Kas ir daudzlīmeņu mārketings (MLM)?

Daudzlīmeņu mārketings (MLM), ko bieži dēvē arī par tīkla mārketingu, ir biznesa modelis, kas apvieno preču vai pakalpojumu pārdošanu ar sava pārdošanas tīkla veidošanu. Latvijā pēdējos gados arvien biežāk piedāvā pievienoties MLM kompānijām vai izmantot tās kā papildu ienākumu avotu esošajam biznesam, tāpēc svarīgi saprast, kā šis modelis patiesībā darbojas un ar ko tas atšķiras no nelikumīgām shēmām – lai nepazaudētu naudu un laiku. Šis modelis ļauj pelnīt ne tikai no tiešās pārdošanas, bet arī, piesaistot jaunus cilvēkus savā komandā un saņemot komisijas maksas no viņu pārdošanas apgrozījuma.

Kā īsti strādā daudzlīmeņu mārketings?

Pamatprincipi īsumā

MLM gadījumā izplatītāji pievienojas daudzlīmeņu struktūrai, kur viņiem ir iespēja:

• Tiešā pārdošana: preču vai pakalpojumu pārdošana tieši gala klientiem.

• Komandas veidošana: jaunu dalībnieku piesaistīšana savai komandai un procentu saņemšana no viņu pārdošanas.

Tādējādi katrs izplatītājs ne tikai pārdod preces, bet arī veido savu komandu, kas rada papildu ienākumus. Jo lielāka un aktīvāka ir komanda, jo lielāki var būt izplatītāja ienākumi.

Hierarhiskā struktūra

MLM struktūru bieži salīdzina ar piramīdu, kur cilvēki atrodas dažādos līmeņos. Augstāku līmeņu dalībniekiem ir iespēja saņemt komisijas maksas par zemāko līmeņu dalībnieku pārdošanu, kas motivē veidot un uzturēt spēcīgas un aktīvas komandas.

Priekšrocības un riski, par kuriem jāzina pirms pievienojies

Priekšrocības

• Zemas sākotnējās izmaksas: Pievienošanās MLM sistēmai bieži prasa tikai nelielu sākotnējo ieguldījumu.

• Elastība: Izplatītāji var paši plānot savu darba laiku un strādāt no mājām.

• Karjeras un personīgās izaugsmes iespējas: Panākumi lielā mērā ir atkarīgi no paša ieguldītā darba un spējas veidot un vadīt komandu, kas daudziem kļūst par labu treniņu pārdošanā un vadībā.

Trūkumi

• Nenoteikts ienākumu līmenis: Ienākumu apmērs var ļoti svārstīties – tas ir atkarīgs gan no tā, cik labi izdodas piesaistīt jaunus dalībniekus, gan no paša pārdošanas rezultātiem.

• Konkurence: Tirgus var būt ļoti piesātināts, īpaši populāru zīmolu gadījumā.

• Kritika un pretrunas: MLM bieži kritizē tāpēc, ka tā uzbūve nereti līdzinās nelikumīgām piramīdas shēmām. Tāpēc ir svarīgi nošķirt korektus MLM modeļus no nelikumīgām shēmām.

Kā saprast, vai tā ir godīga MLM sistēma vai piramīdas shēma

Ļoti bieži daudzlīmeņu mārketingu jauc ar piramīdas shēmām. Piramīdas shēmas ir nelikumīgas, un ienākumi tajās gandrīz pilnībā rodas no jaunu dalībnieku piesaistes, nevis no reālas preču vai pakalpojumu vērtības. Godīgi MLM uzņēmumi galveno uzsvaru liek uz kvalitatīvu preču vai pakalpojumu pārdošanu. Veiksmīgi daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumi darbojas atklāti un tiem ir skaidri noteikumi komisiju maksām un bonusu saņemšanai.

Kā strādāt MLM, lai neizdegtu un tiešām nopelnītu

Apmācības un sevis pilnveide

Viens no galvenajiem panākumu faktoriem MLM ir nemitīga zināšanu papildināšana. Veiksmīgi izplatītāji bieži piedalās dažādos kursos, semināros un praktiskās nodarbībās par pārdošanu, mārketingu un komandas vadību.

Kontaktu veidošana un tīklošanās

Panākumi ir atkarīgi arī no tā, cik labi izdodas veidot un uzturēt labas attiecības ar cilvēkiem. Uzticības veidošana ar klientiem un jauniem komandas biedriem ir būtiska ilgtermiņa izaugsmei.

Ko no MLM reāli drīkst un ko nedrīkst sagaidīt

Ir svarīgi atcerēties, ka MLM nav ātrs un viegls veids, kā ātri kļūt turīgam. Tāpat kā citos biznesa modeļos, ir nepieciešams smags darbs, neatlaidība un pacietība.

Kopsavilkums: vai MLM tev vispār ir vajadzīgs?

Daudzlīmeņu mārketings ir interesanta biznesa stratēģija, kas apvieno tiešo pārdošanu ar sava pārdošanas tīkla un komandas veidošanu. Lai gan tas piedāvā elastību un iespēju nopelnīt augstus ienākumus, tas nav universāls risinājums, un tas prasa gan lielu personīgo ieguldījumu, gan kvalitatīvus produktus vai pakalpojumus, gan arī atklātu, saprotamu biznesa modeli. Pirms pievienojies jebkurai MLM kompānijai vai sāc to izmantot kā papildu ienākumu avotu savam esošajam biznesam, rūpīgi izpēti uzņēmumu un tā reputāciju. Izvērtē gan plusus, gan mīnusus un sev godīgi pasaki, ko no šī modeļa reāli sagaidi.