Kuidas vähendada PPC-kampaaniate kulusid tulemusi kaotamata?
PPC-kampaaniad on tõhus viis tuua juurde uusi kliente ja suurendada brändi nähtavust. Samas võib kliki hind kiiresti kerkida ja vähendada kampaaniate tasuvust (ROI). Kuidas PPC-kampaaniaid seadistada nii, et saavutaksid soovitud tulemused ilma eelarvet kasvatamata? Allpool jagame konkreetseid soovitusi, mis aitavad sul sama eelarvega rohkem välja võtta.
1. Märksõnade ja välistavate märksõnade analüüs
Üks esimesi asju, millele keskenduda, on märksõnade regulaarne kontrollimine ja optimeerimine. Pane rõhk sõnadele, millel on kõrge CTR (läbiklikkimise määr) ja mis on sinu toote või teenuse jaoks asjakohased. Lisa kindlasti ka välistavaid märksõnu – need on sõnad, mille puhul sa ei soovi, et sinu reklaami näidataks. Nii välistad ebaolulised klikid, mis võtavad eelarvet, kuid ei too konversioone.
Kuidas valida välistavaid märksõnu:
Vaata üle ajaloolised andmed ja tuvasta märksõnad, mis toovad palju klikke, kuid ei too konversioone.
Kasuta Google Adsi aruandeid ja teisi analüütikatööriistu, et saada soovitusi välistavateks märksõnadeks.
Mõtle läbi ka võimalikud sünonüümid ja variandid, mida aetakse sinu põhifraasidega segamini, kuid mis sinu ettevõtte puhul ei ole asjakohased.
2. Täpsem sihtgrupi määratlemine
Tasub kampaaniad sihtida võimalikult täpselt. PPC-platvormid võimaldavad reklaame suunata erinevate tunnuste järgi – vanus, sugu, huvid, asukoht ja palju muud. Seadista kampaaniad nii, et reklaame näidatakse eelkõige inimestele, kellel on suurim tõenäosus konversioonini jõuda.
Kuidas sihtimist paika timmida:
Kasuta geosihtimist, kui sinu ettevõte tegutseb ühes linnas või kindlas piirkonnas.
Kasuta analüütikaandmeid, et paremini mõista oma sihtgruppi.
Testi ja paranda sihtimist huvigruppide ja demograafiliste segmentide alusel, mis toovad kõige rohkem konversioone.
3. Kvaliteediskoor, mis langetab kliki hinda
Google Adsis mõjutab kvaliteediskoor otseselt sinu kliki hinda. Mida kõrgem kvaliteediskoor, seda madalam on tavaliselt kliki hind (CPC) ja seda parematel positsioonidel reklaame näidatakse.
Keskendu eelkõige järgmisele:
Reklaami asjakohasus – veendu, et reklaamid kõnetaks potentsiaalseid kliente ja sisaldaksid sobivaid märksõnu.
Sihtlehe optimeerimine – sihtleht peab pakkuma seda, mida inimene otsib, olema kasutajasõbralik ja kiiresti laadiv.
CTR – hoia CTR võimalikult kõrgel, see aitab tõsta kvaliteediskoori.
4. Reklaamide A/B-testimine
Kulude kärpimiseks ja tulemuste parandamiseks kasuta A/B-teste. Testi erinevaid tekstiversioone, pilte ja tegevusele kutsuvaid nuppe (CTA) ning vaata, millised kombinatsioonid annavad parima tulemuse. Nii saad aru, milline sõnum ja vorming sinu sihtgrupi puhul kõige paremini toimib.
Millele A/B-testimisel keskenduda:
Reklaamitekst – lühike ja konkreetne tekst töötab sageli paremini kui pikk kirjeldus, mida nagunii harva lõpuni loetakse.
Tegevusele kutsuvad sõnumid – katseta erinevaid nupusõnumeid, näiteks „Esita tellimus“ või „Lisa ostukorvi“. Nii näed, mis toimib ja mis mitte.
Reklaamiformaadid – kui kasutad pilte või videoid, testi erinevaid formaate ja vaata, millised pälvivad rohkem tähelepanu ja toovad kõige rohkem klikke.
5. Remarketing
Remarketing aitab tihti vähendada kliki hinda ja tõsta konversioone. Selle eelis on see, et jõuad inimesteni, kes on juba su veebilehte külastanud ja näidanud huvi sinu toote või teenuse vastu, kuid pole veel konversioonini jõudnud. Seepärast on remarketingi reklaamid tavaliselt soodsamad.
Kuidas remarketing tõhusalt seadistada:
Loo erinevad segmendid kasutajate käitumise järgi – näiteks sihtlehe külastajad vs kasutajad, kes lisasid toote ostukorvi.
Kasuta dünaamilist remarketingit, et näidata kasutajatele täpselt neid tooteid, mille vastu nad huvi tundsid.
Katseta, kui sageli reklaami näidatakse – reklaam peab silma jääma, aga liiga sage kordamine võib inimesi hoopis eemale peletada.
6. Eelarve optimeerimine ja kampaania ajastamine
Lõpetuseks tasub üle vaadata, kuidas eelarve on ajas jaotatud. Kui näiteks tead, et reklaamid toimivad kõige paremini nädalavahetusel, suuna suurem osa eelarvest just nendeks päevadeks. Nii väldid liigseid kulutusi perioodidel, mil konversioone on vähem.
Kuidas eelarvest viimast võtta:
Kasuta otsustamisel varasemate kampaaniate andmeid – vaata, millal sinu reklaamid on kõige tõhusamad.
Otsusta, millised kampaaniad saavad suurema osa eelarvest.
Jälgi pidevalt ROI-d ja kohanda eelarvet vastavalt kampaaniate tulemustele.
Kokkuvõte
PPC-kampaaniate optimeerimine eeldab järjepidevat tegutsemist, kuid nende sammude abil saad kulusid vähendada, säilitades või isegi kasvatades kampaaniate tasuvust (ROI). Tulemusteni jõuad siis, kui katsetad, jälgid numbreid ja teed otsuseid andmete põhjal – nii suurendad kampaaniate pikaajalist tasuvust ja kasutad oma eelarvet võimalikult targalt.