5 πρακτικές συμβουλές για να αξιοποιήσετε τις διαφημίσεις YouTube και να αυξήσετε τις πωλήσεις του ηλεκτρονικού σας καταστήματος
Το YouTube είναι σήμερα η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο και μία από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Οι διαφημίσεις στο YouTube είναι πλέον από τους πιο αποδοτικούς τρόπους για να αυξήσετε τις πωλήσεις και τον τζίρο του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Σε αυτό το άρθρο θα δούμε τα βασικά βήματα για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημίσεις YouTube, καθώς και χρήσιμες συμβουλές για να προσελκύσετε νέους πελάτες στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Γιατί οι διαφημίσεις στο YouTube φέρνουν πωλήσεις, όχι μόνο views
Οι διαφημίσεις YouTube εμφανίζονται ενώ ο χρήστης παρακολουθεί βίντεο και, σε αντίθεση με τα παραδοσιακά banner, εντάσσονται πολύ πιο ομαλά στην προβολή των βίντεο. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, οι διαφημίσεις βίντεο τραβούν σημαντικά περισσότερη προσοχή σε σχέση με τα κείμενα ή τα απλά γραφικά. Επιπλέον, οι προηγμένες δυνατότητες στόχευσης του YouTube σάς επιτρέπουν να απευθύνεστε ακριβώς στο κοινό που έχει περισσότερες πιθανότητες να αγοράσει από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
1. Επιλέξτε το κατάλληλο είδος διαφήμισης
Το YouTube προσφέρει διάφορες μορφές διαφήμισης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ανάλογα με τους στόχους σας και τον προϋπολογισμό σας για διαφήμιση.
TrueView In-Stream: Διαφήμιση που ο χρήστης μπορεί να παραλείψει μετά από 5 δευτερόλεπτα. Είναι κατάλληλη για ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας σας (brand awareness) ή για παρουσίαση ενός νέου προϊόντος.
TrueView Discovery: Αυτή η μορφή διαφήμισης είναι κατάλληλη όταν θέλετε ο χρήστης να κάνει κλικ απευθείας στο προϊόν ή στο βίντεό σας.
Bumper Ads: Σύντομες διαφημίσεις 6 δευτερολέπτων που δεν μπορούν να παραλειφθούν. Είναι ιδανικές για ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επιχείρησής σας.
Non-Skippable Ads: Μη παραλείψιμες διαφημίσεις έως 15 δευτερόλεπτα. Εξασφαλίζουν ότι το μήνυμα θα προβληθεί ολόκληρο και είναι κατάλληλες για ηλεκτρονικά καταστήματα με ήδη αναγνωρίσιμο brand.
2. Στοχεύστε ακριβώς το κοινό που σας ενδιαφέρει
Το τι αποτέλεσμα θα έχουν οι διαφημίσεις σας στο YouTube εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο σωστά ρυθμίζετε τη στόχευση. Στο YouTube μπορείτε να στοχεύσετε διαφημίσεις με βάση την ηλικία, το φύλο, τα ενδιαφέροντα, τη γεωγραφική περιοχή ή το αν οι χρήστες έχουν ήδη επισκεφθεί το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Αν θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, είναι πιο αποδοτικό να στοχεύετε ανθρώπους που έχουν ήδη επισκεφθεί το ηλεκτρονικό σας κατάστημα αλλά δεν έχουν πραγματοποιήσει ακόμα κάποια αγορά.
Συμβουλή: Χρησιμοποιήστε καμπάνιες retargeting, δηλαδή διαφημίσεις που εμφανίζονται ξανά σε χρήστες που έδειξαν ενδιαφέρον για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, αλλά δεν ολοκλήρωσαν την αγορά.
3. Κερδίστε το κοινό με ποιοτικό περιεχόμενο
Το περιεχόμενο της διαφήμισης είναι ο βασικός παράγοντας για το αν η καμπάνια θα πετύχει τον στόχο της. Κερδίστε την προσοχή του χρήστη από τα πρώτα κιόλας δευτερόλεπτα. Παρουσιάστε το προϊόν, δείξτε τα οφέλη του ή προτείνετε λύση σε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα. Συμπεριλάβετε μια ξεκάθαρη παρότρυνση, μια call to action – για παράδειγμα «Επισκεφθείτε το ηλεκτρονικό μας κατάστημα» ή «Δείτε την προσφορά μας».
4. Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα και βελτιώστε τις καμπάνιες σας
Η παρακολούθηση των αποτελεσμάτων της καμπάνιας είναι κρίσιμη για τη μακροχρόνια επιτυχία της. Το YouTube Ads σάς δίνει εργαλεία στατιστικών που σας δείχνουν πόσοι είδαν τη διαφήμισή σας, για πόση ώρα την παρακολούθησαν και αν στη συνέχεια επισκέφθηκαν το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Με βάση αυτά τα δεδομένα μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τη διαφήμιση ή να στοχεύσετε διαφορετικό κοινό.
5. Δοκιμάστε διαφορετικά σενάρια διαφήμισης στο YouTube και βρείτε τι πουλάει καλύτερα
Κάθε ηλεκτρονικό κατάστημα έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες και συχνά χρειάζεται διαφορετική προσέγγιση. Γι’ αυτό είναι χρήσιμο να προβάλλετε περισσότερες εκδοχές διαφημίσεων και να συγκρίνετε τα αποτελέσματά τους. Δοκιμάστε διαφορετικές μορφές διαφήμισης, διάρκειες, μεθόδους στόχευσης και είδη περιεχομένου. Οι δοκιμές A/B (σύγκριση δύο διαφορετικών εκδοχών της ίδιας διαφήμισης) θα σας βοηθήσουν να δείτε ποια εκδοχή της διαφήμισης αποδίδει καλύτερα.
Συμπέρασμα
Οι διαφημίσεις YouTube αποτελούν πλέον βασικό εργαλείο για να χτίσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας και να προσελκύσετε νέους πελάτες στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Αξιοποιήστε τις δυνατότητες στόχευσης και τα διαφορετικά formats για να προσεγγίσετε περισσότερους υποψήφιους πελάτες και να τους οδηγήσετε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Αν δεν έχετε δοκιμάσει ακόμη διαφημίσεις στο YouTube για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, ξεκινήστε με μια μικρή καμπάνια, εφαρμόστε τα παραπάνω βήματα και μετρήστε τη διαφορά στις πωλήσεις.