Kā ar remārketingu palielināt pārdošanu savā interneta veikalā
Cik bieži apmeklētāji apskata preces jūsu interneta veikalā un tad vienkārši pazūd, nepabeidzot pirkumu? Remārketings ļauj viņus “noķert” vēlreiz – parādīt tieši tos produktus, kurus viņi jau skatījuši, un mudināt atgriezties. Tas palīdz maksimāli izmantot esošo veikala apmeklētāju plūsmu, palielināt ieņēmumus un vienlaikus veidot uzticēšanos un lojalitāti. Šajā rakstā soli pa solim iziesim cauri galvenajiem posmiem, kā izveidot remārketinga stratēģiju, kas reāli strādā.
Kas īsti ir remārketings un kā tas palīdz interneta veikalam?
Remārketings ir tiešsaistes reklāmas risinājums, kas ļauj atkārtoti uzrunāt cilvēkus, kuri jau ir apmeklējuši jūsu interneta veikalu vai mijiedarbojušies ar jūsu zīmolu. Tā izmanto pikseļus un sīkdatnes, lai šiem lietotājiem rādītu reklāmas citās mājaslapās, sociālajos tīklos vai lietotnēs.
Ja apmeklētājs ir bijis jūsu veikalā, bet nav pabeidzis pirkumu, jūs joprojām varat viņu sasniegt ar reklāmām un atgādināt par redzētajām precēm. Galvenais remārketinga mērķis ir atgādināt klientiem par jūsu interneta veikalu, mudināt viņus atgriezties un pabeigt pirkumu. Viena no lielākajām remārketinga priekšrocībām ir augsts personalizācijas līmenis – reklāmās var parādīt tieši tos produktus, kurus lietotājs iepriekš skatījies.
Kā praktiski uzbūvēt remārketingu savam interneta veikalam
1. Nosakiet savu mērķauditoriju
Sadaliet apmeklētājus segmentos pēc viņu uzvedības jūsu interneta veikalā. Piemēram:
Klienti, kas pametuši iepirkumu grozu
Apmeklētāji, kas skatījušies konkrētus produktus
Esošie klienti, kuriem varētu būt interese par papildu produktiem
2. Izmantojiet dinamiskās reklāmas
Dinamiskās reklāmas parāda cilvēkam tos pašus produktus, ko viņš jau skatījies jūsu interneta veikalā. Tas būtiski palielina iespēju, ka viņš atgriezīsies un veiks pirkumu.
3. Optimizējiet reklāmu rādījumu biežumu
Ja reklāma seko cilvēkam pārāk bieži, tā sāk kaitināt un efekts ir pretējs – viņš ignorē gan reklāmu, gan jūsu zīmolu. Iestatiet saprātīgu rādījumu biežumu, lai reklāmas kalpotu kā diskrēts atgādinājums, nevis traucējošs fons.
4. Pievērsiet uzmanību vizuālajam noformējumam un tekstiem
Izmantojiet kvalitatīvus attēlus un skaidrus aicinājumus rīkoties (CTA pogas, piemēram, “Pirkt tagad” vai “Uzzināt vairāk”)
Testējiet dažādas reklāmas teksta un dizaina versijas, lai saprastu, kas strādā vislabāk
5. Mēriet un analizējiet rezultātus
Seko līdzi tādiem rādītājiem kā CTR (cik bieži uz reklāmu klikšķina), CPC (cik maksā viens klikšķis) un konversijas (pabeigti pirkumi u. c.). Šie dati palīdzēs optimizēt kampaņas un sasniegt labākus rezultātus.
6. Piedāvājiet klientiem skaidru iemeslu atgriezties
Piemēram, piedāvājiet 10% atlaidi pirmajam pirkumam, bezmaksas piegādi no noteiktas summas vai nelielu dāvanu pie groza – jebko, kas dod pircējam konkrētu motivāciju atgriezties un pabeigt pasūtījumu.
Mūsu padoms: Ja ar remārketingu tikai sākat, izmēģiniet vienkāršus rīkus, piemēram, Google Ads vai Facebook Ads Manager. Šīs platformas nodrošina ērtu lietotāja vidi un daudz noderīgu funkciju gan iesācējiem, gan pieredzējušiem lietotājiem.
Nobeigums
Remārketings ir ļoti vērtīgs rīks, kas palīdz daudz efektīvāk pārvērst apmeklētājus pircējos. Veiksmes pamatā ir precīza mērķēšana, personalizācija un nepārtraukta kampaņu pilnveide. Sāciet ar vienu vienkāršu kampaņu – piemēram, atgādinājumu par pamestiem groziem. Kad redzēsiet pirmos rezultātus, pakāpeniski pievienojiet jaunus segmentus un testējiet dažādus piedāvājumus, lai maksimāli izmantotu sava interneta veikala potenciālu.