5 padomi, kā izmantot YouTube reklāmas, lai palielinātu pārdošanu interneta veikalā

YouTube pašlaik ir otrā lielākā meklētājprogramma pasaulē un viena no populārākajām sociālajām platformām. YouTube reklāmas kļūst arvien svarīgākas, lai piesaistītu vairāk klientu un palielinātu pārdošanas apjomus tiešsaistē. Ja tavs interneta veikals jau piesaista apmeklētājus, bet pasūtījumu varētu būt vairāk, YouTube reklāmas ir viens no ātrākajiem veidiem, kā “pagriezt skaļāk” tieši tos pircējus, kuriem tavs piedāvājums ir aktuāls. Šeit soli pa solim – kā tās iestatīt un ko pārbaudīt, lai reklāma nevis tērē budžetu, bet atnes pasūtījumus.

Kāpēc tieši YouTube var atnest tev vairāk pirkumu?

YouTube reklāmas tiek rādītas brīdī, kad cilvēks jau skatās video saturu, un, atšķirībā no parastajiem baneriem, tās dabiskāk iekļaujas skatīšanās pieredzē. Video formāts piesaista vairāk uzmanības nekā parasts baneris – cilvēki jau skatās saturu, un tava reklāma parādās tieši brīdī, kad viņi ir iesaistīti. Turklāt YouTube precīzās mērķēšanas iespējas ļauj tev sasniegt tieši to auditoriju, kuru varētu interesēt tavi produkti.

1. Izvēlies piemērotāko reklāmas formātu

YouTube piedāvā vairākus reklāmas formātus, ko vari izvēlēties atbilstoši saviem mērķiem un budžetam.

• TrueView In-Stream: Reklāma, kuru skatītājs var izlaist pēc 5 sekundēm. Piemērota zīmola atpazīstamības veidošanai vai jauna produkta ieviešanai – piemēram, 15 sekunžu stāsts ar atlaides kodu jaunai kolekcijai.

• TrueView Discovery: Formāts, kas ir piemērots, ja vēlies, lai cilvēki uzreiz atver tieši tavu produktu vai video, piemēram, produktu apskatu vai salīdzinājumu.

• Bumper Ads: Īsas, 6 sekunžu reklāmas, kuras nevar izlaist. Labi strādā kā atgādinājums – piemēram, par bezmaksas piegādi nedēļas nogalē vai pēdējām atlaidēm.

• Non-Skippable Ads: Neizlaižamas reklāmas līdz 15 sekundēm. Tās nodrošina pilnīgu vēstījuma nodošanu un ir īpaši piemērotas zīmoliem, kas jau ir labi atpazīstami, piemēram, ja vēlies skaidri izstāstīt piedāvājumu vai akcijas noteikumus.

2. Mērķē uz pircējiem, kuriem ir lielākā iespēja nopirkt

YouTube reklāmu efektivitātes pamatā ir plašās mērķēšanas iespējas. YouTube ļauj mērķēt reklāmas pēc vecuma, dzimuma, interesēm, ģeogrāfiskās atrašanās vietas vai tā, vai lietotāji jau ir apmeklējuši tavu interneta veikalu. Lai maksimāli palielinātu pārdošanu, parasti vislabāk strādā reklāma tiem, kas jau ir bijuši tavā vietnē, bet vēl nav veikuši pirkumu.

Mūsu padoms: izmanto retārgetingu – iestati reklāmu tā, lai tā tiktu rādīta lietotājiem, kuri izrādījuši interesi par tavu veikalu, bet nav pabeiguši pirkumu. Tas bieži ir lētāk nekā mēģināt piesaistīt pilnīgi jaunus cilvēkus.

3. Saturs, kas pārvērš skatītājus pircējos

Reklāmas saturs ir galvenais faktors, kas nosaka, vai reklāma sasniedz savu mērķi. Piesaisti skatītāja uzmanību jau pirmajās sekundēs. Īsi iepazīstini skatītāju ar produktu, parādi tā priekšrocības vai piedāvā risinājumu konkrētai problēmai. Noteikti iekļauj skaidru aicinājumu rīkoties (call to action, CTA), piemēram, “Apmeklē mūsu interneta veikalu” vai “Iepazīsties ar mūsu piedāvājumu”.

4. Skaties uz skaitļiem un nogriez nederīgo

Lai reklāma ilgtermiņā tiešām strādātu, svarīgi regulāri sekot tās rezultātiem. YouTube piedāvā analītikas rīkus, kuros vari redzēt, cik cilvēku noskatījās tavu reklāmu, cik ilgi viņi to atskaņoja un vai pēc tam apmeklēja tavu veikalu. Balstoties uz šiem datiem, vari uzlabot reklāmas saturu vai pielāgot mērķauditoriju, kā arī ātri izslēgt to, kas nepelna atpakaļ budžetu.

5. Testē un pielāgo savu stratēģiju

Katram e‑veikalam strādā kas cits. Neapstājies pie vienas reklāmas – izveido un vienlaikus palaid vairākas reklāmu versijas un salīdzini to rezultātus. Testē dažādus formātus, reklāmas garumu, mērķēšanas veidus un saturu. Veic A/B testus (salīdzini divas versijas), lai ātri saprastu, kura reklāmas versija sniedz labākos rezultātus.

Noslēgumā

YouTube reklāmas ir viens no būtiskākajiem rīkiem, lai palielinātu zīmola atpazīstamību un piesaistītu jaunus klientus. Pateicoties mērķēšanas iespējām un radošiem formātiem, vari sasniegt plašu potenciālo klientu loku un novirzīt viņus uz savu interneta veikalu. Sāc ar vienu kampaņu, kas mērķē uz cilvēkiem, kuri jau bijuši tavā veikalā, notestē divas video versijas un pēc nedēļas pārbaudi rezultātus. Jo ātrāk sāksi testēt, jo ātrāk redzēsi, kā YouTube var kļūt par stabilu pārdošanas kanālu tavai e‑komercijai.