nuevos éxitos de Horseriding con Tanganica.