COS (Cost of Sales) markkinoinnissa – mitä se kertoo mainonnan kannattavuudesta?
)
Digimarkkinoinnissa pyörii paljon lyhenteitä, jotka voivat aluksi hämmentää. Yksi niistä on COS. Mitä COS käytännössä tarkoittaa – ja miksi se on tärkeä yrityksesi markkinoinnin kannattavuuden kannalta?
Mikä COS on ja mitä se kertoo markkinoinnistasi?
COS tulee sanoista Cost of Sales. Se on yksi tulosperusteisen digimarkkinoinnin tärkeimmistä mittareista, erityisesti verkkokaupassa. Tämä mittari näyttää, kuinka monta prosenttia koko liikevaihdostasi käytät markkinointiin. Toisin sanoen se kertoo, kuinka suuri osa liikevaihdosta sijoitetaan takaisin mainontaan ja markkinointiin – paljonko yhdestä myyntikruunusta (CZK) menee mainontaan. COS kertoo, kuinka tehokasta mainontaan käyttämäsi rahankäyttö on.
Miten COS lasketaan?
COS:n laskeminen on yksinkertaista. Jaa markkinoinnin kokonaiskulut koko liikevaihdolla ja kerro tulos sadalla, jolloin saat prosenttiosuuden.
COS = (kulut/liikevaihto) × 100 %
Esimerkiksi: jos yritys käyttää markkinointiin 100 000 CZK ja sen kokonaisliikevaihto on 1 000 000 CZK, COS on:
COS = (100 000/1 000 000) × 100 % = 10 %
Tämä tarkoittaa, että jokaista ansaittua CZK:ta kohden käytät 0,10 CZK mainontaan. Toisin sanoen 100 000 CZK:n panostus markkinointiin, joka tuottaa 1 000 000 CZK liikevaihtoa, tarkoittaa COS-lukemaa 10 %.
Mikä on hyvä COS-taso?
Mitään yhtä oikeaa COS-arvoa ei ole. Usein kuulee, että mitä pienempi COS, sitä parempi. Näin ei kuitenkaan aina ole. Tärkeintä on, että tunnet katteesi, tiedät tavoiteltavan tulostason ja sen, kuinka paljon sinulla on varaa sijoittaa mainontaan. Jos pyrit liian matalaan COS-arvoon leikkaamalla mainoskuluja, tavoittavuus voi pienentyä ja liikevaihto alkaa laskea. Tavoitteena on pitää COS sellaisella tasolla, että liikevaihto kasvaa mahdollisimman paljon.
Miksi COS on tärkeä?
COS kertoo, kuinka kannattavaa mainontaan sijoittamasi raha on. Sen avulla voit myös seurata kampanjoidesi onnistumista, tunnistaa kausivaihtelut ja suunnitella tulevia markkinointibudjetteja.
Näin saat COS-tasosi alas
Jos COS on liian korkea, tilannetta voi parantaa monella tavalla:
Paranna konversioprosenttia: Mitä suurempi osa kävijöistä tekee ostoksen, sitä matalampi COS on. Voit parantaa konversioita merkittävästi kehittämällä verkkosivustoasi, parantamalla käyttökokemusta ja personoimalla mainontaa.
Kohdenna mainonta oikeaan yleisöön: Varmista, että kampanjat tavoittavat oikeat ihmiset. Laadukas, kohderyhmälle sopiva sisältö johtaa todennäköisemmin ostoihin ja kasvattaa liikevaihtoa.
Analysoi ja säädä mainosbudjettia: Seuraa ja analysoi COS-arvoja eri kanavissa ja siirrä budjettia kanaviin, joissa COS on matalampi.
Yhteenveto
Markkinointiin ei ole yhtä oikeaa mallia. Yritykset eroavat toisistaan, joten myös COS-tavoitteet on sovitettava kunkin yrityksen tilanteeseen – yleispätevää oikeaa arvoa ei ole. Pitkäjänteinen menestys edellyttää jatkuvaa testaamista, tulosten analysointia ja kampanjoiden säätämistä kulloiseenkin markkinatilanteeseen. Kun seuraat COS:ia säännöllisesti ja säädät kampanjoita lukujen perusteella, löydät helpommin yrityksellesi sopivan tasapainon markkinointikulujen ja tuoton välillä.