5 būdai, kaip pasitelkti mikroinfluencerius reklamuoti savo internetinę parduotuvę
Mikroinfluenceriai rinkodaroje tampa vis populiaresni – ir tam yra rimtų priežasčių. Jų įtaka konkrečioms bendruomenėms dažnai yra kur kas veiksmingesnė nei žinomų makroinfluencerių. Šiame straipsnyje apžvelgsime penkis praktinius būdus, kaip galite įtraukti mikroinfluencerius reklamuodami savo internetinę parduotuvę.
Kas tie mikroinfluenceriai ir kaip jie gali padėti jūsų e. parduotuvei?
Mikroinfluenceriai – tai žmonės su mažesne sekėjų auditorija (paprastai nuo 1 000 iki 50 000), tačiau jų sekėjai gerokai labiau įsitraukę. Jie dažniausiai specializuojasi konkrečioje temoje ar srityje, pavyzdžiui, sportas, grožis, technologijos ar mada. Jų rekomendacijos atrodo autentiškos ir kelia pasitikėjimą – o būtent pasitikėjimas yra sėkmingos el. prekybos pagrindas.
1. Turinys, kuriuo žmonės patiki
Mikroinfluenceriai su savo auditorija palaiko artimesnį ir natūralesnį ryšį, todėl jų rekomendacijos neatrodo kaip agresyvi reklama. Bendradarbiaukite su jais kurdami turinį, kuriame jūsų produktai būtų pateikiami tikrose, natūraliose situacijose.
Pavyzdžiui, sveikos mitybos turinio kūrėjas gali dalintis receptais, kuriuose naudoja jūsų produktus.
Jūsų internetinė parduotuvė dažniau atsidurs žmonių ekranuose per istorijas ar apžvalgas, kuriais jie pasitiki labiau nei įprastais reklaminiais skelbimais.
2. Prekių išpakavimo vaizdo įrašai ir apžvalgos
Vienas efektyviausių reklamos būdų – prekių išpakavimo („unboxing“) turinys, kai influenceris prieš kamerą išpakuoja jūsų produktą ir dalijasi pirmaisiais įspūdžiais.
Apžvalgose gali būti ir demonstraciniai vaizdo įrašai apie tai, kaip naudoti produktą – tai stipriai motyvuoja žiūrovus pirkti.
Šis formatas ypač gerai veikia tokiose platformose kaip Instagram ar YouTube.
3. Nuolaidų kodai, kurie leidžia išmatuoti rezultatą
Suteikite mikroinfluenceriams unikalius nuolaidų kodus, kuriais jie galėtų pasidalinti su savo sekėjais. Taip ne tik didinsite pardavimus, bet ir galėsite lengvai įvertinti, kuris mikroinfluenceris turi didžiausią įtaką jūsų klientams.
Pasiūlykite specialias akcijas, pavyzdžiui, „10 % nuolaida su šiuo kodu“.
Sekėjai jausis išskirtinai ir bus labiau linkę apsipirkti.
4. Leiskite mikroinfluenceriams „perimti“ jūsų paskyrą dienai
Pakvieskite mikroinfluencerius vienai dienai „perimti“ jūsų Instagram paskyrą ar kartu surengti tiesioginę transliaciją.
Toks būdas stiprina pasitikėjimą jūsų prekės ženklu, nes padeda organiškai atvesti jų auditoriją į jūsų internetinę parduotuvę.
Pavyzdžiui, grožio srities influenceris gali vesti „tiesioginę makiažo pamoką“ naudodamas jūsų produktus.
5. Ilgalaikės partnerystės su mikroinfluenceriais
Vietoj vienkartinių kampanijų verta investuoti į ilgalaikes partnerystes. Taip mikroinfluenceriai tampa tikrais jūsų prekės ženklo ambasadoriais ir nuosekliai jį pristato savo auditorijai.
Reguliarus bendradarbiavimas padeda nuosekliai didinti jūsų prekės ženklo žinomumą.
Sekėjai pamažu ima jūsų internetinę parduotuvę laikyti patikima vieta kokybiškiems produktams.
Kodėl mikroinfluenceriai veikia geriau?
Mikroinfluenceriai dažnai yra veiksmingesni dėl artimesnio santykio su sekėjais ir didelio jų įsitraukimo. Nors makroinfluenceriai pasiekia itin plačią auditoriją, mikroinfluenceriai pasižymi didesniu autentiškumu ir leidžia geriau taikytis į siauresnius rinkos segmentus.
Išvados
Tinkamai pasirinkti mikroinfluenceriai gali tapti vienu iš pagrindinių jūsų e. parduotuvės augimo kanalų – padidinti žinomumą, atvesti naujų klientų ir paskatinti dažnesnius pakartotinius pirkimus. Nesvarbu, ar tai autentiškas turinys, išpakavimo vaizdo įrašai, ar ilgalaikės partnerystės – galimybių išties daug. Svarbiausia – išsirinkti tinkamus partnerius, kurie gerai pažįsta ir supranta jūsų tikslinę auditoriją.