Il calo del mercato è stato registrato principalmente dai grandi negozi online. Scopri come Tanganica ha contribuito a mitigare il declino di un negozio di e-commerce.
Il 2022 è stato un duro colpo alla realtà per gran parte dei negozi di e-commerce. Dopo un lungo periodo di forte accelerazione dell'e-commerce a causa della pandemia, la crescita dei mercati è rallentata e molti negozi stanno risolvendo i problemi relativi alla merce acquistata in magazzino, alcuni addirittura licenziando i dipendenti, e tutti gli operatori percepiscono un leggero raffreddamento.
Poiché siamo molto interessati a questo argomento in Tanganica, abbiamo deciso di iniziare ad analizzarlo maggiormente su specifici negozi di e-commerce. In questo caso di studio, descriveremo in dettaglio un grande negozio, che ora sta registrando un calo anno su anno delle entrate derivanti da Google a pagamento di circa il 34%.
Informazioni di base:
Performance complessiva del negozio online nel 2021: 4 682 892€
Performance complessiva del negozio online nel 2022: 3 502 168€
Riduzione su base annua delle vendite totali: - 25,21%
Note esplicative:
google/cpc = campagne per i clienti su Google, incluso il marchio
tanganica/cpc = campagne lanciate in Tanganica (solo Google)
*Il negozio ha lanciato per la prima volta le campagne Tanganica nel luglio 2022.
In questa stagione non di punta, vediamo una relativa stabilità nelle campagne dei clienti, con un calo di poco più del 7% rispetto al periodo precedente, che è quasi trascurabile.
Guardando alle campagne Tanganica lanciate all'inizio di luglio, vediamo un aumento significativo delle vendite, vale a dire più di 40.000 EUR. Se confrontiamo la diminuzione minima delle campagne rivolte ai clienti (7%), notiamo un fatturato incrementale (aggiuntivo), non trascurabile, senza alcuna ricaduta di traffico.
COS di google/cpc per questo periodo: 9,12%
COS di tanganica/cpc per questo periodo: 8,95%
Entrate da google/cpc per questo periodo del 2022: 396 059€
Entrate da google/cpc per il periodo del 2021: 605 781€
Differenza su base annua: — 34,60%
Vendite da tanganica/cpc per questo periodo del 2022: 136 697€
google/cpc + tanganica/cpc nel periodo 2022 = 532 867€
Differenza su base annua: - 12,80%
Se sommiamo le vendite di alta stagione di Tanganica e le campagne del cliente, siamo solo il 12% in meno rispetto allo scorso anno, che è stato condizionato dalla pandemia. Il calo su base annua delle vendite dell'intero negozio è superiore al 25% e ciò significa che, grazie a Tanganica e alle vendite aggiuntive, il calo delle vendite di Google a pagamento non è stato complessivamente così significativo.
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