Kuidas uut toodet veebipoes kõige paremini turundada?
Uue toote lisamine e‑poodi on suurepärane võimalus, aga et see tõesti müüks, tuleb seda teadlikult turundada. Tiheda konkurentsi tingimustes ei piisa enam sellest, kui lisad uue toote lihtsalt valikusse. Oluline on klientideni jõuda õigel ajal ja just neile sobivates kanalites. Allpool on seitse võtet, mis aitavad sul uue toote müügile hoo sisse anda.
1. Meiliturundus: too uuele tootele müügikäik sisse
Uue toote tutvustamine meiliturunduse ehk e-posti turunduse kaudu on endiselt üks tõhusamaid viise, kuidas olemasolevatele klientidele uutest toodetest teada anda. Hea on kasutada personaalseid ja visuaalselt köitvaid kampaaniaid, millel on selge tegevuskutse (nt „Osta kohe“ või „Vaata toodet“). Hästi tehtud meiliturundus võib tuua sulle hulgaliselt uusi tellimusi.
Väike nipp: Kontrolli alati, et kirja pealkiri tõmbaks saaja tähelepanu juba esmapilgul. Hästi valitud fraasid, näiteks „Eksklusiivne pakkumine just sulle“ või „Oluline uudis just sulle“, võivad märgatavalt suurendada tõenäosust, et saaja kirja avab.
2. Sotsiaalmeedia: tee uus toode nähtavaks seal, kus kliendid on
Sotsiaalmeedia on üks olulisemaid kanaleid brändi ja uue toote tuntuse kasvatamiseks. Klientideni jõuad mitmekesise ja haarava sisuga – videode, fotode, lugude (Stories) ja teiste vormidega. Igal platvormil on oma eripärad ja tugevused, seega tasub sisu kohandada vastavalt sellele, mida selle platvormi kasutajad ootavad ja eelistavad.
3. Koostöö suunamudijatega: kasuta ära usaldust, mis on juba olemas
Sotsiaalmeedia käib sageli käsikäes koostööga suunamudijatega, kes jõuavad paljude inimesteni ja keda nende jälgijad usaldavad. Kui leiad suunamudija, kes kõnetab sinu sihtgruppi ja sobib sinu brändi stiiliga, on sul juba pool tööd tehtud. Nii saad oma tootest usutavalt rääkida ja jõuda uute klientideni.
4. Sisuturundus ja blogiartiklid: aita kliendil tootest aru saada
Kvaliteetne sisu – olgu selleks postitused või blogiartiklid – on suurepärane võimalus toodet tutvustada ilma otsese reklaamita. Saad avaldada oma blogis artikleid, mis selgitavad üksikasjalikult uue toote eeliseid ja kasutusvõimalusi. Kui seod blogiartiklid oma uute toodetega, aitab see parandada sinu nähtavust otsingumootorites (SEO), mis toob otsingust püsivat orgaanilist liiklust ja kasvatab aja jooksul müüki.
5. Tootelehe optimeerimine: tee ostuotsus kliendi jaoks lihtsaks
Müüv tooteleht on edu seisukohalt hädavajalik. Kirjeldus peaks olema selge ja veenev ning toote peamised eelised selgelt esile tooma. Ära unusta lisada kvaliteetseid fotosid või isegi videot, mis näitab toodet kasutuses.
6. Tasulised kampaaniad: kiirenda uue toote müüki sihitud reklaamiga
Tasuline reklaam on kiire viis uue tootega rohkemate inimesteni jõuda. Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads ja teised platvormid võimaldavad täpset sihtimist kasutajate huvide, demograafia või käitumise põhjal. Investeerimine klikipõhistesse (PPC) kampaaniatesse aitab suurendada toote tuntust ja samal ajal kasvatada konversioone (nt ostud, päringud jms).
7. Arvustused ja soovitused: tõenda, et uus toode töötab päriselus
Anna klientidele võimalus toodet hinnata ja jätta arvustus. Arvustused mängivad ostuotsustes sageli võtmerolli, sest positiivne tagasiside suurendab usaldust uue toote vastu. Kui võimalik, võta ühendust rahulolevate klientidega, palu neil jätta arvustus ning paku nende aja eest väikest tänu (nt sooduskood või väike kingitus).
Kokkuvõte
Uue toote turundamine veebipoes eeldab läbimõeldud plaani ja eri kanalite läbimõeldud kooskasutust. Alates meiliturundusest ja sisuturundusest kuni arvustuste kogumiseni – iga selline tegevus aitab sul jõuda õigete klientideni.
Edu võti on see, et katsetad eri kanaleid, jälgid tulemusi ja lihvid oma plaani järjepidevalt. Vali siit 1–2 kanalit, millega alustada, mõõda tulemusi ja laienda järk-järgult. Nii on iga järgmine uue toote turule toomine sinu veebipoes järjest edukam.