Kā ātri izanalizēt konkurentus ar mārketinga rīkiem: 5 praktiski padomi
)
Konkurentu analīze ir būtisks solis jebkurā veiksmīgā mārketinga stratēģijā. Ja nav labas sapratnes par to, ko dara jūsu konkurenti, strauji mainīgā tirgū ir grūti noturēt savu pozīciju un nelietderīgi netērēt budžetu neefektīvām kampaņām. Mūsdienās pieejami vairāki mārketinga rīki, kas ļauj ātri un efektīvi savākt datus par konkurentiem un pieņemt pamatotākus lēmumus par savu mārketingu. Šajā rakstā parādīsim, kā to paveikt arī nelielam uzņēmumam bez aģentūras palīdzības.
1. Kā atrast savus galvenos konkurentus
Pirms sākat analīzi, ir svarīgi saprast, kuri uzņēmumi jums patiesībā ir konkurenti. Sāciet ar īsu izpēti tiešsaistē:
Google meklēšana: Ierakstiet atslēgvārdus, pēc kuriem vēlaties, lai klienti jūs atrod, un apskatiet, kas parādās rezultātos.
Sociālie tīkli: Pārlūkojiet to uzņēmumu profilus, kas uzrunā to pašu auditoriju.
Tādi rīki kā SEMrush vai SimilarWeb: Palīdz atrast gan tiešos, gan netiešos konkurentus un analizēt viņu aktivitātes tiešsaistē.
2. Kā analizēt konkurentu mājaslapas
Tādi rīki kā Ahrefs vai Moz sniedz ieskatu konkurentu mājaslapu veiktspējā. Pievērsiet uzmanību:
Ienākošo saišu (backlinku – citu lapu saites uz konkrēto mājaslapu) skaitam un kvalitātei.
Apmeklētākajām lapām un atslēgvārdiem, pēc kuriem tās ieņem augstas pozīcijas meklētājos.
Satura struktūrai un lietotāja pieredzei (UX).
3. Kā izvērtēt konkurentu aktivitātes sociālajos tīklos
Sociālie tīkli labi parāda, kādas stratēģijas izmanto jūsu konkurenti:
Hootsuite vai Brandwatch: Uzrauga konkurentu aktivitātes tādās platformās kā Facebook, Instagram, Twitter un LinkedIn.
Analizējiet auditorijas iesaisti (patīk, komentāri, kopīgojumi) un to, kāds saturs gūst vislielākos panākumus.
4. Kā izsekot konkurentu reklāmām un budžetiem
Vēlaties uzzināt, kādas reklāmas izmanto jūsu konkurenti un uz kādiem atslēgvārdiem viņi tērē budžetu? Izmantojiet:
Google Ads Transparency Center vai Facebook Ads Library.
SEMrush: Sniedz ieskatu konkurentu reklāmas budžetos un atslēgvārdos viņu PPC kampaņās.
5. Kā pārvērst konkurentu analīzi konkrētā rīcības plānā
Pēc konkurentu analīzes jūs varēsiet:
Atrast tirgus segmentus un iespējas, kuras konkurenti neizmanto (piemēram, noteiktas pakalpojumu paketes vai nišas piedāvājumi).
Uzlabot savu piedāvājumu, saturu vai vizuālo stilu.
Pielāgot mārketinga kampaņas atbilstoši novērotajām tendencēm.
Ja mārketingu darāt paši, paralēli ikdienas darbam ar klientiem, šāda strukturēta pieeja ļaus izvairīties no minējumiem un koncentrēties uz to, kas tiešām strādā jūsu nozarē.
Noslēgumā
Dažas mērķtiecīgi veiktas konkurentu analīzes stundas, izmantojot vienkāršus mārketinga rīkus, var palīdzēt piesaistīt vairāk klientu un efektīvāk izmantot pieejamo budžetu. Jūs skaidri redzēsiet, kas nozarē patiesībā strādā, un varēsiet pielāgot savas kampaņas, neiesaistot aģentūru. Atcerieties – mērķis nav kopēt konkurentus, bet gan izmantot viņu piemēru, lai atrastu savu efektīvāko veidu, kā sasniegt klientus. Pat ar pāris stundām nedēļā var izveidot pārskatāmu rīcības plānu: izvēlieties sev piemērotākos rīkus, nosakiet konkrētu mērķi un droši sāciet – pirmos rezultātus redzēsiet pavisam drīz.