5 praktilist nippi kiireks konkurendianalüüsiks
)
Konkurentide analüüs on iga eduka turundusstrateegia oluline osa. Ilma põhjaliku ülevaateta sellest, mida sinu konkurendid teevad, on dünaamilisel turul keeruline konkurentsis püsida. Õnneks on olemas mitmeid turundustööriistu, mis aitavad kiiresti ja tõhusalt koguda andmeid konkurentide kohta ning neid kasutada oma turundustegevuse täpsemaks planeerimiseks. Nii ei kuluta sa raha pimeduses katsetamisele, vaid teed otsuseid tegeliku info põhjal. Selles artiklis vaatame, kuidas seda teha.
1. Kuidas õiged konkurendid kiiresti üles leida
Enne kui hakkad konkurente analüüsima, pead teadma, kes sinu tegelikud konkurendid üldse on. Alusta lihtsast taustauuringust:
Google’i otsing: Sisesta märksõnad, mille järgi soovid, et sind leitaks, ja vaata, kes tulemustes välja tuleb.
Sotsiaalvõrgustikud: Sirvi nende ettevõtete profiile, kes tegutsevad sama sihtrühmaga.
Tööriistad nagu SEMrush või SimilarWeb aitavad leida otseseid ja kaudseid konkurente ning analüüsida nende veebitegevust.
2. Mida konkurendi kodulehelt tegelikult välja lugeda
Tööriistad nagu Ahrefs või Moz aitavad saada ülevaate konkurentide veebilehtede tulemuslikkusest. Jälgi:
tagasilinkide ehk backlinkide arvu ja kvaliteeti.
enim külastatud lehti ja märksõnu, mille järgi nad otsingus hästi platseeruvad.
sisustruktuuri ja kasutajakogemust (UX).
3. Kuidas konkurentide sotsiaalmeediat enda kasuks tööle panna
Sotsiaalmeedia annab hea pildi sellest, milliseid strateegiaid konkurendid kasutavad:
Hootsuite või Brandwatch aitavad jälgida konkurentide tegevust Facebookis, Instagramis, Twitteris ja LinkedInis.
Vaata, kui aktiivselt inimesed kaasa löövad (meeldimised, kommentaarid, jagamised) ja milline sisu töötab kõige paremini.
4. Milliseid tasulisi reklaame konkurendid jooksevad (ja kuidas sealt ideid võtta)
Tahad teada, milliseid reklaame su konkurendid kuvavad? Kasuta:
Google Ads Transparency Centerit või Facebook Ads Libraryt.
SEMrush pakub ülevaadet konkurentide eelarvetest ja märksõnadest, millele nad oma klikipõhised (PPC) reklaamid üles ehitavad.
5. Kuidas saadud infot oma turunduses ära kasutada
Konkurentide analüüsi põhjal saad:
tuvastada turul lüngad, mida konkurendid ei kasuta.
tugevdada oma pakkumist, sisu ja visuaalset stiili, et see oleks sihtrühmale atraktiivsem.
suunata turunduseelarve kanalitesse, mis toovad kõige rohkem müüki, ja kohandada oma turundust nähtavate trendide järgi.
Kokkuvõte
Kiire konkurentide analüüs turundustööriistade abil aitab sul teha targemaid otsuseid, hoida eelarvet kontrolli all ja tuua rohkem õigeid kliente. Nende abiga saad ülevaate, mis konkurentidel toimib ja millistes valdkondades on sul võimalus silma paista. Pea meeles: eesmärk ei ole konkurente pimesi kopeerida, vaid leida oma ainulaadne viis klientideni jõudmiseks. Nii saad kasvatada käivet ja hoida turunduskulusid paremini kontrolli all. Vali 1–2 sobivat tööriista, lepi endaga kokku, et võtad kord kuus tunnikese analüüsiks, ja pane tulemused oma järgmise kampaania plaani sisse.