Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις του e‑shop σας: Google Ads vs Facebook Ads
Google Ads & Facebook Ads: πώς θα φέρετε περισσότερες online πωλήσεις στο e‑shop σας
Αν έχετε e‑shop, είναι πολύ εύκολο να χαθείτε μέσα στις επιλογές της online διαφήμισης και να ξοδεύετε budget χωρίς να βλέπετε το αποτέλεσμα που θέλετε. Δύο από τα βασικά εργαλεία για να φέρετε πωλήσεις είναι το Google Ads και το Facebook Ads, που δίνουν και τα δύο σημαντικές ευκαιρίες για ανάπτυξη. Το ερώτημα είναι: ποιο ταιριάζει καλύτερα στη δική σας επιχείρηση; Σε αυτό το άρθρο θα δούμε αναλυτικά τις δύο πλατφόρμες, ώστε να καταλάβετε ποια μπορεί να δουλέψει πιο αποτελεσματικά για το e‑shop σας.
Εισαγωγή στο Google Ads
Το Google Ads, γνωστό παλαιότερα ως Google AdWords, είναι μια διαφημιστική πλατφόρμα με μοντέλο χρέωσης ανά κλικ (PPC). Σε αντίθεση με άλλα PPC συστήματα, το Google Ads βασίζεται σε σύστημα δημοπρασίας που «τρέχει» κάθε φορά που κάποιος κάνει αναζήτηση με μια συγκεκριμένη λέξη‑κλειδί.
Με το Google Ads, τα e‑shop μπορούν να δημιουργούν καμπάνιες που εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google και σε άλλα κανάλια και υπηρεσίες της Google. Επίσης, το εκτεταμένο δίκτυο της Google επιτρέπει στις διαφημίσεις σας να προβάλλονται σε πλήθος ιστοσελίδων.
Γιατί αξίζει να επενδύσετε στο Google Ads για το e‑shop σας
Το Google Ads προσφέρει πολύ μεγάλη προβολή χάρη στη τεράστια βάση χρηστών της Google. Οι διαφημίσεις σας μπορούν να εμφανίζονται ακριβώς τη στιγμή που οι χρήστες αναζητούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρει το e‑shop σας, κάτι που οδηγεί σε υψηλότερα ποσοστά μετατροπών. Επιπλέον, το Google Ads αποδίδει πιο γρήγορα σε σχέση με το SEO και μπορεί να σας φέρει σημαντική απόδοση της επένδυσής σας.
Εισαγωγή στο Facebook Ads
Το Facebook Ads είναι μια πλατφόρμα που επιτρέπει στα e‑shop να δημιουργούν και να προβάλλουν διαφημίσεις σε ολόκληρο το δίκτυο του Facebook, στο οποίο περιλαμβάνονται το Instagram και το Messenger. Σε αντίθεση με το Google Ads, οι διαφημίσεις στο Facebook δεν βασίζονται σε όρους αναζήτησης, αλλά προβάλλονται σε χρήστες με βάση τα ενδιαφέροντά τους, τα δημογραφικά στοιχεία και τη διαδικτυακή τους συμπεριφορά.
Facebook Ads: χτίζετε κοινό και επαναλαμβανόμενες πωλήσεις
Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα του Facebook Ads είναι το πόσο ακριβής μπορεί να γίνει η στόχευση. Το Facebook διαθέτει τεράστιο όγκο δεδομένων για τους χρήστες του, επιτρέποντάς σας να δείχνετε τις διαφημίσεις σας ακριβώς σε ανθρώπους που μοιάζουν με τους καλύτερους πελάτες σας ή σε όσους έχουν ήδη επισκεφτεί το e‑shop σας αλλά δεν ολοκλήρωσαν την αγορά. Αν γνωρίζετε καλά το κοινό‑στόχο σας, το Facebook Ads μπορεί να αποδώσει πολύ καλά την επένδυσή σας. Ένα ακόμη σημαντικό πλεονέκτημα είναι η δυνατότητα αλληλεπίδρασης με το κοινό, που δίνει στα e‑shop μια πολύτιμη ευκαιρία να αναπτύξουν πιο στενή σχέση με τους πελάτες τους και να διατηρούν σταθερή επαφή μαζί τους.
Google Ads ή Facebook Ads; Τι να διαλέξετε τελικά
Τελικά, και οι δύο πλατφόρμες μπορούν να συμβάλουν ουσιαστικά στην αύξηση των πωλήσεων του e‑shop σας, αλλά καθεμία εξυπηρετεί λίγο διαφορετικό ρόλο. Το Google Ads είναι συνήθως ιδανικό σημείο εκκίνησης αν πουλάτε προϊόντα ή υπηρεσίες που συνδέονται με αναζητήσεις υψηλής πρόθεσης αγοράς και θέλετε άμεσα, μετρήσιμα αποτελέσματα από χρήστες που ψάχνουν ήδη αυτό που προσφέρετε. Το Facebook Ads από την άλλη είναι πιο κατάλληλο όταν θέλετε να βρείτε νέο κοινό, να υπενθυμίζετε τα προϊόντα σας σε όσους τα είδαν αλλά δεν αγόρασαν και να καλλιεργήσετε μια πιο μακροχρόνια σχέση με τους πελάτες σας.
Στην πράξη, μια σύγχρονη online στρατηγική συνήθως συνδυάζει και τα δύο εργαλεία. Πολλά e‑shop επιλέγουν να τρέχουν Google Ads για να «μαζεύουν» τη ζήτηση από όσους ψάχνουν ήδη και Facebook Ads για να δημιουργούν ζήτηση και να μένουν συνεχώς μπροστά στα μάτια του κοινού τους.
Χρειάζεστε βοήθεια με τα Google & Facebook Ads του e‑shop σας;
Είτε σκέφτεστε να επενδύσετε στο Google Ads, στο Facebook Ads είτε σε συνδυασμό των δύο, φροντίστε η επιλογή σας να ταιριάζει με τους συνολικούς στόχους της επιχείρησής σας. Αν όμως δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε ή πώς να μοιράσετε σωστά το budget σας, ένας έμπειρος σύμβουλος digital marketing μπορεί να σας καθοδηγήσει σωστά.